變美這件事，不僅悅?cè)烁鼝偧骸?/font>

       可以說，作為一種愉悅型消費(fèi)，越來越的消費(fèi)者愿意為醫(yī)美買單。

       從風(fēng)靡一時(shí)的光子嫩膚到備受追捧的熱瑪吉，再到當(dāng)下風(fēng)聲很大的7d聚拉提，它們都曾是或者正在占據(jù)醫(yī)美領(lǐng)域妥妥的流量C位，但遺憾的是最火的也不過幾年光景。似乎即使掀起過再大的風(fēng)浪的醫(yī)美項(xiàng)目也逃不過時(shí)間抵不過流年，終會(huì)被下一任爆款所替代。

01

什么樣的醫(yī)美項(xiàng)目可以成為爆款？

1.順應(yīng)潮流，輕松醫(yī)美

       醫(yī)美，簡而言之就是通過醫(yī)療手段來達(dá)到變美的目的，而醫(yī)美項(xiàng)目又根據(jù)是否手術(shù)分為手術(shù)類和非手術(shù)類，后者也被稱為“輕醫(yī)美”。手術(shù)類項(xiàng)目例如常見的隆胸隆鼻等風(fēng)險(xiǎn)高、花費(fèi)大，單單是想到需要“動(dòng)刀”就足以令許多人敬而遠(yuǎn)之，因此真正的參與的人其實(shí)并不多。

       而輕醫(yī)美則介于生活美容和醫(yī)學(xué)美容之間，成功避開令人聞風(fēng)喪膽的手術(shù)話題，通過簡單、安全的無創(chuàng)或微創(chuàng)方式達(dá)到變美目的。項(xiàng)目主要分為：注射類例如玻尿酸、肉毒素和聲光電類例如開篇提到的熱瑪吉、7d聚拉提等。由于輕醫(yī)美傷口小、恢復(fù)快、費(fèi)用相對(duì)較低，因而把愛美人士的決策成本降到最低，所以最近幾年備受追捧，愛美粉趨之若鶩。

       根據(jù)醫(yī)美行業(yè)白皮書發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，輕醫(yī)美項(xiàng)目市場(chǎng)近年增長勢(shì)頭迅猛，即使有疫情影響，2019～2021的年輕用戶占比仍呈現(xiàn)持續(xù)提升態(tài)勢(shì)，從72.6%提升至83.1%。

       所以，爆款醫(yī)美項(xiàng)目必是令消費(fèi)者決策成本底的輕醫(yī)美項(xiàng)目。

2.緊抓痛點(diǎn)，聚焦抗衰

       在變美這條路上，“抗衰老”是永恒的話題,不論男人還是女人。

       所謂的顏值焦慮，不過是由于眼睜眼的看著自己從膚白貌美到滿臉皺紋，面對(duì)自己逐漸衰老的容顏而無能無力所帶來的挫敗感和不自信。所以，愛美人士想要提升自己的外在形象，讓自己始終保持在自己最喜歡的最佳狀態(tài),那么“抗衰老”就是繞不開的話題。

       根據(jù)新華財(cái)經(jīng)聯(lián)合新氧發(fā)布的《2021中國醫(yī)美抗衰消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2021年我國醫(yī)美抗衰市場(chǎng)規(guī)模將超過755億元，進(jìn)入2022年，醫(yī)美抗衰需求依然保持高速增長。而即使在受疫情影響較大的2020年，緊致抗衰需求激增也將近60%。消費(fèi)者對(duì)抗衰的需求程度，不言而喻。

       所以，醫(yī)美爆款一定是抗衰神器。

3.低價(jià)高頻，成果顯著

       “爆款”之所以可以成為“爆款”，一定是被大多數(shù)人所認(rèn)可和接受的。

       以前的醫(yī)美那是貴婦、有錢人才玩得起的游戲，難以成數(shù)量。沒有數(shù)量，何談爆款。但時(shí)過境遷，隨著輕醫(yī)美時(shí)代的到來，相較于動(dòng)輒十幾萬甚至幾十萬的手術(shù)醫(yī)美項(xiàng)目，無論是2萬元左右一次的熱瑪吉還是單價(jià)幾千塊的7d聚拉提只要變美需求旺盛，普通工薪階層參與的不在少數(shù)。

