醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記導(dǎo)讀：

        在疫情的沖擊下，整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)都遭受重創(chuàng)。聚焦到醫(yī)美行業(yè)，依然面臨著不少困難，業(yè)內(nèi)人對(duì)未來(lái)的期望大多也抱著“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”的心態(tài)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2020年前三季度居民人均醫(yī)療相關(guān)支出同比下降5.4%；醫(yī)美研究院數(shù)據(jù)顯示：近8成醫(yī)美用戶(hù)因疫情推遲醫(yī)美計(jì)劃。但同時(shí)根據(jù)醫(yī)美研究院此前的一份數(shù)據(jù)顯示，2020年能活下來(lái)的機(jī)構(gòu)中有近6成營(yíng)收是繼續(xù)增長(zhǎng)的。

        俗話說(shuō)“退潮后，才知道誰(shuí)在裸泳”。整體經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下行，依然有機(jī)構(gòu)是在增長(zhǎng)的，是沒(méi)有“裸泳”的。那么是誰(shuí)在賺錢(qián)？又是哪些群體沒(méi)有受到影響依然在消費(fèi)？

1

疫情沖擊下

機(jī)構(gòu)生存百態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)變化

        醫(yī)美具有醫(yī)療和消費(fèi)雙重屬性，同時(shí)也是服務(wù)行業(yè)，是一個(gè)需要在線下完成交付的行業(yè)，因此，疫情給機(jī)構(gòu)帶來(lái)的沖擊是巨大的。

        根據(jù)醫(yī)美研究院近日做的一項(xiàng)調(diào)研顯示：2022年到目前為止，80%業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，14%業(yè)績(jī)持平；54%的機(jī)構(gòu)/企業(yè)現(xiàn)金流支撐不足6個(gè)月；63%的機(jī)構(gòu)/企業(yè)有裁員現(xiàn)象。8成機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，且超半數(shù)的機(jī)構(gòu)/企業(yè)現(xiàn)金流支撐難度大，說(shuō)明疫情沖擊下，營(yíng)收下降明顯；另外在成本方面，根據(jù)2019年德勤數(shù)據(jù)顯示，頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)在百度競(jìng)價(jià)的平均成本近5000元，單個(gè)獲客成本不斷走高。在疫情的沖擊下，不僅獲客成本提高，結(jié)合營(yíng)業(yè)時(shí)間，人工成本也在持續(xù)升高。

        這里包含兩個(gè)信息點(diǎn)，一是營(yíng)收的下降；二是成本的居高不下。本就凈利潤(rùn)率不高的醫(yī)美機(jī)構(gòu)在疫情之下甚至難以達(dá)到收支平衡。

        但同時(shí)，醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模是在飛速擴(kuò)大的，2012年至2021年僅僅十年間，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模就從298億元飛速增長(zhǎng)到2274億元，預(yù)計(jì)2023年將突破3000億元。

        艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,2020年,中國(guó)輕醫(yī)美用戶(hù)規(guī)模達(dá)到1520萬(wàn)人,2021將增至1813萬(wàn)人,輕醫(yī)美用戶(hù)增勢(shì)喜人。

        一方面是醫(yī)美行業(yè)尤其是輕醫(yī)美領(lǐng)域爆發(fā)式的增長(zhǎng)；一方面是產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的機(jī)構(gòu)端在營(yíng)收、凈利上的困境。所以，不是行業(yè)有困難不賺錢(qián)，是機(jī)構(gòu)賺不到錢(qián)。這就對(duì)機(jī)構(gòu)和品牌同時(shí)提出了更高要求，不論是在選品還是在造品上都要精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，她們對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求越來(lái)越高。性?xún)r(jià)比高、安全性高、效果好、維持時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品才具備潛力。

2

疫情下的醫(yī)美行業(yè)新藍(lán)海在哪里

        有醫(yī)美機(jī)構(gòu)表示，“機(jī)構(gòu)要在疫情之下盡量降低影響，概括地說(shuō)就是‘開(kāi)源節(jié)流’，‘節(jié)流’要從成本方面考慮，是短期止痛，‘開(kāi)源’則是一家機(jī)構(gòu)要持續(xù)思考的問(wèn)題，也是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。而設(shè)計(jì)一款好賣(mài)，也就是消費(fèi)者喜歡，且有利潤(rùn)的項(xiàng)目則是‘開(kāi)源’的核心?！?/font>

        近日，新氧獨(dú)家代理上游品牌愛(ài)拉絲提玻尿酸的消息引來(lái)行業(yè)關(guān)注。新氧作為具備toC能力的頭部垂直平臺(tái)，從代理產(chǎn)品切入，進(jìn)軍上游，它的toC能力是否能帶來(lái)一款“好賣(mài)且有利潤(rùn)的產(chǎn)品”，令人充滿(mǎn)想象和期待。

