當下，很多行業(yè)都面臨著變革的局面，嘗試尋求新的發(fā)展機會、新的增長點，醫(yī)美行業(yè)也沒有例外。

       有數(shù)據(jù)顯示，縱使顏值經(jīng)濟帶動著醫(yī)美行業(yè)蔚然成風，2021年中國醫(yī)美用戶超過1800萬人，2021年上半年仍有醫(yī)美相關企業(yè)吊注銷1413家，這個數(shù)量比2020年全年吊注銷企業(yè)數(shù)量多出近500家。

       數(shù)量的陡然上升，或許與政策監(jiān)管、醫(yī)美產(chǎn)業(yè)優(yōu)化相關，但更多是在大變局中物競天擇，適者才能生存。

       那該如何適應醫(yī)美行業(yè)內(nèi)卷的叢林法則，避免野蠻生長，找到新的生命力？

       5月24日，愛拉絲提線上召開“百家共生計劃”新品上市會，新氧宣布將成為愛拉絲提玻尿酸中國境內(nèi)獨家總代理，成為醫(yī)美藍海市場中發(fā)現(xiàn)新跑道的嘗試者，并致力于在輕醫(yī)美細分市場上，打造新氧的第一個爆品。

疫情黑天鵝影響下，

還能孵化出“獨角獸品牌”嗎？

       美商研究院發(fā)布的《2021年中國醫(yī)療美容連鎖機構(gòu)經(jīng)營分析報告》顯示，疫情期間，醫(yī)療美容機構(gòu)的手術類項目減少，輕醫(yī)美項目則因為性價比高、恢復期快受到求美者青睞。其中，玻尿酸是中國輕醫(yī)美市場中最為核心的品類。

        中國醫(yī)學科學院整形外科醫(yī)院注射中心主任陳光宇教授介紹，玻尿酸品牌在中國發(fā)展的13年間，求美者對玻尿酸的認知已經(jīng)非常透徹，玻尿酸已經(jīng)成為了很多消費者整形手術的替代選擇。

       目前玻尿酸市場中產(chǎn)品定位兩極分化較為嚴重，形成了一個“兩頭大、中間小”的“啞鈴型”市場。

       “啞鈴”的一頭是喬雅登豐顏、菲歐曼、瑞蘭麗緹占據(jù)8000元以上的高端市場，喬雅登極致以6000元左右的售價緊隨其后。

       “啞鈴”的另一頭，婕爾、公主和艾莉薇等進口品牌占據(jù)了2000元-3500元的市場，國產(chǎn)“三劍客”愛美客、華熙生物、昊海生科產(chǎn)品單價大部分聚焦在1000元上下，似乎中國醫(yī)美類塑型玻尿酸市場已經(jīng)形成涇渭分明的紅海局面。

       殊不知，風平浪靜的海面下波濤洶涌。

       輕醫(yī)美市場是產(chǎn)品驅(qū)動，年輕客戶人群對塑型效果、安全性、抗移位、維持時間長短等性價比訴求的標準提高，也帶動著“產(chǎn)品為王”的中國醫(yī)美類塑型玻尿酸市場逐漸打破同質(zhì)化現(xiàn)狀，讓醫(yī)美產(chǎn)品走向“細分”、“精準”，讓好的玻尿酸產(chǎn)品成為優(yōu)質(zhì)醫(yī)美醫(yī)生手中的一把“利刃”，這也是此次新氧深耕醫(yī)美上游，推出定價在5000元左右的愛拉絲提玻尿酸，并成為其中國境內(nèi)獨家總代理的重要推動力。

       隨著醫(yī)美滲透率的提高，接觸醫(yī)美尤其是有面部塑型要求的人年齡層逐漸向Z時代下移，定價在5000元左右的愛拉絲提上市中國市場，避開了8000元以上、2000-3500元、1000元上下的中國玻尿酸市場的占位，填補中端市場空白。

這一契機的出現(xiàn)，

大部分得益于新氧的模式

       愛拉絲提去年開始在中國尋找合作伙伴，而新氧也是從去年12月底正式開始布局上游玻尿酸市場。中國玻尿酸市場轉(zhuǎn)變產(chǎn)品供貨給機構(gòu)發(fā)展模式下，成立近十年的新氧，積累了大量用戶，并得以洞察消費者的消費習慣。1.3億的下載用戶量和1200多萬的月活用戶量讓新氧賦能機構(gòu)的同時，還具備消費者教育的能力，這也是國外廠商看到的一個巨大機會，可以擁有不一樣的賦能方案。此外，和大型集團的良好互動，包括近3000家的大中型醫(yī)美機構(gòu)粘性也是新氧的優(yōu)勢之一。

       “獨角獸”企業(yè)孵化“獨角獸”品牌，成為幫助機構(gòu)在疫情的壓力下沖出重圍的不二之選。

被認可的產(chǎn)品力，

愛拉絲提帶來技術“新內(nèi)卷“

       20世紀末，費孝通先生寫下“各美其美，美人之美，美美與共”，到了2022年，人們對于容貌已經(jīng)從對“公式感”網(wǎng)紅臉的復刻，轉(zhuǎn)向?qū)τ斜孀R度高級臉的追求，是具象需求和抽象需求的疊加。

