不知不覺，“你又瘦啦”成為朋友見面最適宜的開場白， 人們對體型、體重問題的在意度越來越高，不僅體現(xiàn)在日常話題里，還體現(xiàn)在數(shù)據(jù)里。

       據(jù)梅思醫(yī)學(xué)報(bào)道，自1980年以來，全球大多數(shù)國家的肥胖流行率開始悄然上升。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示目前全球約有30億人超重或患有肥胖癥。

       而我國自20世紀(jì)80年代初以來，成年人的平均體重指數(shù)（BMI）和肥胖癥一直在穩(wěn)步增長。此前國務(wù)院新聞辦就《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告（2020）》有關(guān)情況舉行發(fā)布會提供的數(shù)據(jù)顯示，我國成年居民超重肥胖超過50%。

       肥胖問題反應(yīng)到醫(yī)美上，結(jié)果就是國內(nèi)求美者的的需求正從“面子”轉(zhuǎn)移到身體，越來越多的人希望通過醫(yī)美的方式解決身體塑形問題。據(jù)德勤此前發(fā)布的報(bào)告，中國醫(yī)美塑形行業(yè)正以超過20%的速度增長，預(yù)計(jì)到2030年能達(dá)到千億規(guī)模。

       根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)，2018-2020年中國消費(fèi)者在身體類項(xiàng)目的花費(fèi)金額占醫(yī)美項(xiàng)目總花費(fèi)金額的比例逐年提升，從28%增至46%，在身體方面投入的意愿度正快速增長，iimedia在2020年對~2千人的調(diào)研也顯示，>90%的受訪者愿付費(fèi)瘦身。

       在具體的塑形方式上，目前市場上的主流醫(yī)美塑形方式仍然為侵入式塑形，如吸脂，其次是非侵入式醫(yī)美塑形和生活美容塑形。

       多家調(diào)研機(jī)構(gòu)與平臺在2021年發(fā)布的報(bào)告都顯示，中國求美者的醫(yī)美消費(fèi)偏好正朝著“輕醫(yī)美”的方向偏移，也就是非侵入式醫(yī)美。所以從理論上來看，身體塑形領(lǐng)域也會朝著非侵入式的方向偏移，下一個如“熱瑪吉”一般的出圈爆品有機(jī)會出現(xiàn)在身體塑形領(lǐng)域。

       近兩年，非侵入式身體塑形聲音最大的非酷塑莫屬，在超百億的身體塑形市場里，酷塑曾被寄予厚望，對標(biāo)下一個比肩“熱瑪吉”的大風(fēng)口，而酷塑為什沒爆？

01市場教育不足

       儀器身體塑形的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些人，是那些原考慮吸脂塑形的人嗎？雖然非侵入式身體塑形越來越受到求美者關(guān)注，但品牌仍然需要進(jìn)行充分的市場教育。

       與侵入式身體塑形（吸脂）不同，儀器塑形對于過度肥胖者并不能實(shí)現(xiàn)較好的療效，適合采用儀器塑形的求美者大多本身并不屬于非常肥胖的人。所以對于儀器塑形市場來說，更多的消費(fèi)者市場需要重新開發(fā)，而非爭奪吸脂市場的消費(fèi)者。真正非侵入式身體塑形目標(biāo)消費(fèi)者，他們或已經(jīng)是醫(yī)美消費(fèi)者，對醫(yī)美本身的信任度較高，也或許是健身市場的潛在消費(fèi)者，對自己的體型已經(jīng)有所要求。

       當(dāng)初熱瑪吉之所以能“爆”，最重要的原因之一是“明星效應(yīng)”，從娛樂圈小花到頂梁柱，數(shù)位流量明星輪番在網(wǎng)絡(luò)上安利抗衰神器熱瑪吉，之后醫(yī)美機(jī)構(gòu)和醫(yī)美主播們趁著熱度輪番創(chuàng)作了大量與熱瑪吉抗衰相關(guān)的內(nèi)容，不僅“吃到”了這波明星安利的紅利，也使熱瑪吉和醫(yī)美火出了圈。

       繼熱瑪吉之后，沒有產(chǎn)品再有這個“機(jī)遇”，后來的產(chǎn)品，無論是注射美容劑還是儀器類產(chǎn)品，都得老老實(shí)實(shí)靠一點(diǎn)一滴的市場科普與種草持續(xù)教育市場，繼小紅書前段時(shí)間打擊完不合規(guī)種草筆記之后，大家更謹(jǐn)慎了。

       不過此前的熱瑪吉能爆，也說明對于中國的醫(yī)美消費(fèi)者來說，錢真的不是問題。最重要的仍然是治療效果，尤其是：求美者所篤信的效果。

02市場成熟需要時(shí)間

       對比玻尿酸填充、肉毒素去皺等即使人們從未做過卻也耳熟的醫(yī)美項(xiàng)目，儀器塑形算是后來者，以玻尿酸為例，從玻尿酸進(jìn)入醫(yī)美市場，再到被大量消費(fèi)者接受，成為醫(yī)美“必需品”，前后花了數(shù)年時(shí)間，這期間也伴隨著國內(nèi)醫(yī)美市場本身的發(fā)展。在這些年里，求美者對玻尿酸的接受史可以分為從聽說、了解、到使用，到清楚的知道玻尿酸注射后長期效果如何，是否有不可回轉(zhuǎn)的負(fù)面影響，慢慢地對玻尿酸摸了個“門兒清”。由于玻尿酸的普及性高，身邊案例多，求美者對玻尿酸“很放心”，唯一糾結(jié)的可能就在于到底選哪個品牌而已。

       而儀器身體塑形則不然，除官方所給的臨床資料外，是否有效果，是否長期有效，數(shù)年后是否會出現(xiàn)一些意料之外的副作用等，其實(shí)都是求美者關(guān)心的，但這些問題，目前都還看不到答案。尤其在目前的醫(yī)美主營銷陣地——小紅書上，整體關(guān)于酷塑的筆記僅1400余條，其中有若干關(guān)于酷塑治療疼痛，效果不明的筆記，嚴(yán)重影響求美者對產(chǎn)品的認(rèn)知，這也使求美者在考慮酷塑塑形的時(shí)候可能先采取觀望態(tài)度。

       非侵入式身體塑形市場成熟需要時(shí)間，唯一能加速、縮短成熟時(shí)間的是品牌本身的市場營銷活動。

03一些意料之外的BUG

       據(jù)從業(yè)者告知，雖然酷塑通過了NMPA認(rèn)證，且在歐美市場也有較高的認(rèn)可度，但在中國市場，卻遇到了一個由文化傳統(tǒng)引發(fā)的尷尬點(diǎn)：當(dāng)前求美者多為女性，在身體塑形方面，腹部脂肪是重點(diǎn)關(guān)注區(qū)，酷塑采用低溫冷凍的方式，會不會在治療過程中造成宮寒？

       雖然目前網(wǎng)絡(luò)上不同平臺里有多篇內(nèi)容科普，只有治療區(qū)的脂肪才會被冷凍，并不會影響其余組織區(qū)，更不會影響子宮，但從各平臺的咨詢及科普來看，求美者并未對此完全打消顧慮。中國女性向來對宮寒視若洪水猛獸，酷塑的冷凍療法在腰腹塑形這塊，注定還有很長的市場科普之路，想成為下一個比肩熱瑪吉的爆品，還差點(diǎn)天時(shí)地利與人和。