以服裝生意起家的朗姿股份，2021年，醫(yī)美業(yè)務(wù)增幅最大，而輕醫(yī)美更是帶來(lái)了8.31的營(yíng)收。但醫(yī)美行業(yè)，入局不難，做好難。朗姿醫(yī)美也并非一路高歌。

朗姿醫(yī)美營(yíng)收大

增超7成收入來(lái)自于輕醫(yī)美

       2022年4月22日，朗姿公司發(fā)布2021年年度報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.65億元，同比增長(zhǎng)27.42%，凈利潤(rùn)1.87億元，同比增長(zhǎng)31.97%。

       時(shí)尚女裝、醫(yī)美、綠色童嬰三大業(yè)務(wù)中，醫(yī)美業(yè)務(wù)營(yíng)收為11.2億元，手術(shù)類醫(yī)美營(yíng)收為2.89億元，非手術(shù)類醫(yī)美營(yíng)收為8.31億元。整個(gè)醫(yī)美業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)37.84%，從增長(zhǎng)率來(lái)看，醫(yī)美業(yè)務(wù)增幅最大。

       非手術(shù)類醫(yī)美（輕醫(yī)美）業(yè)務(wù)的營(yíng)收從2020年的18.51%增長(zhǎng)到了2021年的22.66%，同比增長(zhǎng)了55.97%。其它產(chǎn)品的增長(zhǎng)幅度均沒(méi)超過(guò)50%。

       不只是朗姿股份，即使是在疫情常態(tài)化之下，整個(gè)輕醫(yī)美市場(chǎng)都呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

       新氧數(shù)據(jù)顏究院發(fā)布《2021醫(yī)美行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2019年-2021年，非手術(shù)用戶占比持續(xù)提升，從72.6%提升至83.1%。在具體消費(fèi)項(xiàng)目上，2021年，消費(fèi)規(guī)模占比最大的項(xiàng)目是緊致抗衰、除皺瘦臉、玻尿酸，在整體市場(chǎng)中占比14.55%、11.73%、9.53%。

       緊致抗衰，是光電醫(yī)美的專長(zhǎng)，比如射頻類的黃金微針、熱瑪吉、熱拉提等，這些設(shè)備可通過(guò)電磁波的方式達(dá)到真皮深層，產(chǎn)生熱效應(yīng)，刺激成纖維細(xì)胞更多地分泌膠原在真皮層，從而起到緊膚的作用，使皮膚更加的緊致。

       光子嫩膚所產(chǎn)生的強(qiáng)脈沖光作用于皮膚后，產(chǎn)生光化學(xué)作用，能迅速有效分解面部色素顆粒，改善皮膚整體質(zhì)量，有效改善皺紋、毛孔粗大、光老化等問(wèn)題，恢復(fù)皮膚原有彈性，刺激成纖維前體細(xì)胞分泌更多膠原蛋白，撫平細(xì)小皺紋，提升緊致皮膚。

       激光類比如說(shuō)非剝脫點(diǎn)陣激光可以在縮小毛孔的同時(shí)通過(guò)激光的方法，促使真皮當(dāng)中的膠原蛋白產(chǎn)生，從而達(dá)到緊致的作用。

       輕醫(yī)美的高效安全贏得了消費(fèi)者的喜好，推動(dòng)了輕醫(yī)美市場(chǎng)的火熱，也給朗姿股份帶來(lái)了增收。

服裝生意起家的朗姿

是如何布局醫(yī)美的

       自1999年成立以來(lái)，朗姿股份一直致力于品牌女裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，主攻中高端女裝市場(chǎng)。但2014年起，朗姿股份開(kāi)啟了多元布局之路。

       首先，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的延申，進(jìn)軍綠色嬰童產(chǎn)業(yè)；其次于2016年上半年正式開(kāi)啟醫(yī)美業(yè)務(wù)，其韓國(guó)全資子公司朗姿韓國(guó)有限公司于2016年4月先行投資參股了韓國(guó)醫(yī)美機(jī)構(gòu)夢(mèng)想整形醫(yī)院，緊接著于2016年6月在國(guó)內(nèi)開(kāi)始收購(gòu)并控股醫(yī)美品牌。

       此后，通過(guò)外延式并購(gòu)和新設(shè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)相結(jié)合的方式，朗姿股份醫(yī)美產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大。

       截止2021年末，已擁有29家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，其中綜合性醫(yī)院5家、門(mén)診部或診所26家，分為三大品牌米蘭柏羽、晶膚醫(yī)美和高一生。

