醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記導(dǎo)讀：

        在疫情的沖擊下，整個社會的經(jīng)濟(jì)都遭受重創(chuàng)。聚焦到醫(yī)美行業(yè)，依然面臨著不少困難，業(yè)內(nèi)人對未來的期望大多也抱著“謹(jǐn)慎樂觀”的心態(tài)。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2020年前三季度居民人均醫(yī)療相關(guān)支出同比下降5.4%；醫(yī)美研究院數(shù)據(jù)顯示：近8成醫(yī)美用戶因疫情推遲醫(yī)美計劃。但同時根據(jù)醫(yī)美研究院此前的一份數(shù)據(jù)顯示，2020年能活下來的機(jī)構(gòu)中有近6成營收是繼續(xù)增長的。

        俗話說“退潮后，才知道誰在裸泳”。整體經(jīng)濟(jì)趨勢下行，依然有機(jī)構(gòu)是在增長的，是沒有“裸泳”的。那么是誰在賺錢？又是哪些群體沒有受到影響依然在消費？

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疫情沖擊下

機(jī)構(gòu)生存百態(tài)和消費趨勢變化

        醫(yī)美具有醫(yī)療和消費雙重屬性，同時也是服務(wù)行業(yè)，是一個需要在線下完成交付的行業(yè)，因此，疫情給機(jī)構(gòu)帶來的沖擊是巨大的。

        根據(jù)醫(yī)美研究院近日做的一項調(diào)研顯示：2022年到目前為止，80%業(yè)績出現(xiàn)下滑，14%業(yè)績持平；54%的機(jī)構(gòu)/企業(yè)現(xiàn)金流支撐不足6個月；63%的機(jī)構(gòu)/企業(yè)有裁員現(xiàn)象。8成機(jī)構(gòu)業(yè)績出現(xiàn)下滑，且超半數(shù)的機(jī)構(gòu)/企業(yè)現(xiàn)金流支撐難度大，說明疫情沖擊下，營收下降明顯；另外在成本方面，根據(jù)2019年德勤數(shù)據(jù)顯示，頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)在百度競價的平均成本近5000元，單個獲客成本不斷走高。在疫情的沖擊下，不僅獲客成本提高，結(jié)合營業(yè)時間，人工成本也在持續(xù)升高。

        這里包含兩個信息點，一是營收的下降；二是成本的居高不下。本就凈利潤率不高的醫(yī)美機(jī)構(gòu)在疫情之下甚至難以達(dá)到收支平衡。

        但同時，醫(yī)美市場規(guī)模是在飛速擴(kuò)大的，2012年至2021年僅僅十年間，中國醫(yī)美市場規(guī)模就從298億元飛速增長到2274億元，預(yù)計2023年將突破3000億元。

        艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年,中國輕醫(yī)美用戶規(guī)模達(dá)到1520萬人,2021將增至1813萬人,輕醫(yī)美用戶增勢喜人。

        一方面是醫(yī)美行業(yè)尤其是輕醫(yī)美領(lǐng)域爆發(fā)式的增長；一方面是產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的機(jī)構(gòu)端在營收、凈利上的困境。所以，不是行業(yè)有困難不賺錢，是機(jī)構(gòu)賺不到錢。這就對機(jī)構(gòu)和品牌同時提出了更高要求，不論是在選品還是在造品上都要精準(zhǔn)把握消費者需求，她們對細(xì)分市場的需求越來越高。性價比高、安全性高、效果好、維持時間長的產(chǎn)品才具備潛力。

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疫情下的醫(yī)美行業(yè)新藍(lán)海在哪里

        有醫(yī)美機(jī)構(gòu)表示，“機(jī)構(gòu)要在疫情之下盡量降低影響，概括地說就是‘開源節(jié)流’，‘節(jié)流’要從成本方面考慮，是短期止痛，‘開源’則是一家機(jī)構(gòu)要持續(xù)思考的問題，也是解決問題的關(guān)鍵。而設(shè)計一款好賣，也就是消費者喜歡，且有利潤的項目則是‘開源’的核心?！?/font>

        近日，新氧獨家代理上游品牌愛拉絲提玻尿酸的消息引來行業(yè)關(guān)注。新氧作為具備toC能力的頭部垂直平臺，從代理產(chǎn)品切入，進(jìn)軍上游，它的toC能力是否能帶來一款“好賣且有利潤的產(chǎn)品”，令人充滿想象和期待。

