2022年，醫(yī)美市場的產(chǎn)品邏輯徹底變了。

       新品不再是市場的“解藥”，產(chǎn)品的快速入市也并未顯著拉升機(jī)構(gòu)端的GMV，整個市場呈現(xiàn)出了明顯的“內(nèi)演變”趨勢。存量經(jīng)營時代，對從業(yè)者提出了新的課題——如何將存量客戶變?yōu)樾碌脑隽俊?/font>

       從這個角度看，醫(yī)美眼部抗衰是一個潛力市場。此前，據(jù)Mordor Intelligence數(shù)據(jù)顯示，每年中國女性消費(fèi)者的“抗衰”搜索率達(dá)到了300億，其中年均花費(fèi)最高的品類為眼部抗衰產(chǎn)品。無獨(dú)有偶，小紅書及新氧的相關(guān)檢索信息也印證了這點，在上述兩個平臺中，眼皮松弛及眼部細(xì)紋的搜索熱度最高。

       由此可見，眼部抗衰一直是終端較為關(guān)注的點，但此前礙于醫(yī)美治療手段相對有限，該類需求并未得到供給端的有效重視。基于此，9月28日，美沃斯聯(lián)合碩肯醫(yī)療共同舉辦了“眼周緊致黃金瓶抗衰新思路研討會”，多位行業(yè)專家與40余家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一起，就眼周抗衰品項、創(chuàng)新落地方案、包裝整合營銷方案及聯(lián)合共創(chuàng)治療方式等展開了探討。

       網(wǎng)易丁磊曾說過：破局存量競爭要靠“新體驗”。這意味著要為現(xiàn)有用戶提供足夠差異化的體驗，即效果更好、性價比更高、更細(xì)分化，背后需要的是產(chǎn)品力的支撐。

       從眼部抗衰市場看，此前，臨床手段主要以手術(shù)、光電及注射為主，適應(yīng)癥也多圍繞在淚溝、黑眼圈、眼袋、毛孔或細(xì)紋層面，這也就意味著，針對上文所說針對性更強(qiáng)、需求更大的眼皮松弛及眼部細(xì)紋，仍屬于空白市場。

       歐賽斯ALLSENSA?眼周緊致黃金瓶，填補(bǔ)了這個空白。

       據(jù)了解，該產(chǎn)品是專門針對松弛的眼周中胚層產(chǎn)品，含有棕櫚酰四肽-7、二肽-2兩大核心成分及多種營養(yǎng)成分，可起到清除自由基、增強(qiáng)皮膚新陳代謝、抗炎、補(bǔ)水鎖水、強(qiáng)化細(xì)胞外基質(zhì)、刺激膠原蛋白新生的作用，以“3防、2增、3固”實現(xiàn)緊致不松弛。

       對于機(jī)構(gòu)而言，好產(chǎn)品僅是第一步，能否依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搭建起一套聯(lián)合體系做客戶全生命周期管理，才是核心。從眼周松弛出發(fā)，歐賽斯構(gòu)建起了一套圍繞眼周抗衰的“三明治眼周抗衰理念”，實現(xiàn)了圍繞淺層、中層和深層衰老的聯(lián)合治療體系。

       依靠差異化細(xì)分定位，歐賽斯開辟了一個新賽道。

       技術(shù)如何精準(zhǔn)落地？產(chǎn)品體系如何有效構(gòu)建？是大家在產(chǎn)品之外更關(guān)注的點，也是此次研討會的另一核心。基于此，本次會議現(xiàn)場邀請了行業(yè)內(nèi)多位醫(yī)生及運(yùn)營專家，與品牌方一起就相關(guān)方向進(jìn)行了可行性研討及分析。

· 美沃斯合伙人、美沃斯（廣州）總經(jīng)理、資深媒體人、跨界醫(yī)美高管——張振洲，為會議致辭

· 西班牙歐賽斯眶周指定操作專家、華南名醫(yī)專家委員會委員、廣東省臨床醫(yī)學(xué)學(xué)會委員——楊青青主任分享《眼周緊致黃金瓶一線臨床案例實享》

· 碩肯醫(yī)療集團(tuán)特聘高級醫(yī)學(xué)總監(jiān)、西班牙國立整形與重建學(xué)會SECPRE研究員——郭彩倪分享《眶周年輕化分層聯(lián)合治療》