       當(dāng)然，“爆款”是多方共同參與的結(jié)果。

       除了需求端需求旺盛，供給端也要“樂于“供給。對(duì)于商家而言，利益至上是最高法則。所以，爆款一定是可以讓他們輕松盈利的項(xiàng)目。

       無論是2萬元左右一次的熱瑪吉還是單價(jià)幾千塊的7d聚拉提，這些項(xiàng)目都不是一錘子買賣，消費(fèi)者想要維持理想狀態(tài)，需要每年做一次甚至幾次。對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，最好的顧客是回頭客，頻次高、利潤高。他們自然愿意為了打造爆款而貢獻(xiàn)一份力量。

02

為什么醫(yī)美爆款項(xiàng)目總是在不斷更迭？是誰在背后推波助瀾？

       其實(shí)和打造爆款一樣，爆款的更迭換代也不是一蹴而就的，同樣是多重因素的共同作用。

1.醫(yī)美行業(yè)從來都是需求驅(qū)使的行業(yè)

       消費(fèi)者與醫(yī)美機(jī)構(gòu)誰主誰次的問題，并不像是歷史難題“雞生蛋還是蛋生雞”的問題那么復(fù)雜糾纏不清。因?yàn)閷?duì)于醫(yī)美行業(yè)而言，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是促使項(xiàng)目更迭的主力，是促使項(xiàng)目不斷改進(jìn)的永恒動(dòng)力。

       消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美的選擇，無非是在考慮能夠變美的同時(shí)，治療過程最好安全、簡單、無痛苦，效果。這從幾個(gè)爆款的更迭原因可見一斑。7D聚拉提之所以可以逐漸取代熱瑪吉，無非是因?yàn)樗w抗衰效果更好、更全面，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言疼痛減輕，舒適感更高。

2.上游廠商的技術(shù)升級(jí)

       在整個(gè)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，除了消費(fèi)者與醫(yī)美機(jī)構(gòu)，不容忽視的一環(huán)還有醫(yī)美機(jī)構(gòu)的上游廠商，即設(shè)備產(chǎn)品制造企業(yè)。

       作為設(shè)備廠商來說，盈利的不二法門就是不斷推陳出新制造新的器械，引發(fā)新的潮流。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中大火過后，設(shè)備廠商的使命就相對(duì)終結(jié)。因?yàn)檎J(rèn)可的消費(fèi)者已經(jīng)購買或準(zhǔn)備購買，不認(rèn)可的可能永遠(yuǎn)不會(huì)選購。

       所以，作為設(shè)備廠商，唯一的出路就是不斷的升級(jí)改造，甚至研發(fā)全新的器械，在滿足消費(fèi)者日益提升的消費(fèi)需求的同時(shí)，讓自己獲取長足的發(fā)展與利益。

3.社會(huì)流行創(chuàng)造層出不窮的消費(fèi)需求

       什么高顱頂、精靈耳、直角肩、A4腰、筷子腿……這些一茬又一茬層出不窮如雨后春筍般火起來的審美概念，讓許多人為了迎合所謂的流行審美而爭先恐后的走進(jìn)醫(yī)美機(jī)構(gòu)，產(chǎn)生消費(fèi)需求。

這背后離不開背后營銷團(tuán)隊(duì)的大肆宣揚(yáng)與推波助瀾。

       類似與審美概念，醫(yī)美項(xiàng)目的爆火同樣離不開互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的高度滲透。比如說讓全世界女生為之瘋狂的熱瑪吉的爆火就離不開醫(yī)美行業(yè)鋪天蓋地的瘋狂宣傳。在各大網(wǎng)站、平臺(tái)上隨便一搜，關(guān)于熱瑪吉的宣傳隨處可見，“都在用的抗衰神器”。

       如果這時(shí)候再告訴你，你最愛的愛豆也在做熱瑪吉，相信很多消費(fèi)者會(huì)瞬間打破一切顧慮，立馬奔向醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

       而這很有可能僅僅是醫(yī)美機(jī)構(gòu)為了打造爆款而營銷的假象。

03

結(jié)語

       其實(shí)和打造爆款一樣，爆款的更迭換代也不是一蹴而就的，同樣是多重因素的共同作用。

       可以說當(dāng)下，很多人一邊被所謂的流行審美、爆款項(xiàng)目所裹狹所追逐，一邊又希望自己可以與眾不同站在人群中閃閃發(fā)亮，這本身就是相互矛盾的。所以，與其本末倒置追求顏值上的逆天改命，不如去追求自身的真正的本事和內(nèi)心沉淀。

       畢竟，美與不美這件事，本身就不應(yīng)該由別人定義。