當(dāng)下，很多行業(yè)都面臨著變革的局面，嘗試尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)、新的增長(zhǎng)點(diǎn)，醫(yī)美行業(yè)也沒(méi)有例外。

       有數(shù)據(jù)顯示，縱使顏值經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)著醫(yī)美行業(yè)蔚然成風(fēng)，2021年中國(guó)醫(yī)美用戶(hù)超過(guò)1800萬(wàn)人，2021年上半年仍有醫(yī)美相關(guān)企業(yè)吊注銷(xiāo)1413家，這個(gè)數(shù)量比2020年全年吊注銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量多出近500家。

       數(shù)量的陡然上升，或許與政策監(jiān)管、醫(yī)美產(chǎn)業(yè)優(yōu)化相關(guān)，但更多是在大變局中物競(jìng)天擇，適者才能生存。

       那該如何適應(yīng)醫(yī)美行業(yè)內(nèi)卷的叢林法則，避免野蠻生長(zhǎng)，找到新的生命力？

       5月24日，愛(ài)拉絲提線(xiàn)上召開(kāi)“百家共生計(jì)劃”新品上市會(huì)，新氧宣布將成為愛(ài)拉絲提玻尿酸中國(guó)境內(nèi)獨(dú)家總代理，成為醫(yī)美藍(lán)海市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)新跑道的嘗試者，并致力于在輕醫(yī)美細(xì)分市場(chǎng)上，打造新氧的第一個(gè)爆品。

疫情黑天鵝影響下，

還能孵化出“獨(dú)角獸品牌”嗎？

       美商研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告》顯示，疫情期間，醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的手術(shù)類(lèi)項(xiàng)目減少，輕醫(yī)美項(xiàng)目則因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比高、恢復(fù)期快受到求美者青睞。其中，玻尿酸是中國(guó)輕醫(yī)美市場(chǎng)中最為核心的品類(lèi)。

        中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院注射中心主任陳光宇教授介紹，玻尿酸品牌在中國(guó)發(fā)展的13年間，求美者對(duì)玻尿酸的認(rèn)知已經(jīng)非常透徹，玻尿酸已經(jīng)成為了很多消費(fèi)者整形手術(shù)的替代選擇。

       目前玻尿酸市場(chǎng)中產(chǎn)品定位兩極分化較為嚴(yán)重，形成了一個(gè)“兩頭大、中間小”的“啞鈴型”市場(chǎng)。

       “啞鈴”的一頭是喬雅登豐顏、菲歐曼、瑞蘭麗緹占據(jù)8000元以上的高端市場(chǎng)，喬雅登極致以6000元左右的售價(jià)緊隨其后。

       “啞鈴”的另一頭，婕爾、公主和艾莉薇等進(jìn)口品牌占據(jù)了2000元-3500元的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)“三劍客”愛(ài)美客、華熙生物、昊海生科產(chǎn)品單價(jià)大部分聚焦在1000元上下，似乎中國(guó)醫(yī)美類(lèi)塑型玻尿酸市場(chǎng)已經(jīng)形成涇渭分明的紅海局面。

       殊不知，風(fēng)平浪靜的海面下波濤洶涌。

       輕醫(yī)美市場(chǎng)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，年輕客戶(hù)人群對(duì)塑型效果、安全性、抗移位、維持時(shí)間長(zhǎng)短等性?xún)r(jià)比訴求的標(biāo)準(zhǔn)提高，也帶動(dòng)著“產(chǎn)品為王”的中國(guó)醫(yī)美類(lèi)塑型玻尿酸市場(chǎng)逐漸打破同質(zhì)化現(xiàn)狀，讓醫(yī)美產(chǎn)品走向“細(xì)分”、“精準(zhǔn)”，讓好的玻尿酸產(chǎn)品成為優(yōu)質(zhì)醫(yī)美醫(yī)生手中的一把“利刃”，這也是此次新氧深耕醫(yī)美上游，推出定價(jià)在5000元左右的愛(ài)拉絲提玻尿酸，并成為其中國(guó)境內(nèi)獨(dú)家總代理的重要推動(dòng)力。