· 美沃斯運(yùn)營增長教練、醫(yī)美產(chǎn)品運(yùn)營“F五9”標(biāo)準(zhǔn)化流程原創(chuàng)者、輕醫(yī)美“明暗線”防差SOP升級模型原創(chuàng)者——范珊珊分享《眼周抗衰體系的產(chǎn)品搭建邏輯》

· 美沃斯產(chǎn)品增長教練、美沃斯國際醫(yī)學(xué)美容大會講師、美沃斯未來醫(yī)美掌門人講師——胡繼飛分享《眼周緊致黃金瓶全運(yùn)營攻略》

       在現(xiàn)場嘉賓的帶動下，與會機(jī)構(gòu)代表對歐賽斯眼周緊致黃金瓶及其產(chǎn)品體系有了更清晰的認(rèn)知，同時也對細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展及收獲做出了詳細(xì)分享。

       美沃斯供應(yīng)鏈部負(fù)責(zé)人方磊表示：平臺希望為上游品牌規(guī)劃增量賽道，重構(gòu)產(chǎn)品體系，幫機(jī)構(gòu)拿到清晰的可落地方案；西班牙歐賽斯認(rèn)證眶周專家楊青青表示：無論男女，眶周年輕化的需求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于面部；碩肯醫(yī)療特聘醫(yī)學(xué)總監(jiān)郭彩倪表示：眼部抗衰主要從四個維度做管理，當(dāng)然還有飽滿的眶上側(cè)以及生動的臥蠶，清晰的瞼板溝；美沃斯產(chǎn)品增長教練胡繼飛表示：眶周產(chǎn)品運(yùn)營是多數(shù)機(jī)構(gòu)的存量市場，它需要創(chuàng)新的產(chǎn)品，同時，對機(jī)構(gòu)來講也需要把產(chǎn)品線及產(chǎn)品體系做的更深；國控恒豐廣東醫(yī)美事業(yè)部總經(jīng)理王銳波表示：非?？春脷W賽斯眼周肽，因為它聚焦、有流量，是眼周抗衰的好選；深圳大美藝馨醫(yī)療美容院長宗子藝表示：參加歐賽斯的會議收獲很大，看到了不同專家對眼周綜合抗衰的研究和發(fā)展方向；深圳名麗醫(yī)療美容運(yùn)營院長徐子喬表示：此次會議在整體的方案思路和眶周年輕化設(shè)計層面給了非常多啟發(fā)。

       另據(jù)主辦方透露，自今年9月至2023年底，碩肯醫(yī)療將以廣州為起點，在大連、上海、長春、濟(jì)南、長沙、武漢、南京等，全國數(shù)十座一二線城市相繼舉辦系列城市會，這一戰(zhàn)略布局并落地執(zhí)行的意義，也非同凡響。

       1、解決所在城市代理商運(yùn)營后顧之憂，提升綜合競爭力；

       2、增強(qiáng)機(jī)構(gòu)方面對眶周品項營銷能力；

       3、幫助機(jī)構(gòu)提升品牌形象、促進(jìn)業(yè)績增長、解決盈利等問題；

       4、增強(qiáng)消費(fèi)者對機(jī)構(gòu)服務(wù)的極致體驗及贊譽(yù)；

       5、同時讓消費(fèi)者對眼周抗衰有更全面的認(rèn)識及更強(qiáng)烈的需求；

       6、為代理商、機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者等減少不確定因素帶來的各種影響或損失。

       西班牙歐賽斯ALLSENSA?眼周緊致黃金瓶城市會，精準(zhǔn)聚焦當(dāng)下行業(yè)熱點趨勢，聚集業(yè)內(nèi)數(shù)十位抗衰專家，不斷探索全球醫(yī)學(xué)新材料，創(chuàng)新發(fā)展科學(xué)融合，專研抗衰臨床應(yīng)用，持續(xù)賦能醫(yī)美抗衰行業(yè)，推動行業(yè)朝高質(zhì)量發(fā)展。

       相信，在系列城市會的落實推動下，代理商與機(jī)構(gòu)將切實獲得更多品牌的優(yōu)質(zhì)力量支持，眶周年輕化元年也將得到更快發(fā)展。