        而從新氧角度出發(fā)，我們觀察到從去年開始，新氧已經(jīng)開始布局醫(yī)美上游產(chǎn)業(yè)鏈，并購中國領(lǐng)先的本土光電設(shè)備廠商奇致激光的同時也開啟了上游品牌代理的業(yè)務(wù)。

        眾所周知，新氧一直是通過“社區(qū)+電商”的模式雙向提高醫(yī)美行業(yè)消費者決策效率和機(jī)構(gòu)的獲客效率。它擁有醫(yī)美行業(yè)最垂直的用戶群體，也就意味著它在用戶洞察、數(shù)據(jù)分析上占據(jù)巨大優(yōu)勢，也能同時快速發(fā)現(xiàn)用戶和機(jī)構(gòu)的痛點。

        新氧對產(chǎn)品營銷的C端賦能，主要是從新氧對消費者了解出發(fā)，不僅有自己平臺的資源，還有公眾號、小紅書、微博、知乎等多個平臺矩陣資源；在線下也設(shè)置了體驗官、網(wǎng)紅探店等，全方位洞察用戶需求，然后完成對用戶種草、決策等全鏈路的影響。

        此次，新氧獨家代理愛拉絲提玻尿酸，意味著新氧將正式開啟上游品牌藍(lán)海戰(zhàn)略，一個全新的市場即將被開辟。

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愛拉絲提上市在即

三重利好信息值得期待

        目前的玻尿酸市場中，高粘彈性玻尿酸的支撐力好，不易擴(kuò)散移位、塑形，但劣勢是延展性差；而低粘彈性玻尿酸的延展性比較高，但是塑形能力差。

        從研發(fā)的角度看，這種訴求考驗的是企業(yè)在交聯(lián)技術(shù)上的突破。傳統(tǒng)交聯(lián)技術(shù)需要通過比較高的交聯(lián)度來得到更好的粘彈性表現(xiàn)，但過高的交聯(lián)劑使用量有并發(fā)副反應(yīng)的風(fēng)險。交聯(lián)劑使用量過高或過低都有不可彌補(bǔ)的弊端。

        這就需要依靠技術(shù)的進(jìn)步升級，在盡量降低交聯(lián)劑使用量的情況下，提高交聯(lián)效率，得到更高的粘彈性。目前交聯(lián)度低但塑形好的產(chǎn)品在市場上尚處于空白，愛拉絲提在這方面的突破創(chuàng)新是值得期待的。

        除此之外整個輕醫(yī)美行業(yè)都比較關(guān)注的是效果保持時間。尤其是注射類的產(chǎn)品，時間過長有安全風(fēng)險；時間過短，都不能滿足機(jī)構(gòu)和用戶的要求。

        當(dāng)然最重要的還有產(chǎn)品的安全性，這主要考驗的是原料的品質(zhì)。據(jù)悉，愛拉絲提使用的是日本資生堂生產(chǎn)的高品質(zhì)醫(yī)用級透明質(zhì)酸鈉原料，其中內(nèi)毒素的含量遠(yuǎn)低于國際管理標(biāo)準(zhǔn)，極其安全。

        不管是提升塑型能力、提升安全性，還是延長維持時間，愛拉絲提都做了很多技術(shù)上的創(chuàng)新與突破。5月24日的愛拉絲提線上新品發(fā)布會上，新氧集團(tuán)董事長兼CEO金星、聯(lián)合麗格醫(yī)療美容投資連鎖集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長李濱等行業(yè)專家將對玻尿酸領(lǐng)域前沿技術(shù)、美學(xué)研究、注射方案、新氧產(chǎn)品營銷C端賦能等領(lǐng)域進(jìn)行解讀。

        更有價值的是，在疫情影響下，品牌方應(yīng)該如何與機(jī)構(gòu)聯(lián)動起來應(yīng)對沖擊，促進(jìn)行業(yè)回歸正向發(fā)展，品牌方在賦能機(jī)構(gòu)方面有哪些真正的利好消息，都將是這次發(fā)布會上的重磅討論環(huán)節(jié)。

        新氧作為愛拉絲提的獨家代理商，也作為頭部醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺，將同時利用新氧to C能力+品牌to B能力開啟全新的品牌營銷模式賦能機(jī)構(gòu)與求美者！