面對(duì)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的醫(yī)美需求，中國(guó)消費(fèi)者的求美需求從“面子工程”正向身體塑形發(fā)展，夏日將至，瘦身將成為一大趨勢(shì)，畢竟在繁忙的工作中不是人人都可以做“劉耕宏女孩”。

       中國(guó)有龐大的塑形消費(fèi)需求，更需要一款治療時(shí)間短，有效性高且能達(dá)到舒適狀態(tài)的產(chǎn)品，而品牌更需要有創(chuàng)造力和營(yíng)銷力迅速打開市場(chǎng)空間。

       中國(guó)醫(yī)美塑形市場(chǎng)消費(fèi)背景

       中國(guó)醫(yī)美塑形市場(chǎng)正在以超過(guò)20%的速度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2030年突破千億規(guī)模。中國(guó)消費(fèi)者生活和審美觀念的精細(xì)化轉(zhuǎn)變以及醫(yī)美科技的不斷迭代，使得身體塑形成為推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)增長(zhǎng)的全新引擎。

       近年來(lái)，身體塑形行業(yè)經(jīng)歷了從侵入式逐漸向非侵入式的技術(shù)迭代發(fā)展，包括艾爾建美學(xué)旗下的冷凍減脂品牌酷塑在內(nèi)的新型非侵入式減脂技術(shù)，正在成為拉動(dòng)整個(gè)身體塑形消費(fèi)增長(zhǎng)的第二曲線。

       酷塑拉動(dòng)身體塑形消費(fèi)增長(zhǎng)的邏輯是什么？

       對(duì)于體重處于小基礎(chǔ)有著塑形需求的求美者而言，酷塑是一款有著優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

       它是一種創(chuàng)新型技術(shù)，通過(guò)冷凍來(lái)消除多余的脂肪，其科學(xué)原理在于脂肪細(xì)胞相較于皮膚和其他皮下組織，對(duì)寒冷特別敏感，在特定溫度下脂肪細(xì)胞脂質(zhì)開始結(jié)晶并觸發(fā)凋亡。治療后，機(jī)體的免疫系統(tǒng)會(huì)通過(guò)炎癥清除機(jī)制自然而然地處理凋亡細(xì)胞。

       大多數(shù)人在體驗(yàn)過(guò)酷塑都深有體會(huì)：沒(méi)有想過(guò)塑形可以繞過(guò)節(jié)食、鍛煉，成為一種享受。

       而享受一詞最為耀眼，因?yàn)樗阅雺盒缘淖藨B(tài)，戰(zhàn)勝了深入人心的抽脂手術(shù)，可以做到不痛不難受。

       大多數(shù)女性都體會(huì)過(guò)瘦身時(shí)的痛，而酷塑正是滿足了絕大多數(shù)苦于塑形卻無(wú)法改變的消費(fèi)者，創(chuàng)造了新的消費(fèi)需求。

       畢竟躺瘦這一詞，在很多年前只能想想。

       目前市場(chǎng)上的非侵入型塑形設(shè)備也并非只有酷塑一家，之所以他能夠被大眾熟知，我們歸功于以下幾點(diǎn)。

       第一、前沿性

       從行業(yè)端來(lái)看，醫(yī)療美容的發(fā)展，目前消費(fèi)者已經(jīng)不局限于面部美容而逐漸過(guò)渡到身體，這是一種新的趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)女性消費(fèi)者的“重度需求”；

       從醫(yī)生端來(lái)看，冷凍溶脂的技術(shù)填補(bǔ)了無(wú)創(chuàng)醫(yī)學(xué)塑身的空白，給醫(yī)生提供了治療思路，目前酷塑已累計(jì)超過(guò)700萬(wàn)例治療，并獲得超過(guò)50篇臨床文獻(xiàn)研究；

       從消費(fèi)端來(lái)看，酷塑解決了減脂難的問(wèn)題，使療效與體驗(yàn)感并重。

       第二、高端性

       前沿性使得產(chǎn)品一直處于非侵入式瘦身項(xiàng)目的引導(dǎo)者，所以酷塑的單價(jià)也會(huì)比較高，其所能帶來(lái)的療效、安全、舒適體驗(yàn)也和高端性有著高度的契合點(diǎn)。

       好產(chǎn)品遍地都是，營(yíng)銷才是最重要的

       市場(chǎng)上的好產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，能夠脫穎而出成為被大眾所認(rèn)可的產(chǎn)品，必少不了營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)。

       一、酷塑嘗試過(guò)拍廣告片

       近兩分鐘的廣告片，一群穿著黃色緊身衣的胖子和一位漂亮女生來(lái)回切換。

       什么意思呢？

       原來(lái)是漂亮女生試圖用各種方式減肥，而脂肪細(xì)胞用一群穿黃色緊身衣的胖子呈現(xiàn)出來(lái)。

       廣告的呈現(xiàn)，有精彩的轉(zhuǎn)折，抓住了女性的消費(fèi)需求，與減肥難的痛點(diǎn)，直觀的對(duì)比使用酷塑塑形的輕而易舉，和傳統(tǒng)減肥形式的難上加難。

       突破傳統(tǒng)廣告形象，讓我們感受到它不僅僅是一臺(tái)機(jī)器，可能品牌在打造產(chǎn)品的時(shí)候帶了點(diǎn)兒人情味兒。

       二、建立品牌認(rèn)知

       “躺瘦”、“黑科技”、“輕松享瘦”……都是我們了解到的產(chǎn)品標(biāo)簽，試問(wèn)哪個(gè)人不想睡一覺(jué)的功夫瘦10斤，實(shí)在不行圍度咱們小個(gè)0.5。

       酷塑讓消費(fèi)者對(duì)它建立了高安全、高療效、高品質(zhì)、高舒適度的認(rèn)知，從而有更多的消費(fèi)者愿意去嘗試，也愿意體驗(yàn)高品質(zhì)的服務(wù)。

       好身材，往往需要保持高度的自律，工作的繁忙，生活的瑣碎讓許多人無(wú)法鍛煉，而品牌正是要抓住這幫消費(fèi)人群對(duì)理想身材的向往，不斷完善產(chǎn)品，讓療效更為顯著，讓好產(chǎn)品搭配好的營(yíng)銷手段，客戶才會(huì)更愿意買單。