近幾年，光電醫(yī)美因其創(chuàng)傷小、恢復(fù)快、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，深受消費(fèi)者追捧。但其市場(chǎng)前景究竟如何？醫(yī)美機(jī)構(gòu)又改如何開(kāi)展光電項(xiàng)目？

       光電醫(yī)美，不同區(qū)域需求不同

       機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)光電設(shè)備時(shí)，要結(jié)合本地消費(fèi)者的需求，不可盲目跟風(fēng)。

       因?yàn)椴煌》莸淖匀画h(huán)境和生活方式差異較大，求美者需要解決的皮膚問(wèn)題也不一樣。

       比如，在云南、海南、廣州這些地區(qū)，紫外線強(qiáng)，大多數(shù)人的皮膚都偏黑，甚至?xí)霈F(xiàn)曬斑，所以，美白淡斑就成了眾多消費(fèi)者的需求。

       光電項(xiàng)目中，皮秒、超皮秒激光，二氧化碳激光，鐳射凈膚就是好的選擇。皮秒激光的原理是將能量聚集，然后發(fā)射到肌膚上，利用能量將黑色素粉碎掉，以達(dá)到改善膚色、祛斑的目的。

       鐳射凈膚，是利用選擇性光熱療法原理，以皮膚中的黑色素作為治療目標(biāo)，累積熱效應(yīng)瞬間將治療目標(biāo)擊碎，再由人體的吞噬細(xì)胞吸收、代謝、移除這些在皮膚呈現(xiàn)的不規(guī)則色素斑塊。

       紫外線還會(huì)加速皮膚的衰老，規(guī)模較大或者綜合性醫(yī)美機(jī)構(gòu)也可以考慮購(gòu)入熱瑪吉、熱拉提等抗衰設(shè)備。

       吸煙會(huì)降低皮膚中膠原蛋白和彈性纖維的含量，讓皮膚早早失去彈性，和紫外線一起合稱毀容二寶。它對(duì)面部皺紋的貢獻(xiàn)甚至比日照還大 。在中國(guó)，最愛(ài)吸煙的是西部地區(qū)的人，寧夏銀川人的吸煙率可高達(dá)49.8%。

       所以，在風(fēng)沙大、氣候干燥、吸煙率又比較高的西北地區(qū)。大多數(shù)求美者需要先解決皮膚干燥缺水的問(wèn)題，然后再考慮除皺抗衰等項(xiàng)目。

       當(dāng)?shù)蒯t(yī)美機(jī)構(gòu)在購(gòu)入光電設(shè)備時(shí)，同時(shí)購(gòu)入一些玻尿酸類針劑類產(chǎn)品，先把皮膚拉回健康狀態(tài)，會(huì)后續(xù)光電項(xiàng)目做準(zhǔn)備。

       再具體到其它城市，消費(fèi)者的變美訴求肯定還會(huì)有差異。因此，醫(yī)美機(jī)構(gòu)在投入光電設(shè)備前，要先做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研，清楚消費(fèi)者的真正訴求，對(duì)癥購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，才能實(shí)現(xiàn)盈利最大化。如果是綜合性醫(yī)院，要買(mǎi)全系列和新品光電儀器，滿足老客戶和新客戶需求。

       光電醫(yī)美，規(guī)范化操作很關(guān)鍵

       光電類項(xiàng)目，產(chǎn)品更新?lián)Q代相對(duì)頻繁，對(duì)其操作人員的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化指導(dǎo)培訓(xùn)和相關(guān)的醫(yī)學(xué)認(rèn)知教育，是保證最終效果與安全性的關(guān)鍵因素，也是光電抗衰項(xiàng)目整肅市場(chǎng)的必經(jīng)之路。

       否則這個(gè)市場(chǎng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展，只能陷入以營(yíng)銷為主導(dǎo)、“短平快”、“造爆款”的套路中。

       目前市場(chǎng)上諸如熱瑪吉的廠商，就做出來(lái)了比較好的示范，通過(guò)20年的發(fā)展形成了一套比較完整的熱瑪吉專業(yè)人士的培訓(xùn)體系。

       只有在培訓(xùn)會(huì)議中經(jīng)過(guò)專家組嚴(yán)格的理論和實(shí)際操作考核方可獲得“熱瑪吉專業(yè)人士”的認(rèn)證，具備獨(dú)立操作熱瑪吉的資格。

