「玻尿酸」賽場(chǎng)廝殺猛烈

局部醫(yī)美市場(chǎng)“玻尿酸化”  

        玻尿酸項(xiàng)目，又雙叒叕奪得美商消費(fèi)指數(shù)醫(yī)美項(xiàng)目榜單的“第一名”，不難看出，我們?nèi)蕴幵谝粋€(gè)以玻尿酸消費(fèi)為主流的醫(yī)美時(shí)代。  

        榜單說明：榜單入選標(biāo)準(zhǔn)是選取新氧平臺(tái)的醫(yī)美項(xiàng)目用戶UV 量（用戶獨(dú)立訪客量）TOP10排名生成。  

        那么，在求美者心里，最希望玻尿酸達(dá)到什么樣的求美效果？  

        美商指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，玻尿酸項(xiàng)目中，玻尿酸墊下巴、玻尿酸隆鼻、玻尿酸豐唇、玻尿酸豐蘋果肌、玻尿酸塑下頜輪廓“入選”求美者最關(guān)注的玻尿酸價(jià)值行列。  

        可以看出，無論是填充還是塑型，玻尿酸越來越被求美者接受和青睞，從另一個(gè)角度來看，局部整容也正呈“玻尿酸化”趨勢(shì)演變，以外科手術(shù)為代表的整形市場(chǎng)會(huì)逐漸被以玻尿酸為代表的輕醫(yī)美市場(chǎng)蠶食嗎？尚未可知。  

        “哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)”在人人都愛玻尿酸的醫(yī)美市場(chǎng)，可謂人潮擁擠。那么，哪些玻尿酸品牌最受求美者認(rèn)可？求美者究竟翻了誰的“牌子”？  

        美商研究數(shù)據(jù)顯示，在玻尿酸項(xiàng)目入選的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌占4家，國(guó)外品牌占4家。國(guó)產(chǎn)品牌分別為嗨體、海薇、潤(rùn)百顏、伊膚泉。國(guó)外品牌分別為韓國(guó)的伊婉、美國(guó)的喬雅登、法國(guó)的絲麗、瑞典的瑞藍(lán)。  

        榜單說明：榜單入選標(biāo)準(zhǔn)是選取新氧平臺(tái)的醫(yī)美品牌用戶UV 量（用戶獨(dú)立訪客量）排名生成。  

        六月榜單中，「嗨體」摘得玻尿酸“流量女王”的稱號(hào)，而玻尿酸界的“愛馬仕”喬雅登卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)被甩在身后，位居榜單第4。  

        6月，嗨體為什么會(huì)成為求美者心中的“熱搜第一”？  

        美商研究分析，原因無外乎有三：

        一是安全背書時(shí)間長(zhǎng)，嗨體產(chǎn)品于6年前已取得Ⅲ類醫(yī)療器械注冊(cè)證，六年的時(shí)間已得到市場(chǎng)的充分接受和認(rèn)可  

        二是龍頭效應(yīng)，據(jù)弗若斯特沙利文2020年研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)，截至2019年，品牌嗨體所屬公司愛美客玻尿酸產(chǎn)品，按銷售數(shù)量計(jì)算的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到26.5%；按金額（入院價(jià)）計(jì)算的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額已達(dá)到14.0%，在國(guó)產(chǎn)企業(yè)中排位第一。  

        三是醫(yī)生認(rèn)可，新氧app數(shù)據(jù)顯示，嗨體已獲得41名醫(yī)生的認(rèn)可，其中不乏有獲得綠寶石醫(yī)生稱號(hào)的廈門美萊醫(yī)療美容醫(yī)院王珺醫(yī)生，從業(yè)23年時(shí)間的鄭州美萊醫(yī)療美容醫(yī)院蔡長(zhǎng)斌醫(yī)生。 

        那么，喬雅登被嗨體遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，是因?yàn)閱萄诺菦]有以上優(yōu)勢(shì)嗎？還是喬雅登“四姐妹”產(chǎn)品（喬雅登極致、喬雅登豐顏、喬雅登雅致、喬雅登緹顏）不夠“美麗”嗎？口碑不如嗨體？  

