隨著消費者年齡代際的持續(xù)更迭，年輕用戶的需求越來越精細和多元，促使醫(yī)美行業(yè)朝著更專業(yè)、更科學方向發(fā)展。正如在部隊體制內(nèi)服役滿二十年，又自己創(chuàng)業(yè)的田艷麗醫(yī)生一直倡議的那樣：做醫(yī)美要秉持專業(yè)，不能違背醫(yī)療本質(zhì)。

作者|夢哲

       在整個行業(yè)向好發(fā)展的路上，如何給用戶提供更穩(wěn)定且明確的治療效果、如何用創(chuàng)傷更小的方式高效解決皮膚問題、如何給各項輕醫(yī)美項目效果加成……這些難題則需要品牌和醫(yī)生共同探索。

       好的效果并不是僅靠單一項目就能實現(xiàn)的，更需要流程化的綜合運作，才能達到1+1＞2的效果。海菲秀作為一項非侵入的肌膚護理，通過活膚-煥顏-修護的經(jīng)典三步驟，層層遞進提升肌膚健康，更為后續(xù)醫(yī)美項目加持，是非常好的基線治療選項。

       以下采訪中

       Q為醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記 ；A為田艷麗院長

       Q：田院帶領的安加是最早引進海菲秀的機構之一，是什么原因讓您在海菲秀進入中國的初期就做了這個決定呢？您認為它的優(yōu)勢在哪里？

       A：每個醫(yī)生對專業(yè)的思考是不一樣的，安加也有自己的標準。早期我們都會認為一些高大上的光電設備應該是主流，但是回到患者問題肌膚本身，我們會發(fā)現(xiàn)基礎的護理非常重要。

       對于選擇海菲秀，我們也是通過對其背后專業(yè)屬性的考慮。第一有實證支持，海菲秀在歐美、日韓經(jīng)過二十多年的時間驗證，不斷更新迭代，結(jié)合臨床科研支持與專利技術的，我們對它很有信心。

       第二有完備的護理流程，之前市面上還沒有這類護理理念。當時我是在國外研討會上了解到國外很多專業(yè)的醫(yī)生都很認可海菲秀，他們認為海菲秀的護理流程具備非常好的體驗感，這更加強了我要用海菲秀的想法。

       第三是產(chǎn)品理念和我是契合的，我希望我的用戶都能意識到皮膚護理的重要性。我總是告訴TA們，即便那看起來只是一個簡單的基礎護理，但對我來講那是幫助你們要過的第一關。

       Q：在愛美人士眼中，海菲秀是近期很熱的項目，那在專業(yè)醫(yī)生看來，海菲秀又是什么樣的項目呢？

       A：海菲秀在安加的整體流程中是一個基線治療的角色，是基礎皮膚健康的保障，它可以做到皮膚滋養(yǎng)、幫助角質(zhì)代謝，為我們皮膚的日常維養(yǎng)起到很好的作用，能夠有效降低其他治療不良反應的發(fā)生，也會讓其他治療的效果有延續(xù)性。

       比如光子后反黑、爆痘等現(xiàn)象讓很多人以為是項目沒做好，但其實是皮膚狀態(tài)不好，當油脂角質(zhì)堆積時，做這些項目就容易出現(xiàn)問題。

       所以說，作為一款基線治療項目，海菲秀不僅為其它項目帶來加成，讓治療效果更加顯著，同時還可以為光電類等項目做好前期鋪墊，緩解后續(xù)項目對肌膚造成的刺激。

       Q：海菲秀作為美學治療中的基線治療項目，整體的用戶滿意度如何？

       A：海菲秀有很完備的護理流程、效果好、儀式感強，在皮膚科醫(yī)生眼里，我們的抗衰和皮膚護理都是分層次的，是從淺層向深層逐漸加深的過程。首先皮膚基線要打好基礎，后續(xù)其他項目的效果才會得到加持，同時減少不良反應，這么一來，整體療效和反饋才會好，才能更好的實現(xiàn)客戶的可持續(xù)價值。正是因為用戶滿意度非常好，我們已經(jīng)引入了第二臺設備了。

       Q：是什么原因讓安加決定購買第二臺海菲秀？

       A：因為第一臺設備已經(jīng)排不開了，而且在我們安加這樣的專家型診所是有一套金字塔理論的，選擇海菲秀并且購入第二臺是基于在醫(yī)療層面的一個考慮，在治療之前選擇它為皮膚做好準備，這樣的基線治療已經(jīng)成為安加的百搭流程。

       Q：您會把那個海菲秀推薦給有哪些皮膚問題的醫(yī)美需求者呢？

       A：我覺得不是有皮膚問題的人才去做海菲秀，而是選擇將它作為治療前項目來使用。比如在面診時看客戶有角質(zhì)堆積、油脂分泌旺盛的問題時，我都會推薦TA做海菲秀；

       另外當客戶對自己皮膚要求比較高時，我也會推薦海菲秀，因為它的護理是分層的，有一套完備的護理流程，不僅僅是清潔，還能有效保證正常代謝、保持皮膚營養(yǎng)，讓肌膚更健康。

       Q：您最推薦將海菲秀與哪些項目進行搭配？

       A：海菲秀和射頻黃金微針聯(lián)合治療是一個很好的項目。治療前，如果客戶有角質(zhì)堆積的話很容易在黃金微針的熱刺激下產(chǎn)生爆痘、新的炎癥等不良反應，所以黃金微針治療前會先用海菲秀進行皮膚治療。當然海菲秀還會和一些其他的很火的抗衰項目搭配。

       皮膚護理是長期的，尤其是無創(chuàng)和微創(chuàng)的治療需要一個維養(yǎng)的過程，海菲秀本身能溫和溶解毛孔內(nèi)污垢，疏通皮脂腺，有效收縮毛孔，對保持皮膚健康的長期穩(wěn)定有很好的作用。

       Q：市場上對海菲秀也有少量的負面的聲音，您覺得主要的原因是什么？

       A：首先我在選擇設備時希望我的選擇是對的、設備的價值是可持續(xù)的。市場上很多人質(zhì)疑項目為什么這么貴，我認為首先要確認機構用的儀器和精華是不是正品、操作流程是不是規(guī)范，因為不正規(guī)的耗材和流程給消費者帶來的體驗感是完全不同的，所以我認為價格可能是受到質(zhì)疑的核心原因。

       因此我希望海菲秀廠家端能積極向大眾輸出他們專業(yè)的護理流程，用它本身的價值讓大家意識到基線護理是非常值得大家認真對待的一件事。

       Q：您對海菲秀未來的發(fā)展空間有什么看法？

       A：中國地域遼闊，安加也是在南方和北方都有自己的診所，南北方因為氣候環(huán)境等各方面的差異導致皮膚基礎也有很大差異，我認為海菲秀在中國的發(fā)展，后期有機會針對不同地區(qū)、不同膚質(zhì)基礎的人群提供更精細化的服務。

       同時，在各行各業(yè)進入消費升級的市場環(huán)境下，我認為海菲秀是非常具備競爭力的，無論是從專利設備方面，還是服務體驗方面，它都有自己的核心優(yōu)勢所在。因此，我很期待看到海菲秀在未來市場的進一步發(fā)展。