2022年5月24日，繼并購(gòu)中國(guó)領(lǐng)先的光電設(shè)備品牌后，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美獨(dú)角獸新氧在醫(yī)美上游供應(yīng)鏈再攻一城——當(dāng)天新氧宣布獨(dú)家代理玻尿酸獨(dú)角獸產(chǎn)品愛(ài)拉絲提，并發(fā)起了“百家首發(fā)共生計(jì)劃”，探索疫情之下，醫(yī)美行業(yè)共生之道。本次上市會(huì)由中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美分會(huì)協(xié)辦。

“百家首發(fā)共生計(jì)劃”

主持人—茉莉真香創(chuàng)始人曉東

       新氧集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO金星表示：“過(guò)去兩年，是中國(guó)輕醫(yī)美市場(chǎng)爆發(fā)式成長(zhǎng)的兩年，在主流醫(yī)美機(jī)構(gòu)中，輕醫(yī)美營(yíng)收占比已經(jīng)從疫情前的20%到30%反轉(zhuǎn)到60%到70%。而輕醫(yī)美市場(chǎng)一個(gè)典型的特點(diǎn)就是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，如何讓更多的好產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知和接受，如何讓更多的產(chǎn)品進(jìn)入更多的機(jī)構(gòu)，如何讓更多的產(chǎn)品被更多的醫(yī)生熟悉和使用，是我們過(guò)去兩年一直在思考的主題。

新氧集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO 金星

       所幸通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外玻尿酸產(chǎn)品的全面摸排，我們發(fā)現(xiàn)了愛(ài)拉絲提這一款產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試，最終確信這就是我們要尋找的產(chǎn)品，它必將為高速成長(zhǎng)的中國(guó)輕醫(yī)美市場(chǎng)帶來(lái)新的增量！

       今天，受韓國(guó)東邦醫(yī)療集團(tuán)委托，我們?yōu)閻?ài)拉絲提打造了“品牌+營(yíng)銷+代理”的綜合上市銷售解決方案。同時(shí)，在醫(yī)美機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)層面，新氧也將開(kāi)啟“百家首發(fā)共生計(jì)劃”，充分利用新氧強(qiáng)大的用戶粘性在全平臺(tái)進(jìn)行海量種草，幫助機(jī)構(gòu)憑借這個(gè)“獨(dú)角獸爆品”在疫情的壓力下沖出重圍，成為行業(yè)獨(dú)角獸！

愛(ài)拉絲提新品啟動(dòng)儀式

01

挖掘藍(lán)海市場(chǎng)

展現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)活力

       雖然疫情反復(fù)對(duì)中國(guó)線下經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)都造成了影響，也把曾經(jīng)飛馳的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)拽下了快車道。但是，這款填充市場(chǎng)空白的玻尿酸填充類產(chǎn)品愛(ài)拉絲提的上市，我們能夠清晰的看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性和活力。

       目前，中國(guó)的玻尿酸市場(chǎng)格局也十分穩(wěn)定。2020年中國(guó)醫(yī)療美容類透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品市場(chǎng)排名前三的本土企業(yè)分別為愛(ài)美客、華熙生物、昊海生物，三家市場(chǎng)占比已達(dá)到22.1%。在填充塑型領(lǐng)域，喬雅登、瑞藍(lán)等都是當(dāng)下的熱門(mén)品牌。

       愛(ài)拉絲提玻尿酸中國(guó)境內(nèi)獨(dú)家總代理、新氧供應(yīng)鏈營(yíng)銷部總經(jīng)理金善花女士表示，良性的市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)橄欖型的市場(chǎng)。但由于玻尿酸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和疫情的影響，目前玻尿酸填充領(lǐng)域已經(jīng)變成了啞鈴型的市場(chǎng)，也為后來(lái)者留出了一片藍(lán)海。

新氧供應(yīng)鏈營(yíng)銷總經(jīng)理 金善花

       的確，目前玻尿酸市場(chǎng)中產(chǎn)品定位兩極分化較為嚴(yán)重。在這個(gè)“兩頭大、中間小”的啞鈴型玻尿酸市場(chǎng)上，喬雅登豐顏、菲歐曼、瑞蘭麗緹占據(jù)8000元以上的高端市場(chǎng)，喬雅登極致以6000元左右的售價(jià)緊隨其后；而“啞鈴”的另一頭，婕爾、公主和艾莉薇等進(jìn)口品牌占據(jù)了2000元-3500元的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)“三劍客”愛(ài)美客、華熙生物、昊海生科產(chǎn)品單價(jià)大部分聚焦在1000元上下，個(gè)別高端產(chǎn)品線也很難躋身“高端市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局。