        都不是。只能說，不好意思，這里貴是原罪。  

        目前，喬雅登產(chǎn)品價(jià)格在7000~20000元人民幣，處于高檔價(jià)位，正如大多求美者所言，除了貴，喬雅登沒啥毛病。  

        正是因?yàn)椤扒吆凸选?，就注定了喬雅登的用戶?shù)量相對(duì)其他品牌處于排行“弱勢(shì)”。當(dāng)然，喬雅登定位的客戶本身就在具有高端消費(fèi)能力的群體，所以，是否處于排行榜第幾名，似乎并不在喬雅登關(guān)心范圍之內(nèi)。  

  注射瘦臉位居醫(yī)美項(xiàng)目榜第2

國(guó)產(chǎn)衡力榜上有名  

        據(jù)美商研究消費(fèi)指數(shù)醫(yī)美項(xiàng)目榜顯示，注射瘦臉項(xiàng)目拿下榜單第二，僅次于玻尿酸項(xiàng)目?？梢娺@個(gè)夏天，除了想讓溫度退退退，面容瘦瘦瘦也是求美者心心念念的一件事。

        瘦臉項(xiàng)目最直接的方式則是打瘦臉針（注射肉毒素），關(guān)于品牌，目前在我國(guó)市面上注射類肉毒素合法的只有四種：國(guó)產(chǎn)的衡力，韓國(guó)的樂提葆，美國(guó)的保妥適，英國(guó)的吉適。四種品牌各有不同的市場(chǎng)定位。

    四種產(chǎn)品效果的區(qū)別    

        值得一提的是，在六月美商研究消費(fèi)指數(shù)肉毒素品牌榜單排名中，國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)產(chǎn)衡力表現(xiàn)不俗，一舉拿下榜單第一的“寶座”。  

        國(guó)產(chǎn)衡力拿下6月榜單第一的原因是價(jià)格極度平民化、目標(biāo)群體消費(fèi)欲望上升不無關(guān)系。首先，國(guó)產(chǎn)衡力價(jià)格比較親民，100單位國(guó)產(chǎn)衡力瘦臉針，在專業(yè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)消費(fèi)價(jià)格在2000-3000元左右。其次，六月正處于大部分大學(xué)生放暑假的時(shí)間段，他們進(jìn)行醫(yī)美項(xiàng)目具備充足的修復(fù)時(shí)間，醫(yī)美消費(fèi)欲望上升，屬于需求旺季。  

        然而，與國(guó)產(chǎn)衡力相比，韓國(guó)的樂提葆稍顯遜色了些。首先是價(jià)格定位方面，囊中較為羞澀的求美者傾向于選擇價(jià)格親民的衡力，預(yù)算充足的求美者傾向于選擇保妥適或者吉適；其次是認(rèn)可度不高。樂提葆被很多消費(fèi)者打入了“冷宮”，關(guān)于韓國(guó)的樂提葆，據(jù)一位不愿透露姓名的一線城市機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向美商研究記者表示，“樂提葆在機(jī)構(gòu)其實(shí)賣的并不好，醫(yī)生和消費(fèi)者好像都不太熱衷，主要原因是無法搭配組合使用。”  

  皮膚美容需求旺盛

「肌膚改善」一“夏”成為求美者的“變美要義”  

        在美商指數(shù)6月醫(yī)美項(xiàng)目TOP10榜單中，美白嫩膚、緊致抗衰、保濕補(bǔ)水、祛斑去色素、去疤痕痘印共5項(xiàng)皮膚美容項(xiàng)目紛紛入選，皮膚美容項(xiàng)目占據(jù)了榜單的“半壁江山”。  

        不難看出，比起注射美容、美體塑形、眼部整形等項(xiàng)目，求美者對(duì)皮膚美容項(xiàng)目需求更大。  

        總得來說，從6月份醫(yī)美項(xiàng)目&品牌榜單中不難看出，“白、瘦、幼”依舊是求美者追求審美的三大金標(biāo)準(zhǔn)。  

        醫(yī)美品牌也依靠洞察客戶需求及研發(fā)實(shí)力造就了玻尿酸、注射瘦臉、美白嫩膚領(lǐng)域一個(gè)又一個(gè)“暴利神話”。同時(shí)不難看出，國(guó)產(chǎn)醫(yī)美品牌逐步被求美者所接受，那么，哪些國(guó)內(nèi)醫(yī)美機(jī)構(gòu)更受求美者喜愛呢？下期榜單即將揭曉~