       隨著醫(yī)美滲透率的提高，接觸醫(yī)美尤其是有面部塑型要求的人年齡層逐漸向Z時(shí)代下移，定價(jià)在5000元左右的愛(ài)拉絲提上市中國(guó)市場(chǎng)，避開(kāi)了8000元以上、2000-3500元、1000元上下的中國(guó)玻尿酸市場(chǎng)的占位，填補(bǔ)中端市場(chǎng)空白。

這一契機(jī)的出現(xiàn)，

大部分得益于新氧的模式

       愛(ài)拉絲提去年開(kāi)始在中國(guó)尋找合作伙伴，而新氧也是從去年12月底正式開(kāi)始布局上游玻尿酸市場(chǎng)。中國(guó)玻尿酸市場(chǎng)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品供貨給機(jī)構(gòu)發(fā)展模式下，成立近十年的新氧，積累了大量用戶(hù)，并得以洞察消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。1.3億的下載用戶(hù)量和1200多萬(wàn)的月活用戶(hù)量讓新氧賦能機(jī)構(gòu)的同時(shí)，還具備消費(fèi)者教育的能力，這也是國(guó)外廠(chǎng)商看到的一個(gè)巨大機(jī)會(huì)，可以擁有不一樣的賦能方案。此外，和大型集團(tuán)的良好互動(dòng)，包括近3000家的大中型醫(yī)美機(jī)構(gòu)粘性也是新氧的優(yōu)勢(shì)之一。

       “獨(dú)角獸”企業(yè)孵化“獨(dú)角獸”品牌，成為幫助機(jī)構(gòu)在疫情的壓力下沖出重圍的不二之選。

被認(rèn)可的產(chǎn)品力，

愛(ài)拉絲提帶來(lái)技術(shù)“新內(nèi)卷“

       20世紀(jì)末，費(fèi)孝通先生寫(xiě)下“各美其美，美人之美，美美與共”，到了2022年，人們對(duì)于容貌已經(jīng)從對(duì)“公式感”網(wǎng)紅臉的復(fù)刻，轉(zhuǎn)向?qū)τ斜孀R(shí)度高級(jí)臉的追求，是具象需求和抽象需求的疊加。

       但落地到一款玻尿酸產(chǎn)品，醫(yī)美的功能性要求不在多，而是精準(zhǔn)。

       韓國(guó)東邦醫(yī)療成立于1985年是一家注重前沿科技的研發(fā)型企業(yè)，已在高分子生物醫(yī)療器械和填充物領(lǐng)域布局多年，產(chǎn)品和技術(shù)上都可圈可點(diǎn)，“PNET?交聯(lián)技術(shù)”就是其中的代表之一。新氧供應(yīng)鏈營(yíng)銷(xiāo)部醫(yī)學(xué)部副總監(jiān)韓文特醫(yī)生解釋到，“愛(ài)拉絲提擁有的‘PNET?交聯(lián)技術(shù)’，使它具備高粘彈、強(qiáng)塑型、抗變形、抗移位的特點(diǎn)，這與現(xiàn)階段求美者對(duì)于塑型的需求高度匹配?！?/font>

        此外，國(guó)內(nèi)上市且公開(kāi)交聯(lián)度的進(jìn)口“單相”均質(zhì)型玻尿酸填充劑普遍交聯(lián)度都大于7%，甚至高達(dá)14%，而愛(ài)拉絲提的交聯(lián)度僅為3.8%。可以說(shuō)愛(ài)拉絲提是目前市面上以最低的交聯(lián)度來(lái)實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)的塑型效果的單相玻尿酸。

       低交聯(lián)度能夠有效減少紅腫、過(guò)敏等并發(fā)癥發(fā)生的幾率，極大提高產(chǎn)品的安全性。同時(shí)，愛(ài)拉絲提的原料均來(lái)自資生堂的高品質(zhì)透明質(zhì)酸鈉原料，內(nèi)毒素含量遠(yuǎn)低于國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn)，原料的安全性也達(dá)到了超高標(biāo)準(zhǔn)。

       愛(ài)拉絲提的維持時(shí)間一次注射長(zhǎng)達(dá)10-12個(gè)月，補(bǔ)充注射可維持18個(gè)月。這也是新氧從市面上眾多玻尿酸品牌中選中愛(ài)拉絲提的重要因素。

