不知不覺，中國第一份醫(yī)美行業(yè)求美者關(guān)注度榜單——美商榜已經(jīng)更新了四期。

       一個月過去，有一樣東西引起了筆者的注意，那就是四次蟬聯(lián)項目榜第一，占領(lǐng)品牌榜單的——“玻尿酸”。

       對于求美者來說，玻尿酸這個名詞應該都不陌生。在無數(shù)的美妝護膚廣告中，玻尿酸作為補水的基礎成分而被宣揚。

       其實玻尿酸也就是透明質(zhì)酸，首先應用于消費醫(yī)療領(lǐng)域，然后才被美妝品牌使用。

       通過四期榜單也不難發(fā)現(xiàn)，在輕醫(yī)美行業(yè)中，玻尿酸先坐穩(wěn)了頭把交椅。

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玻尿酸是怎么做到

1:1000的投產(chǎn)比的？

       玻尿酸是存在于人體內(nèi)的直鏈多糖，因良好的吸水性、黏彈性而廣泛應用于醫(yī)藥、化妝品、食品等領(lǐng)域。

       1934年，美國的大學教授Karl Meyer首次發(fā)現(xiàn)，在人和其他動物的眼球、膝蓋滑液和皮膚里，有一種能抓住水分保濕潤滑的物質(zhì)。

       他將這種物質(zhì)命名為“透明質(zhì)酸”，也就是后來俗稱的“玻尿酸”。

       一分子的玻尿酸能鎖住1000個水分子，小分子的玻尿酸能滲透入皮膚基底層，補充皮膚水分，大分子玻尿酸停留在表皮層，阻止水分流失。

       最主要的是，玻尿酸是人體的自有物質(zhì)，擁有良好的生物相容性，不用擔心有排異反應。

       這些特性讓玻尿酸毋庸置疑成為了不錯的保濕成分。

       1985年日本資生堂率先采用微生物發(fā)酵制備透明質(zhì)酸，1985年，張?zhí)烀裱兄瞥鲋袊谝豢畈Ｄ蛩嶙⑸湟?，用于眼科手術(shù)，為我國HA研究及臨床應用奠定了基礎，并于1992年成功完成發(fā)酵法生產(chǎn)玻尿酸的研究。

       發(fā)酵法得到了原本只能在牛眼和雞冠中提取的玻尿酸，使玻尿酸的生產(chǎn)成本一下就降下來了，這才迎來了大眾可以享受玻尿酸紅利的年代。

                2011年華熙生物首席科學家郭學平研制出全球首創(chuàng)的微生物酶切技術(shù)，規(guī)?；a(chǎn)全分子量段HA。

       玻尿酸在醫(yī)美中主要有兩種用途。首先，玻尿酸是水光針的主要成分，其主要功效就是保濕補水。

       前兩天，星女郎林允在小紅書曬出自己打水光針的視頻，實際上就是將玻尿酸直接注射至真皮層，起到直接的補水作用，而從評論中也可以看出，當下消費者對于水光針的接受度很高。

       但是，玻尿酸遠不僅僅于“補水保濕”的基礎作用。

       交聯(lián)技術(shù)使玻尿酸的分子團結(jié)在一起，成為果凍狀可塑性的凝膠，加強玻尿酸支撐力的同時，還減慢了吸收時間，使玻尿酸成為良好的填充材料。

       由于玻尿酸擁有天然的溶解酶“玻璃酸酶”，相比于硅膠和膨體填充，注射玻尿酸幾乎沒有整形風險，所以被大量應用于醫(yī)美填充。

       玻尿酸不僅可以墊鼻梁和下巴，還可以改善靜態(tài)紋，深受求美者的喜愛。

       據(jù)統(tǒng)計，2018年，中國已經(jīng)有2000萬人接受醫(yī)療美容，其中玻尿酸填充成為中國最受歡迎的醫(yī)美項目。

       2021新氧醫(yī)美行業(yè)白皮書中，玻尿酸被列為醫(yī)美四大發(fā)明之一。

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從華熙生物到愛美客

龍頭企業(yè)帶領(lǐng)玻尿酸坐穩(wěn)頭部

       2019年，全球透明質(zhì)酸原料市場銷量達580噸，2015-2019年復合增長率達20%。

       根據(jù)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，2014年我國玻尿酸原料市場規(guī)模為17.3億元人民幣，到2019年增長至34.3億元，年復合增長率達到14.7%。

       ISAPA資料顯示，2019年全球玻尿酸注射在整形注射類項目中占比達40%。

       中國是全球最大的玻尿酸原料生產(chǎn)國，幾乎壟斷全球玻尿酸原料出產(chǎn)。

       根據(jù)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，2020年全球透明質(zhì)酸原料銷量排名前五的均為中國企業(yè)。市占率總和（CR5）高達75%。

