隨著消費(fèi)者年齡代際的持續(xù)更迭，年輕用戶的需求越來越精細(xì)和多元，促使醫(yī)美行業(yè)朝著更專業(yè)、更科學(xué)方向發(fā)展。正如在部隊(duì)體制內(nèi)服役滿二十年，又自己創(chuàng)業(yè)的田艷麗醫(yī)生一直倡議的那樣：做醫(yī)美要秉持專業(yè)，不能違背醫(yī)療本質(zhì)。

作者|夢(mèng)哲

       在整個(gè)行業(yè)向好發(fā)展的路上，如何給用戶提供更穩(wěn)定且明確的治療效果、如何用創(chuàng)傷更小的方式高效解決皮膚問題、如何給各項(xiàng)輕醫(yī)美項(xiàng)目效果加成……這些難題則需要品牌和醫(yī)生共同探索。

       好的效果并不是僅靠單一項(xiàng)目就能實(shí)現(xiàn)的，更需要流程化的綜合運(yùn)作，才能達(dá)到1+1＞2的效果。海菲秀作為一項(xiàng)非侵入的肌膚護(hù)理，通過活膚-煥顏-修護(hù)的經(jīng)典三步驟，層層遞進(jìn)提升肌膚健康，更為后續(xù)醫(yī)美項(xiàng)目加持，是非常好的基線治療選項(xiàng)。

       以下采訪中

       Q為醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記 ；A為田艷麗院長(zhǎng)

       Q：田院帶領(lǐng)的安加是最早引進(jìn)海菲秀的機(jī)構(gòu)之一，是什么原因讓您在海菲秀進(jìn)入中國的初期就做了這個(gè)決定呢？您認(rèn)為它的優(yōu)勢(shì)在哪里？

       A：每個(gè)醫(yī)生對(duì)專業(yè)的思考是不一樣的，安加也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。早期我們都會(huì)認(rèn)為一些高大上的光電設(shè)備應(yīng)該是主流，但是回到患者問題肌膚本身，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)的護(hù)理非常重要。

       對(duì)于選擇海菲秀，我們也是通過對(duì)其背后專業(yè)屬性的考慮。第一有實(shí)證支持，海菲秀在歐美、日韓經(jīng)過二十多年的時(shí)間驗(yàn)證，不斷更新迭代，結(jié)合臨床科研支持與專利技術(shù)的，我們對(duì)它很有信心。

       第二有完備的護(hù)理流程，之前市面上還沒有這類護(hù)理理念。當(dāng)時(shí)我是在國外研討會(huì)上了解到國外很多專業(yè)的醫(yī)生都很認(rèn)可海菲秀，他們認(rèn)為海菲秀的護(hù)理流程具備非常好的體驗(yàn)感，這更加強(qiáng)了我要用海菲秀的想法。

       第三是產(chǎn)品理念和我是契合的，我希望我的用戶都能意識(shí)到皮膚護(hù)理的重要性。我總是告訴TA們，即便那看起來只是一個(gè)簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)護(hù)理，但對(duì)我來講那是幫助你們要過的第一關(guān)。

       Q：在愛美人士眼中，海菲秀是近期很熱的項(xiàng)目，那在專業(yè)醫(yī)生看來，海菲秀又是什么樣的項(xiàng)目呢？

       A：海菲秀在安加的整體流程中是一個(gè)基線治療的角色，是基礎(chǔ)皮膚健康的保障，它可以做到皮膚滋養(yǎng)、幫助角質(zhì)代謝，為我們皮膚的日常維養(yǎng)起到很好的作用，能夠有效降低其他治療不良反應(yīng)的發(fā)生，也會(huì)讓其他治療的效果有延續(xù)性。

       比如光子后反黑、爆痘等現(xiàn)象讓很多人以為是項(xiàng)目沒做好，但其實(shí)是皮膚狀態(tài)不好，當(dāng)油脂角質(zhì)堆積時(shí)，做這些項(xiàng)目就容易出現(xiàn)問題。

       所以說，作為一款基線治療項(xiàng)目，海菲秀不僅為其它項(xiàng)目帶來加成，讓治療效果更加顯著，同時(shí)還可以為光電類等項(xiàng)目做好前期鋪墊，緩解后續(xù)項(xiàng)目對(duì)肌膚造成的刺激。

