最近，連“掙快錢”的直銷醫(yī)美機(jī)構(gòu)都在想做輕醫(yī)美？可見輕醫(yī)美已經(jīng)達(dá)到萬眾矚目的境界，做醫(yī)美的你不沾點(diǎn)輕醫(yī)美你都不好意思了。  

       此時(shí)，我想起了小米創(chuàng)始人雷軍有一句名言：“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來?！保瑫r(shí)，還有一句話，“一旦風(fēng)平浪靜，立馬成為風(fēng)干豬肉干！”  

       去年與做傳統(tǒng)高端渠道醫(yī)美的一個(gè)朋友聊天，她說出了自己的焦慮。在高端渠道方面她們一直很優(yōu)秀，也是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)越是比較容易思考。  

       一個(gè)是客單價(jià)的逐年下滑，另一個(gè)是客戶年齡的不斷升高，人群基礎(chǔ)不斷地縮小。一反一正，說明了女性生活圈層的變遷。45歲以上的女性，當(dāng)你有足夠的經(jīng)濟(jì)能力，你一定會(huì)去美容院消費(fèi)，這是圈子文化的屬性因素，更是人性的因素，在那里你的尊貴感才是獨(dú)享的。  

       其實(shí)，很多時(shí)候我們會(huì)感嘆，怎么會(huì)有那么多美容院，因?yàn)橛凶銐虻南M(fèi)群體以及跟風(fēng)入局的“韭菜”。朋友的焦慮讓她人知道，美容院的黃金時(shí)代已經(jīng)即將的退去，迎接而來的是互聯(lián)網(wǎng)文化的圈層。  

       同樣是去年，與另外一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美朋友在聊天，他對(duì)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美的前景非常地看好。按照他的理解是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是大趨勢(shì)所在，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，醫(yī)美行業(yè)也一定會(huì)被涵蓋在里面。  

       如果說美容院是70后之前的女性圈子，而90后、00后的交際圈子一定屬于互聯(lián)網(wǎng)。

       雖然大家都從事醫(yī)美，因?yàn)閷傩耘c客戶來源不同，所面臨的問題與結(jié)果也不同。醫(yī)美監(jiān)管與疫情讓整形美容出現(xiàn)了斷層式的下滑，輕醫(yī)美的風(fēng)口能否出現(xiàn)逆襲的可能性？  

       何為輕醫(yī)美

       都市女性每天早晨起床洗漱后的第一件事情就是化妝，一個(gè)好的妝容意味著每一天好心情的開始，這也是半永久定妝出現(xiàn)的關(guān)鍵所在，滿足并解決顧客日復(fù)一日的畫卸妝的煩惱。 

       總是有一部分過于挑剔自己的容顏，精雕面部的輪廓，改善自己的膚質(zhì)、膚齡。20歲應(yīng)該具備的樣子？30歲應(yīng)該具備的樣子？40歲應(yīng)該具備的樣子？……不同的年齡段應(yīng)該具備不同年齡段的套餐。  

       消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成是非常關(guān)鍵的所在，逐步從化妝、半永久定妝、輪廓的塑形、膚質(zhì)的改善，很多女性從化妝品、面膜、美容院產(chǎn)品、激光嫩膚、補(bǔ)水嫩膚等，所有生活所設(shè)計(jì)的需求或被開發(fā)出來的尋求，都因?yàn)閷?duì)美的需求與向往所導(dǎo)致的傾斜。輕醫(yī)美已經(jīng)逐漸成為女性的生活方式（經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支撐），被接受的程度非常高。  

       因此，輕醫(yī)美的定義首先應(yīng)該從滿足消費(fèi)者的本質(zhì)需求分析，安全、便捷、快速、無創(chuàng)或微創(chuàng)等且需要多頻次頻繁消費(fèi)的品項(xiàng)設(shè)計(jì)，始終站在客戶思維的角度，遵循消費(fèi)者的心理需求，如果你不懂建議去賣化妝品的專柜去取取經(jīng)。同時(shí)，再次提醒大家千萬不要用原來醫(yī)美的套路玩輕醫(yī)美，不然你就是那頭風(fēng)口上面的豬，早晚會(huì)成為風(fēng)干豬肉干。  

       新東方甄選這幾天異常火爆，原因分析后發(fā)現(xiàn)太簡(jiǎn)單了。  

       第一：尊重消費(fèi)者，給消費(fèi)者性價(jià)比最好的產(chǎn)品。據(jù)說每一個(gè)產(chǎn)品都是他們精挑細(xì)選；  

       第二：知識(shí)文化的儲(chǔ)備異常強(qiáng)大，雙語直播、風(fēng)趣幽默，這是新東方教培的基因，每一個(gè)新東方的老師都是段子手，這是它的文化基因；  