       中國玻尿酸制備技術(shù)是從山東省生物藥物研究院發(fā)展起來的，因此玻尿酸供應產(chǎn)能均集中在山東。

       其中，華熙生物是世界最大的透明質(zhì)酸生產(chǎn)及銷售企業(yè)，收購東辰生物后，產(chǎn)量占比達到了43%。

       華熙生物透明質(zhì)酸發(fā)酵產(chǎn)率高達12-14g/L ，透明質(zhì)酸生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)率均處于全球領(lǐng)先水平；2020年透明質(zhì)酸產(chǎn)能為320噸/年。

       依托于先進的透明質(zhì)酸交聯(lián)技術(shù)平臺，華熙生物成為國內(nèi)領(lǐng)先的透明質(zhì)酸醫(yī)療終端產(chǎn)品及功能性護膚品提供方，形成以“潤百顏”、“夸迪”等品牌為核心的品牌矩陣；并不斷將生物活性物質(zhì)應用至醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護膚品及食品，致力于打造生物活性物質(zhì)生態(tài)圈。

       華熙生物旗下品牌“潤百顏”在美商榜單中期期上榜，并且三次獲得前三，可見其在消費者心中的地位。

       而提到玻尿酸品牌，不得不提到在美商榜中四次獲得玻尿酸品類第一的“去頸紋神器”——“嗨體”。

       “嗨體”是愛美客于2016年獲批上市的國內(nèi)首款商業(yè)化用于修復頸紋的皮膚填充劑和目前全球市場上唯一一款商業(yè)化的具有該功效的皮膚填充劑。

       而嗨體的出現(xiàn)也讓抗老進入了“面頸時代”，玻尿酸的注射部位也從面部拓展到頸部。

       除了嗨體，愛美客的玻尿酸產(chǎn)品還有很多，根據(jù)其物理狀態(tài)分為凝膠類和溶液類，溶液類包括嗨體和逸美，凝膠類為寶尼達、愛芙萊、愛美飛、逸美一加一。

       其中，愛芙萊也在美商榜上每一次都榜上有名。

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“進口神話”仍未打破

國產(chǎn)玻尿酸需加強終端品牌建設

       雖然在原料端，國產(chǎn)玻尿酸占領(lǐng)市場，但在終端產(chǎn)品，國產(chǎn)玻尿酸并無明顯優(yōu)勢。

       與美國、日本、韓國等國家相比，中國醫(yī)美行業(yè)起步較晚，國產(chǎn)醫(yī)美玻尿酸終端產(chǎn)品品牌認可度不如進口產(chǎn)品，國內(nèi)玻尿酸終端產(chǎn)品市場依舊以美、韓、瑞典等進口品牌產(chǎn)品為主流，2019年國外品牌約占據(jù)68%的市場份額。

       截止至2020年9月，在中國境內(nèi)取得HA注射證書的公司有18家，8家進口，10家國產(chǎn)，獲得NMPA批準的注射用玻尿酸有27個品牌。

       其中喬雅登是高端產(chǎn)品，伊婉、瑞藍是中高端，其他的品牌定位中低端。

       國產(chǎn)品牌則主打以中低端路線，產(chǎn)品單價較低，大部分在300-8000元，且競爭激烈。外資品牌則主導中高端產(chǎn)品，美國品牌“喬雅登”主導著萬元以上的高端市場，單價在8000-20000元。

       而在國產(chǎn)品牌中，僅愛美客的“寶尼達”進入萬元以上的高端產(chǎn)品線。

       在消費者心目中，“國產(chǎn)”已經(jīng)與“低價”相聯(lián)系，而在高端市場上，美國喬雅登、法國菲洛嘉這些品牌已經(jīng)占據(jù)了消費者心智。

       在終端市場中，國產(chǎn)品牌仍需加強品牌建設，以科技為支撐，提升品牌溢價能力，在高端市場中獲得一席之地。

       在三月份四期美商榜單中，除了玻尿酸坐穩(wěn)榜單頭部之外，機構(gòu)、醫(yī)生榜單也是亮點重重。

       在深圳因疫情封城期間，深圳鵬程醫(yī)療美容獲得榜單第一，這似乎印證了“口紅效應”——經(jīng)濟危機來臨的時候，口紅類化妝品銷量反而會上升，美容可以緩解社會化的心理焦慮。

       此外，救回奧斯卡典禮收視率的那一巴掌，也將植發(fā)機構(gòu)和項目送上了當周的美商榜單。

       而隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，瘦身項目逐漸被求美者們提上日程。

       美商榜是中國首個醫(yī)美行業(yè)消費者關(guān)注度榜單，由美商研究院聯(lián)合聯(lián)合知微數(shù)據(jù)，以醫(yī)美頭部電商交易平臺新氧的海量公開數(shù)據(jù)為依托，結(jié)合全網(wǎng)大數(shù)據(jù)聲量確定排名，每周更新，以用戶視角透視醫(yī)美行業(yè)市場格局。