       Q：海菲秀作為美學(xué)治療中的基線治療項(xiàng)目，整體的用戶滿意度如何？

       A：海菲秀有很完備的護(hù)理流程、效果好、儀式感強(qiáng)，在皮膚科醫(yī)生眼里，我們的抗衰和皮膚護(hù)理都是分層次的，是從淺層向深層逐漸加深的過程。首先皮膚基線要打好基礎(chǔ)，后續(xù)其他項(xiàng)目的效果才會(huì)得到加持，同時(shí)減少不良反應(yīng)，這么一來，整體療效和反饋才會(huì)好，才能更好的實(shí)現(xiàn)客戶的可持續(xù)價(jià)值。正是因?yàn)橛脩魸M意度非常好，我們已經(jīng)引入了第二臺(tái)設(shè)備了。

       Q：是什么原因讓安加決定購買第二臺(tái)海菲秀？

       A：因?yàn)榈谝慌_(tái)設(shè)備已經(jīng)排不開了，而且在我們安加這樣的專家型診所是有一套金字塔理論的，選擇海菲秀并且購入第二臺(tái)是基于在醫(yī)療層面的一個(gè)考慮，在治療之前選擇它為皮膚做好準(zhǔn)備，這樣的基線治療已經(jīng)成為安加的百搭流程。

       Q：您會(huì)把那個(gè)海菲秀推薦給有哪些皮膚問題的醫(yī)美需求者呢？

       A：我覺得不是有皮膚問題的人才去做海菲秀，而是選擇將它作為治療前項(xiàng)目來使用。比如在面診時(shí)看客戶有角質(zhì)堆積、油脂分泌旺盛的問題時(shí)，我都會(huì)推薦TA做海菲秀；

       另外當(dāng)客戶對(duì)自己皮膚要求比較高時(shí)，我也會(huì)推薦海菲秀，因?yàn)樗淖o(hù)理是分層的，有一套完備的護(hù)理流程，不僅僅是清潔，還能有效保證正常代謝、保持皮膚營養(yǎng)，讓肌膚更健康。

       Q：您最推薦將海菲秀與哪些項(xiàng)目進(jìn)行搭配？

       A：海菲秀和射頻黃金微針聯(lián)合治療是一個(gè)很好的項(xiàng)目。治療前，如果客戶有角質(zhì)堆積的話很容易在黃金微針的熱刺激下產(chǎn)生爆痘、新的炎癥等不良反應(yīng)，所以黃金微針治療前會(huì)先用海菲秀進(jìn)行皮膚治療。當(dāng)然海菲秀還會(huì)和一些其他的很火的抗衰項(xiàng)目搭配。

       皮膚護(hù)理是長(zhǎng)期的，尤其是無創(chuàng)和微創(chuàng)的治療需要一個(gè)維養(yǎng)的過程，海菲秀本身能溫和溶解毛孔內(nèi)污垢，疏通皮脂腺，有效收縮毛孔，對(duì)保持皮膚健康的長(zhǎng)期穩(wěn)定有很好的作用。

       Q：市場(chǎng)上對(duì)海菲秀也有少量的負(fù)面的聲音，您覺得主要的原因是什么？

       A：首先我在選擇設(shè)備時(shí)希望我的選擇是對(duì)的、設(shè)備的價(jià)值是可持續(xù)的。市場(chǎng)上很多人質(zhì)疑項(xiàng)目為什么這么貴，我認(rèn)為首先要確認(rèn)機(jī)構(gòu)用的儀器和精華是不是正品、操作流程是不是規(guī)范，因?yàn)椴徽?guī)的耗材和流程給消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)感是完全不同的，所以我認(rèn)為價(jià)格可能是受到質(zhì)疑的核心原因。

       因此我希望海菲秀廠家端能積極向大眾輸出他們專業(yè)的護(hù)理流程，用它本身的價(jià)值讓大家意識(shí)到基線護(hù)理是非常值得大家認(rèn)真對(duì)待的一件事。

       Q：您對(duì)海菲秀未來的發(fā)展空間有什么看法？

       A：中國地域遼闊，安加也是在南方和北方都有自己的診所，南北方因?yàn)闅夂颦h(huán)境等各方面的差異導(dǎo)致皮膚基礎(chǔ)也有很大差異，我認(rèn)為海菲秀在中國的發(fā)展，后期有機(jī)會(huì)針對(duì)不同地區(qū)、不同膚質(zhì)基礎(chǔ)的人群提供更精細(xì)化的服務(wù)。

       同時(shí)，在各行各業(yè)進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下，我認(rèn)為海菲秀是非常具備競(jìng)爭(zhēng)力的，無論是從專利設(shè)備方面，還是服務(wù)體驗(yàn)方面，它都有自己的核心優(yōu)勢(shì)所在。因此，我很期待看到海菲秀在未來市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。