       由此可見(jiàn)，在當(dāng)下的玻尿酸市場(chǎng)中基本沒(méi)有3500元-6000元的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極度缺乏一款高品質(zhì)且價(jià)格合適的中高端玻尿酸產(chǎn)品。愛(ài)拉絲提的上市則是在某種程度上填補(bǔ)了玻尿酸市場(chǎng)的這片空白。

愛(ài)拉絲提產(chǎn)品圖

02

玻尿酸市場(chǎng)由紅轉(zhuǎn)藍(lán) ？

       據(jù)全球美學(xué)整形外科學(xué)會(huì)(ISAPS)的調(diào)查數(shù)據(jù)，2020年全球注射填充項(xiàng)目治療量1089.04萬(wàn)例，是所有整形美容細(xì)分市場(chǎng)中最受市場(chǎng)青睞的項(xiàng)目，其中，透明質(zhì)酸填充劑治療市場(chǎng)的增幅達(dá)到15.7%。

中國(guó)已經(jīng)成為全球玻尿酸市場(chǎng)的消費(fèi)大國(guó)。據(jù)沙利文相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)醫(yī)療美容類玻尿酸終端市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到57.7億元。

前瞻研究院

       根據(jù)前瞻研究院《中國(guó)玻尿酸行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，預(yù)計(jì)2025年，中國(guó)醫(yī)療美容類玻尿酸終端產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到147.1億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20.6%。

       新氧發(fā)布的《2021醫(yī)美行業(yè)白皮書(shū)》顯示，玻尿酸類消費(fèi)，無(wú)論是消費(fèi)規(guī)模，還是下單人數(shù)，都牢牢占據(jù)第三位。但是，根據(jù)美商研究院針對(duì)2022年第一季度春季醫(yī)美人群消費(fèi)洞察報(bào)告顯示：求美者在一線、新一線城市的濃度更高，但18-29歲的求美者中約83%的人群常住二線及以下城市，30歲以上的求美者，約75%的人群常住二線及以下城市。

       在玻尿酸填充塑形類產(chǎn)品中，中國(guó)消費(fèi)者需要一個(gè)安全可靠、效果顯著的單品。據(jù)悉，愛(ài)拉絲提起源于韓國(guó)研發(fā)型醫(yī)美企業(yè)代表韓國(guó)東邦醫(yī)療集團(tuán)旗下實(shí)驗(yàn)室。2022年3月正式在中國(guó)獲NMPA批準(zhǔn)上市。其粘彈性高、安全性高、注射流暢、持久的產(chǎn)品特性，受到醫(yī)美注射醫(yī)師的一致好評(píng)。

       據(jù)悉，東邦醫(yī)療集團(tuán)研發(fā)的革命性PNET?交聯(lián)技術(shù)，通過(guò)雙重交聯(lián)與雙重洗滌工藝，使用最少量的交聯(lián)劑實(shí)現(xiàn)了高凝膠強(qiáng)度，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的強(qiáng)塑形能力。愛(ài)拉絲提與同類產(chǎn)品相比平均降低了59%交聯(lián)劑使用量，并且顆粒均勻，推注順暢，注射精度高，操作體驗(yàn)感佳。其維持時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10-12個(gè)月，補(bǔ)充注射效果可維持18個(gè)月。

愛(ài)拉絲提產(chǎn)品圖

       中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院注射中心主任陳光宇表示，在現(xiàn)在市面上60款左右的填充玻尿酸中，愛(ài)拉絲提的交聯(lián)度3.8%，是已知可查的單相玻尿酸中交聯(lián)劑使用量最低的，交聯(lián)劑實(shí)際上是一種為了穩(wěn)定玻尿酸形態(tài)的添加劑，但交聯(lián)劑含量較高容易引發(fā)臨床中的并發(fā)癥，如過(guò)敏和腫痛等。因此，低交聯(lián)度意味著安全，這也是求美者們擺在第一位的訴求。