        而從新氧角度出發(fā)，我們觀察到從去年開(kāi)始，新氧已經(jīng)開(kāi)始布局醫(yī)美上游產(chǎn)業(yè)鏈，并購(gòu)中國(guó)領(lǐng)先的本土光電設(shè)備廠商奇致激光的同時(shí)也開(kāi)啟了上游品牌代理的業(yè)務(wù)。

        眾所周知，新氧一直是通過(guò)“社區(qū)+電商”的模式雙向提高醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)者決策效率和機(jī)構(gòu)的獲客效率。它擁有醫(yī)美行業(yè)最垂直的用戶(hù)群體，也就意味著它在用戶(hù)洞察、數(shù)據(jù)分析上占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)，也能同時(shí)快速發(fā)現(xiàn)用戶(hù)和機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)。

        新氧對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的C端賦能，主要是從新氧對(duì)消費(fèi)者了解出發(fā)，不僅有自己平臺(tái)的資源，還有公眾號(hào)、小紅書(shū)、微博、知乎等多個(gè)平臺(tái)矩陣資源；在線下也設(shè)置了體驗(yàn)官、網(wǎng)紅探店等，全方位洞察用戶(hù)需求，然后完成對(duì)用戶(hù)種草、決策等全鏈路的影響。

        此次，新氧獨(dú)家代理愛(ài)拉絲提玻尿酸，意味著新氧將正式開(kāi)啟上游品牌藍(lán)海戰(zhàn)略，一個(gè)全新的市場(chǎng)即將被開(kāi)辟。

3

愛(ài)拉絲提上市在即

三重利好信息值得期待

        目前的玻尿酸市場(chǎng)中，高粘彈性玻尿酸的支撐力好，不易擴(kuò)散移位、塑形，但劣勢(shì)是延展性差；而低粘彈性玻尿酸的延展性比較高，但是塑形能力差。

        從研發(fā)的角度看，這種訴求考驗(yàn)的是企業(yè)在交聯(lián)技術(shù)上的突破。傳統(tǒng)交聯(lián)技術(shù)需要通過(guò)比較高的交聯(lián)度來(lái)得到更好的粘彈性表現(xiàn)，但過(guò)高的交聯(lián)劑使用量有并發(fā)副反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。交聯(lián)劑使用量過(guò)高或過(guò)低都有不可彌補(bǔ)的弊端。

        這就需要依靠技術(shù)的進(jìn)步升級(jí)，在盡量降低交聯(lián)劑使用量的情況下，提高交聯(lián)效率，得到更高的粘彈性。目前交聯(lián)度低但塑形好的產(chǎn)品在市場(chǎng)上尚處于空白，愛(ài)拉絲提在這方面的突破創(chuàng)新是值得期待的。

        除此之外整個(gè)輕醫(yī)美行業(yè)都比較關(guān)注的是效果保持時(shí)間。尤其是注射類(lèi)的產(chǎn)品，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)有安全風(fēng)險(xiǎn)；時(shí)間過(guò)短，都不能滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)和用戶(hù)的要求。

        當(dāng)然最重要的還有產(chǎn)品的安全性，這主要考驗(yàn)的是原料的品質(zhì)。據(jù)悉，愛(ài)拉絲提使用的是日本資生堂生產(chǎn)的高品質(zhì)醫(yī)用級(jí)透明質(zhì)酸鈉原料，其中內(nèi)毒素的含量遠(yuǎn)低于國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn)，極其安全。

        不管是提升塑型能力、提升安全性，還是延長(zhǎng)維持時(shí)間，愛(ài)拉絲提都做了很多技術(shù)上的創(chuàng)新與突破。5月24日的愛(ài)拉絲提線上新品發(fā)布會(huì)上，新氧集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO金星、聯(lián)合麗格醫(yī)療美容投資連鎖集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李濱等行業(yè)專(zhuān)家將對(duì)玻尿酸領(lǐng)域前沿技術(shù)、美學(xué)研究、注射方案、新氧產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)C端賦能等領(lǐng)域進(jìn)行解讀。

        更有價(jià)值的是，在疫情影響下，品牌方應(yīng)該如何與機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)起來(lái)應(yīng)對(duì)沖擊，促進(jìn)行業(yè)回歸正向發(fā)展，品牌方在賦能機(jī)構(gòu)方面有哪些真正的利好消息，都將是這次發(fā)布會(huì)上的重磅討論環(huán)節(jié)。

        新氧作為愛(ài)拉絲提的獨(dú)家代理商，也作為頭部醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將同時(shí)利用新氧to C能力+品牌to B能力開(kāi)啟全新的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式賦能機(jī)構(gòu)與求美者！