       這些培訓(xùn)體系的形成極大的提高了市場(chǎng)上熱瑪吉操作的整體水平，熱瑪吉市場(chǎng)秩序和規(guī)范化進(jìn)程得到了極大的推動(dòng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)也起到了正向示范的作用。

       另外，歐洲之星當(dāng)初進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，所有醫(yī)生要經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)的認(rèn)證培訓(xùn)。并按等級(jí)分成4D星銳醫(yī)師、4D星醫(yī)師、星級(jí)秒認(rèn)證醫(yī)師。星銳醫(yī)生相當(dāng)于主治醫(yī)師和副主任醫(yī)師級(jí)別。

       消費(fèi)者選擇光電醫(yī)美，看重的是其安全高效，但這非常依賴醫(yī)生的技術(shù)，就拿fotona4D來(lái)說(shuō)，這臺(tái)設(shè)備對(duì)醫(yī)生的要求很高，原因在于它雖然只有兩個(gè)波長(zhǎng)，但是它的脈寬調(diào)整和能量的調(diào)整是復(fù)雜、綜合的考驗(yàn)。

       醫(yī)生參數(shù)設(shè)置得好，能量用得好，加熱效果就非常好，如果用得不好，可能就沒(méi)有起到好的效果。 

       所以，各醫(yī)美機(jī)構(gòu)要想抓住光電醫(yī)美市場(chǎng)，讓醫(yī)生接受培訓(xùn)是重中之重，只有擁有了技術(shù)水平，才能服務(wù)好消費(fèi)者。

       光電醫(yī)美市場(chǎng)“天花板”有多高？

       當(dāng)前國(guó)內(nèi)主流醫(yī)美光電項(xiàng)目主要包括皮膚美容、美體塑性及私密整形；光電醫(yī)美設(shè)備主要依靠進(jìn)口，包括熱瑪吉、皮秒系統(tǒng)、超聲系統(tǒng)等。

       其中，激光類、脈沖光技術(shù)主要針對(duì)皮膚問(wèn)題；射頻類及超聲波能夠作用到皮下組織，具有提拉、緊致功效；冷凍溶質(zhì)技術(shù)是近兩年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)需開(kāi)刀達(dá)到減脂塑性的效果。

       根據(jù)高禾投資研究中心測(cè)算，光電類醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模從2016年的92.14億元增長(zhǎng)到2019年217.09億元，CAGR達(dá)19.93%。受2020年新冠疫情影響，醫(yī)美消費(fèi)延遲導(dǎo)致2020 年市場(chǎng)規(guī)模略微萎縮至190.64億元。

       展望未來(lái)，隨著疫情帶來(lái)的影響逐步消除，2025 年預(yù)計(jì)達(dá)到508.12億元，CAGR達(dá)13.61%。

來(lái)源：高禾投資研究中心

       對(duì)標(biāo)海外,我國(guó)光電醫(yī)美空間有望超百億。

       參照 Medical Insight 數(shù)據(jù),2016年北美、全球光電醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模93、179億,且在市場(chǎng)相對(duì)成熟下依然維持2年15%的增速,我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)滲透率仍低,預(yù)計(jì)未來(lái)光電空間更加寬廣。

       對(duì)標(biāo)美日，光電項(xiàng)目占比仍有提升空間，需求滲透帶動(dòng)設(shè)備擴(kuò)充、升級(jí)需求。根據(jù)新氧數(shù)據(jù)，我國(guó)面部年輕化療程數(shù)占比（主要為光電類）顯著低于美國(guó)、日本，消費(fèi)升級(jí)+輕醫(yī)美普及下光電類占比有望持續(xù)提升，提振上游設(shè)備需求。

       此外，近年來(lái)熱瑪吉等抗衰項(xiàng)目持續(xù)火熱，抗衰類作為進(jìn)階需求在人口老齡化背景下空間可期。

來(lái)源：新氧白皮書(shū)，中泰證券研究所。

       所以，隨著輕醫(yī)美項(xiàng)目的快速普及和市場(chǎng)接受度的不斷提升，光電類醫(yī)美市場(chǎng)終端規(guī)模也將快速提升。

       希望各大醫(yī)美機(jī)構(gòu)能夠抓住光電項(xiàng)目的發(fā)展機(jī)遇，給消費(fèi)者“對(duì)癥”進(jìn)行光電治療，讓她們感受到光電醫(yī)美的顯著效果。同時(shí)做好醫(yī)生技術(shù)培訓(xùn)，給她們更好更安全的醫(yī)美體驗(yàn)，增加復(fù)購(gòu)率。