中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院注射中心主任 陳光宇

03

百家首發(fā)共生計(jì)劃

愛(ài)拉絲提或成新氧生態(tài)的試金石

       作為新氧旗下首個(gè)玻尿酸品牌，愛(ài)拉絲提也成為了新氧通過(guò)進(jìn)軍上游賦能下游機(jī)構(gòu)的一個(gè)全新布局。在本次上市會(huì)中，愛(ài)拉絲提及其國(guó)內(nèi)代理商新氧發(fā)起了“百家首發(fā)共生計(jì)劃”，秉持“共生、共創(chuàng)、共享、共贏”的全新理念，為全國(guó)首發(fā)合作機(jī)構(gòu)帶來(lái)的綜合賦能方案，從線上品牌與營(yíng)銷共振到線下市場(chǎng)推廣與運(yùn)營(yíng)支持，力求在短期和長(zhǎng)期不同階段，分別解決機(jī)構(gòu)缺客戶以及提升管理和經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題。

發(fā)布會(huì)圓桌論壇

       據(jù)悉，“百家首發(fā)共生計(jì)劃”包含經(jīng)典賦能、專項(xiàng)賦能兩個(gè)維度。經(jīng)典賦能是指新氧的“傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)”——線上賦能，以及市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)、培訓(xùn)等方面的線下賦能。除此之外，本次計(jì)劃還將推出愛(ài)拉絲提玻尿酸機(jī)構(gòu)榜單、愛(ài)拉絲提中青年醫(yī)生培育計(jì)劃等專項(xiàng)賦能內(nèi)容，與新氧證品寶項(xiàng)目、新氧金融保險(xiǎn)聯(lián)合，打通行業(yè)上下游，為機(jī)構(gòu)提供全方位的支持。

       聯(lián)合麗格醫(yī)療美容投資連鎖集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李濱先生表示，上游品牌不應(yīng)該只是供應(yīng)商的概念，作為醫(yī)美行業(yè)利潤(rùn)的最大創(chuàng)造者，上游品牌也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)更多的責(zé)任，提供系統(tǒng)的服務(wù)鏈條，與醫(yī)生進(jìn)行緊密的合作，為醫(yī)美行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)新的生態(tài)模型，而新氧，在做這件事情。

聯(lián)合麗格醫(yī)療美容投資連鎖集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 李濱

       在2022年余下的7個(gè)月時(shí)間里，新氧將投入近億元資源和資金，用于愛(ài)拉絲提推廣和對(duì)機(jī)構(gòu)賦能上。2C營(yíng)銷方面，新氧將通過(guò)其自媒體矩陣號(hào)發(fā)送相關(guān)推文不少于40篇，在新氧APP內(nèi)，至少10次的開(kāi)屏位置為產(chǎn)品和其合作機(jī)構(gòu)提供展示，同時(shí)邀請(qǐng)至少600位消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)，并在新氧站內(nèi)分享真實(shí)體驗(yàn)，另外在小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)上沉淀1500篇以上的優(yōu)質(zhì)醫(yī)美內(nèi)容，預(yù)計(jì)累計(jì)將觸達(dá)精準(zhǔn)求美者7500萬(wàn)人次，讓更多消費(fèi)者能了解到愛(ài)拉絲提。2B賦能上，愛(ài)拉絲提中青年醫(yī)生培育計(jì)劃預(yù)計(jì)會(huì)開(kāi)展不少于200場(chǎng)的各類醫(yī)學(xué)培訓(xùn)，預(yù)計(jì)培訓(xùn)醫(yī)生超千位，同時(shí)重金打造金手指醫(yī)生榜單和愛(ài)拉絲提玻尿酸機(jī)構(gòu)榜單，幫助良幣驅(qū)逐劣幣，讓優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生和機(jī)構(gòu)脫穎而出。

       醫(yī)美上游品牌和醫(yī)美機(jī)構(gòu)，本身就應(yīng)是“共生”的關(guān)系。獨(dú)角獸產(chǎn)品愛(ài)拉絲提的上市，為疫情之下的中國(guó)商業(yè)，提供了一個(gè)破繭重生的典型案例。通過(guò)挖掘市場(chǎng)空白，打造獨(dú)角獸產(chǎn)品，借助市場(chǎng)藍(lán)海，獲得全新的增長(zhǎng)動(dòng)力。中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將爆發(fā)出哪些創(chuàng)新與創(chuàng)造，我們拭目以待！