       并且針對(duì)細(xì)分人群定位清晰。米蘭柏羽，專注高端綜合性醫(yī)美；晶膚醫(yī)美，是醫(yī)美年輕化連鎖品牌，主打激光與微整形類醫(yī)療美容項(xiàng)目；高一生，是專業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的區(qū)域性標(biāo)桿型高端醫(yī)美品牌，集美容外科、皮膚科、中醫(yī)科、牙科、微整形五個(gè)醫(yī)美中心。

       從朗姿醫(yī)美戰(zhàn)略擴(kuò)張和營(yíng)銷可以看出醫(yī)美是朗姿股份現(xiàn)在和未來(lái)的重點(diǎn)。

       一是產(chǎn)業(yè)基金的擴(kuò)充。截至2022年3月，朗姿股份已經(jīng)參股設(shè)立了5只醫(yī)美產(chǎn)業(yè)基金，通過(guò)基金的專業(yè)化收購(gòu)來(lái)孵化醫(yī)美標(biāo)的，迅速擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模。

       二是連鎖店的加速設(shè)立。截至目前29家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，立足西安、成都兩大城市，輻射西南部區(qū)域，未來(lái)會(huì)向全國(guó)持續(xù)擴(kuò)充。欲在醫(yī)美行業(yè)內(nèi)“戰(zhàn)局”尚未明晰之時(shí)，加速搶占市場(chǎng)份額。

       三是加大渠道營(yíng)銷力度并提升效率。朗姿醫(yī)美的獲客渠道主要有分享類（如分享家）、電商類（如天貓、新氧）、信息流（如抖音、快手）、搜索引擎類（如百度）、自媒體類（如微信公眾號(hào)、小紅書(shū)）等。據(jù)朗姿股份表示，公司每個(gè)月都會(huì)對(duì)各渠道的獲客成本、投入產(chǎn)出比進(jìn)行定量分析，并提供營(yíng)銷推廣建議。

       四是持續(xù)對(duì)醫(yī)美業(yè)務(wù)加大研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新迭代的速度。其中研發(fā)主要集中在服務(wù)及相關(guān)技術(shù)上。朗姿股份會(huì)基于客戶面部提升、整容效果的創(chuàng)新需要，開(kāi)展研發(fā)項(xiàng)目和相關(guān)課題研究。比如，一種雙側(cè)耳軟骨取骨術(shù)后固定裝置。2021年5月朗姿醫(yī)美與艾爾建美學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略資源合作，雙方在醫(yī)美人才培訓(xùn)、消費(fèi)者教育、運(yùn)營(yíng)能力提升等方面進(jìn)行深度合作。

朗姿醫(yī)美并非一路高歌

醫(yī)美入局不難，做好難

       醫(yī)美業(yè)務(wù)的開(kāi)拓確實(shí)未朗姿股份帶來(lái)了活力，在布局后第二年就收獲了手術(shù)類醫(yī)美同比增長(zhǎng)244.76%，非手術(shù)類醫(yī)美同比增長(zhǎng)178.4%的好成績(jī)。

       但2017年后公司醫(yī)美業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率就開(kāi)始下降，到了2020年醫(yī)美業(yè)務(wù)綜合銷售凈利率僅為9.85%，其中次新機(jī)構(gòu)的銷售凈利率僅為5.78%，新設(shè)機(jī)構(gòu)的銷售凈利率為-117.13%，虧損較大。

       次新機(jī)構(gòu)、新設(shè)機(jī)構(gòu)銷售凈利率遠(yuǎn)不及老機(jī)構(gòu)，主要是因?yàn)樾略O(shè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的高獲客成本。2020年，朗姿股份營(yíng)銷費(fèi)用率高達(dá)39.01%，遠(yuǎn)高于業(yè)務(wù)多元化前水平。

       除了獲客難，醫(yī)美機(jī)構(gòu)還面臨以下幾大問(wèn)題：

       對(duì)廠商的議價(jià)能力低：醫(yī)美上游廠商準(zhǔn)入門(mén)檻高，廠商集中度高，因此醫(yī)美機(jī)構(gòu)對(duì)上游議價(jià)能力較弱，導(dǎo)致產(chǎn)品成本較高。

       人力、運(yùn)營(yíng)成本高：由于專業(yè)醫(yī)生稀缺，機(jī)構(gòu)為此要付出高昂的人力成本去打人才戰(zhàn)。2019年，新氧平臺(tái)上數(shù)百名醫(yī)美醫(yī)生的平均年薪高達(dá)203萬(wàn)元。

       黑醫(yī)美導(dǎo)致行業(yè)口碑下滑。

       所以，醫(yī)美入局不難，做好難。

       但相信，隨著一系列監(jiān)管政策的落地，醫(yī)美行業(yè)會(huì)越來(lái)越規(guī)范，消費(fèi)者的信任度會(huì)逐步提升。機(jī)構(gòu)也能獲得更多利潤(rùn)。