       第三：長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持者，這與俞敏洪老師遵循的在絕望中尋找希望的理念是同步的。新東方老師有很多的先天優(yōu)勢(shì)，她們的平均綜合優(yōu)勢(shì)一定明顯高于傳統(tǒng)電商直播。  

       第四：賽道的選擇也很關(guān)鍵，俞敏洪老師說，我之所以選擇農(nóng)產(chǎn)品，是因?yàn)槲沂菑霓r(nóng)村出來的，同時(shí)還可以助力帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無論從個(gè)人情懷，還是整體趨勢(shì)都可以打滿分。同時(shí)，還有一個(gè)更深層次的原因，這些都屬于快速消耗品，更新的頻次非常高，受眾的群體非常大，這與輕醫(yī)美有異曲同工之妙，只要能接受化妝的女性幾乎都可以接受輕醫(yī)美。  

       第五點(diǎn)：不受坑位費(fèi)，直接與從原廠拿到最低低價(jià)。這與原有的經(jīng)銷商實(shí)際上會(huì)產(chǎn)生矛盾。但是從戰(zhàn)略布局的角度，廠家是愿意嘗試的，因?yàn)槭瞧毓馄放婆c銷售。這就是你能為別人付出什么？別人就會(huì)為你帶來驚喜。  

       網(wǎng)上有個(gè)段子：一個(gè)粉絲被董宇輝才華所折服連續(xù)好幾天購買大米的故事。

       其次在品項(xiàng)的理念設(shè)計(jì)、醫(yī)療基礎(chǔ)支撐、產(chǎn)品有效組合、標(biāo)準(zhǔn)操作化流程、術(shù)后管理等需要做長(zhǎng)期的臨床觀察與跟蹤，這時(shí)候優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生價(jià)值就特別的重要，如果你沒有優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生價(jià)值，就一定需要具備優(yōu)質(zhì)的咨詢運(yùn)營(yíng)，對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、解剖等全部精通（以我為例子）來整合醫(yī)生的建議來開展工作。  

       再次，需要根據(jù)顧客的年齡階段做相應(yīng)的品項(xiàng)設(shè)計(jì)，因?yàn)槟挲g階段不同，身體的組織情況也不相同，治療的方案、方法也不同，切記不要盲目跨階段混合治療，醫(yī)美追求的是精、準(zhǔn)、美，過量比較容易造成面部浮腫及松垮凹陷的現(xiàn)象。

       最后，輕醫(yī)美的定位一定要清晰，不要盲目的隨從及效仿，一定需要脫離整形美容的原有思維，因?yàn)槟鞘莻€(gè)特殊的時(shí)期（只要開設(shè)整形機(jī)構(gòu)就賺錢的時(shí)候已經(jīng)過去了）。輕醫(yī)美從本質(zhì)上來分析不是新事物，更準(zhǔn)確的解釋為不同時(shí)期業(yè)態(tài)的改變。  

       第一，生活美容的升級(jí)或合規(guī)化，隨著2021醫(yī)美新規(guī)指南的出臺(tái)，國(guó)家對(duì)生活美容的管制正式提上日程，生美的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型勢(shì)不可擋。醫(yī)美診所的數(shù)量在一、二線城市不斷擴(kuò)充。  

       第二，整形美容的發(fā)展不斷地精細(xì)化分層。整形醫(yī)生從大而全向小而精逐漸過渡。微整形科逐漸從整形科或皮膚科分離出來的虛擬第三大科室（而微整形在國(guó)家審批科室中不存在，美容外科、美容皮膚科、美容中醫(yī)科、美容牙科）。  

       第三：隨著百度競(jìng)價(jià)的商業(yè)模式被公開，自媒體的多元化發(fā)展，優(yōu)質(zhì)醫(yī)生的自主創(chuàng)業(yè)及IP屬性的長(zhǎng)期塑造，在經(jīng)營(yíng)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域的項(xiàng)目中不斷研究與探索，形成區(qū)域的連鎖布局；  

       第四：具備一定客戶群體的生美店的轉(zhuǎn)型或經(jīng)營(yíng)能力很強(qiáng)的管理者，聘請(qǐng)醫(yī)生或?qū)で筢t(yī)生合作等方式，進(jìn)而達(dá)到所屬業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。