“獨(dú)角獸系列品牌”爆品打造方法論，

醫(yī)美行業(yè)第一個(gè)“金錯(cuò)刀”之法

       所謂爆品戰(zhàn)略，就是以用戶(hù)的一級(jí)痛點(diǎn)切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有精力和資源，迅速引爆用戶(hù)口碑，從而實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破和贏得市場(chǎng)。

       “我們對(duì)市場(chǎng)的信心源自對(duì)產(chǎn)品的信任。”金善花表示，愛(ài)拉絲提將通過(guò)一套完整的綜合方案，打造 “獨(dú)角獸系列品牌”爆品打造方法論。

       成就這個(gè)爆品理論的方法是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是利用新氧的核心能力“用戶(hù)洞察、用戶(hù)影響、用戶(hù)成交”來(lái)影響整個(gè)消費(fèi)者的決策流程。通過(guò)深挖新氧大數(shù)據(jù)找到精準(zhǔn)的用戶(hù)的細(xì)分需求，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，再通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的種草、沉淀和專(zhuān)業(yè)榜單的打造，影響消費(fèi)者決策。最終通過(guò)各種電商方案直接為機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化和引流。從而激活玻尿酸老客并幫助機(jī)構(gòu)低成本獲得新客，把利益直接導(dǎo)向機(jī)構(gòu)。

       老客方面，她們需要的是一款高品質(zhì)且價(jià)格合理的產(chǎn)品，這也正是愛(ài)拉絲提的定位，圍繞這個(gè)定位，新氧將持續(xù)生產(chǎn)大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)新氧資源的多點(diǎn)觸達(dá)，多路徑影響分布在新氧站內(nèi)、社交平臺(tái)和醫(yī)院的老客, 從而增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿。而在新客方面，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)主打、不腫泡的“安全性”特性， 生產(chǎn)大量安全性?xún)?nèi)容進(jìn)行造勢(shì)，精準(zhǔn)地選擇具有醫(yī)美潛在用戶(hù)的達(dá)人完成“種草”，從而給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)增量。

       在2022年余下的7個(gè)月時(shí)間里，新氧將投入近億元資源和資金，用于愛(ài)拉絲提推廣和對(duì)機(jī)構(gòu)賦能上。toC營(yíng)銷(xiāo)方面，新氧將通過(guò)其自媒體矩陣號(hào)發(fā)送相關(guān)推文不少于40篇，在新氧APP內(nèi)，至少10次的開(kāi)屏位置為產(chǎn)品和其合作機(jī)構(gòu)提供展示，同時(shí)邀請(qǐng)至少600位消費(fèi)者體驗(yàn)，并在新氧站內(nèi)分享真實(shí)體驗(yàn)。

       另外在小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)上沉淀1500篇以上的優(yōu)質(zhì)醫(yī)美內(nèi)容，預(yù)計(jì)累計(jì)將觸達(dá)精準(zhǔn)求美者7500萬(wàn)人次，讓更多消費(fèi)者能了解到愛(ài)拉絲提。

       愛(ài)拉絲提的“獨(dú)角獸系列品牌”爆品打造方法論，不僅僅適用于愛(ài)拉絲提，它將賦能新氧所有代理產(chǎn)品。

       據(jù)悉，愛(ài)拉絲提玻尿酸將在本月底全面上市，這將是新氧聚焦中高端市場(chǎng)求美者、整體布局醫(yī)美上游產(chǎn)業(yè)鏈的一大動(dòng)作，必會(huì)激活同質(zhì)化嚴(yán)重的中國(guó)玻尿酸市場(chǎng)，助力輕醫(yī)美項(xiàng)目的健康快速發(fā)展，讓整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)容，給予顧客更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

       而隨著醫(yī)美滲透率的提高，從一個(gè)爆款的誕生到“獨(dú)角獸系列品牌”爆品打造方法論的形成，新氧將攜手機(jī)構(gòu)和醫(yī)生共同帶動(dòng)醫(yī)美行業(yè)共生、共贏、共榮。

本文來(lái)源：新氧科技