       但落地到一款玻尿酸產(chǎn)品，醫(yī)美的功能性要求不在多，而是精準。

       韓國東邦醫(yī)療成立于1985年是一家注重前沿科技的研發(fā)型企業(yè)，已在高分子生物醫(yī)療器械和填充物領域布局多年，產(chǎn)品和技術上都可圈可點，“PNET?交聯(lián)技術”就是其中的代表之一。新氧供應鏈營銷部醫(yī)學部副總監(jiān)韓文特醫(yī)生解釋到，“愛拉絲提擁有的‘PNET?交聯(lián)技術’，使它具備高粘彈、強塑型、抗變形、抗移位的特點，這與現(xiàn)階段求美者對于塑型的需求高度匹配?！?/font>

        此外，國內(nèi)上市且公開交聯(lián)度的進口“單相”均質(zhì)型玻尿酸填充劑普遍交聯(lián)度都大于7%，甚至高達14%，而愛拉絲提的交聯(lián)度僅為3.8%?？梢哉f愛拉絲提是目前市面上以最低的交聯(lián)度來實現(xiàn)最強的塑型效果的單相玻尿酸。

       低交聯(lián)度能夠有效減少紅腫、過敏等并發(fā)癥發(fā)生的幾率，極大提高產(chǎn)品的安全性。同時，愛拉絲提的原料均來自資生堂的高品質(zhì)透明質(zhì)酸鈉原料，內(nèi)毒素含量遠低于國際管理標準，原料的安全性也達到了超高標準。

       愛拉絲提的維持時間一次注射長達10-12個月，補充注射可維持18個月。這也是新氧從市面上眾多玻尿酸品牌中選中愛拉絲提的重要因素。

“獨角獸系列品牌”爆品打造方法論，

醫(yī)美行業(yè)第一個“金錯刀”之法

       所謂爆品戰(zhàn)略，就是以用戶的一級痛點切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有精力和資源，迅速引爆用戶口碑，從而實現(xiàn)單點突破和贏得市場。

       “我們對市場的信心源自對產(chǎn)品的信任?！苯鹕苹ū硎?，愛拉絲提將通過一套完整的綜合方案，打造 “獨角獸系列品牌”爆品打造方法論。

       成就這個爆品理論的方法是什么？簡單來說，就是利用新氧的核心能力“用戶洞察、用戶影響、用戶成交”來影響整個消費者的決策流程。通過深挖新氧大數(shù)據(jù)找到精準的用戶的細分需求，從而對產(chǎn)品進行定位，再通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的種草、沉淀和專業(yè)榜單的打造，影響消費者決策。最終通過各種電商方案直接為機構(gòu)轉(zhuǎn)化和引流。從而激活玻尿酸老客并幫助機構(gòu)低成本獲得新客，把利益直接導向機構(gòu)。

       老客方面，她們需要的是一款高品質(zhì)且價格合理的產(chǎn)品，這也正是愛拉絲提的定位，圍繞這個定位，新氧將持續(xù)生產(chǎn)大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過新氧資源的多點觸達，多路徑影響分布在新氧站內(nèi)、社交平臺和醫(yī)院的老客, 從而增強他們對產(chǎn)品的購買意愿。而在新客方面，結(jié)合產(chǎn)品特點主打、不腫泡的“安全性”特性， 生產(chǎn)大量安全性內(nèi)容進行造勢，精準地選擇具有醫(yī)美潛在用戶的達人完成“種草”，從而給整個市場帶來增量。

       在2022年余下的7個月時間里，新氧將投入近億元資源和資金，用于愛拉絲提推廣和對機構(gòu)賦能上。toC營銷方面，新氧將通過其自媒體矩陣號發(fā)送相關推文不少于40篇，在新氧APP內(nèi)，至少10次的開屏位置為產(chǎn)品和其合作機構(gòu)提供展示，同時邀請至少600位消費者體驗，并在新氧站內(nèi)分享真實體驗。

       另外在小紅書、微博等社交平臺上沉淀1500篇以上的優(yōu)質(zhì)醫(yī)美內(nèi)容，預計累計將觸達精準求美者7500萬人次，讓更多消費者能了解到愛拉絲提。

       愛拉絲提的“獨角獸系列品牌”爆品打造方法論，不僅僅適用于愛拉絲提，它將賦能新氧所有代理產(chǎn)品。

       據(jù)悉，愛拉絲提玻尿酸將在本月底全面上市，這將是新氧聚焦中高端市場求美者、整體布局醫(yī)美上游產(chǎn)業(yè)鏈的一大動作，必會激活同質(zhì)化嚴重的中國玻尿酸市場，助力輕醫(yī)美項目的健康快速發(fā)展，讓整個市場擴容，給予顧客更好的消費體驗。

       而隨著醫(yī)美滲透率的提高，從一個爆款的誕生到“獨角獸系列品牌”爆品打造方法論的形成，新氧將攜手機構(gòu)和醫(yī)生共同帶動醫(yī)美行業(yè)共生、共贏、共榮。

本文來源：新氧科技