面對消費者日益增長的醫(yī)美需求，中國消費者的求美需求從“面子工程”正向身體塑形發(fā)展，夏日將至，瘦身將成為一大趨勢，畢竟在繁忙的工作中不是人人都可以做“劉耕宏女孩”。

       中國有龐大的塑形消費需求，更需要一款治療時間短，有效性高且能達到舒適狀態(tài)的產(chǎn)品，而品牌更需要有創(chuàng)造力和營銷力迅速打開市場空間。

       中國醫(yī)美塑形市場消費背景

       中國醫(yī)美塑形市場正在以超過20%的速度實現(xiàn)增長，預計到2030年突破千億規(guī)模。中國消費者生活和審美觀念的精細化轉(zhuǎn)變以及醫(yī)美科技的不斷迭代，使得身體塑形成為推動醫(yī)美行業(yè)增長的全新引擎。

       近年來，身體塑形行業(yè)經(jīng)歷了從侵入式逐漸向非侵入式的技術迭代發(fā)展，包括艾爾建美學旗下的冷凍減脂品牌酷塑在內(nèi)的新型非侵入式減脂技術，正在成為拉動整個身體塑形消費增長的第二曲線。

       酷塑拉動身體塑形消費增長的邏輯是什么？

       對于體重處于小基礎有著塑形需求的求美者而言，酷塑是一款有著優(yōu)勢的產(chǎn)品。

       它是一種創(chuàng)新型技術，通過冷凍來消除多余的脂肪，其科學原理在于脂肪細胞相較于皮膚和其他皮下組織，對寒冷特別敏感，在特定溫度下脂肪細胞脂質(zhì)開始結晶并觸發(fā)凋亡。治療后，機體的免疫系統(tǒng)會通過炎癥清除機制自然而然地處理凋亡細胞。

       大多數(shù)人在體驗過酷塑都深有體會：沒有想過塑形可以繞過節(jié)食、鍛煉，成為一種享受。

       而享受一詞最為耀眼，因為它以碾壓性的姿態(tài)，戰(zhàn)勝了深入人心的抽脂手術，可以做到不痛不難受。

       大多數(shù)女性都體會過瘦身時的痛，而酷塑正是滿足了絕大多數(shù)苦于塑形卻無法改變的消費者，創(chuàng)造了新的消費需求。

       畢竟躺瘦這一詞，在很多年前只能想想。

       目前市場上的非侵入型塑形設備也并非只有酷塑一家，之所以他能夠被大眾熟知，我們歸功于以下幾點。

       第一、前沿性

       從行業(yè)端來看，醫(yī)療美容的發(fā)展，目前消費者已經(jīng)不局限于面部美容而逐漸過渡到身體，這是一種新的趨勢，應對女性消費者的“重度需求”；

       從醫(yī)生端來看，冷凍溶脂的技術填補了無創(chuàng)醫(yī)學塑身的空白，給醫(yī)生提供了治療思路，目前酷塑已累計超過700萬例治療，并獲得超過50篇臨床文獻研究；

       從消費端來看，酷塑解決了減脂難的問題，使療效與體驗感并重。

       第二、高端性

       前沿性使得產(chǎn)品一直處于非侵入式瘦身項目的引導者，所以酷塑的單價也會比較高，其所能帶來的療效、安全、舒適體驗也和高端性有著高度的契合點。

       好產(chǎn)品遍地都是，營銷才是最重要的

       市場上的好產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，能夠脫穎而出成為被大眾所認可的產(chǎn)品，必少不了營銷這一環(huán)節(jié)。

       一、酷塑嘗試過拍廣告片

       近兩分鐘的廣告片，一群穿著黃色緊身衣的胖子和一位漂亮女生來回切換。

       什么意思呢？

       原來是漂亮女生試圖用各種方式減肥，而脂肪細胞用一群穿黃色緊身衣的胖子呈現(xiàn)出來。

       廣告的呈現(xiàn)，有精彩的轉(zhuǎn)折，抓住了女性的消費需求，與減肥難的痛點，直觀的對比使用酷塑塑形的輕而易舉，和傳統(tǒng)減肥形式的難上加難。

       突破傳統(tǒng)廣告形象，讓我們感受到它不僅僅是一臺機器，可能品牌在打造產(chǎn)品的時候帶了點兒人情味兒。

       二、建立品牌認知

       “躺瘦”、“黑科技”、“輕松享瘦”……都是我們了解到的產(chǎn)品標簽，試問哪個人不想睡一覺的功夫瘦10斤，實在不行圍度咱們小個0.5。

       酷塑讓消費者對它建立了高安全、高療效、高品質(zhì)、高舒適度的認知，從而有更多的消費者愿意去嘗試，也愿意體驗高品質(zhì)的服務。

       好身材，往往需要保持高度的自律，工作的繁忙，生活的瑣碎讓許多人無法鍛煉，而品牌正是要抓住這幫消費人群對理想身材的向往，不斷完善產(chǎn)品，讓療效更為顯著，讓好產(chǎn)品搭配好的營銷手段，客戶才會更愿意買單。