最近，連“掙快錢”的直銷醫(yī)美機構(gòu)都在想做輕醫(yī)美？可見輕醫(yī)美已經(jīng)達到萬眾矚目的境界，做醫(yī)美的你不沾點輕醫(yī)美你都不好意思了。  

       此時，我想起了小米創(chuàng)始人雷軍有一句名言：“站在風口上，豬都可以飛起來?！?，同時，還有一句話，“一旦風平浪靜，立馬成為風干豬肉干！”  

       去年與做傳統(tǒng)高端渠道醫(yī)美的一個朋友聊天，她說出了自己的焦慮。在高端渠道方面她們一直很優(yōu)秀，也是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)越是比較容易思考。  

       一個是客單價的逐年下滑，另一個是客戶年齡的不斷升高，人群基礎(chǔ)不斷地縮小。一反一正，說明了女性生活圈層的變遷。45歲以上的女性，當你有足夠的經(jīng)濟能力，你一定會去美容院消費，這是圈子文化的屬性因素，更是人性的因素，在那里你的尊貴感才是獨享的。  

       其實，很多時候我們會感嘆，怎么會有那么多美容院，因為有足夠的消費群體以及跟風入局的“韭菜”。朋友的焦慮讓她人知道，美容院的黃金時代已經(jīng)即將的退去，迎接而來的是互聯(lián)網(wǎng)文化的圈層。  

       同樣是去年，與另外一個做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美朋友在聊天，他對經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美的前景非常地看好。按照他的理解是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是大趨勢所在，互聯(lián)網(wǎng)消費已經(jīng)成為一種趨勢，醫(yī)美行業(yè)也一定會被涵蓋在里面。  

       如果說美容院是70后之前的女性圈子，而90后、00后的交際圈子一定屬于互聯(lián)網(wǎng)。

       雖然大家都從事醫(yī)美，因為屬性與客戶來源不同，所面臨的問題與結(jié)果也不同。醫(yī)美監(jiān)管與疫情讓整形美容出現(xiàn)了斷層式的下滑，輕醫(yī)美的風口能否出現(xiàn)逆襲的可能性？  

       何為輕醫(yī)美

       都市女性每天早晨起床洗漱后的第一件事情就是化妝，一個好的妝容意味著每一天好心情的開始，這也是半永久定妝出現(xiàn)的關(guān)鍵所在，滿足并解決顧客日復(fù)一日的畫卸妝的煩惱。 

       總是有一部分過于挑剔自己的容顏，精雕面部的輪廓，改善自己的膚質(zhì)、膚齡。20歲應(yīng)該具備的樣子？30歲應(yīng)該具備的樣子？40歲應(yīng)該具備的樣子？……不同的年齡段應(yīng)該具備不同年齡段的套餐。  

       消費習慣的養(yǎng)成是非常關(guān)鍵的所在，逐步從化妝、半永久定妝、輪廓的塑形、膚質(zhì)的改善，很多女性從化妝品、面膜、美容院產(chǎn)品、激光嫩膚、補水嫩膚等，所有生活所設(shè)計的需求或被開發(fā)出來的尋求，都因為對美的需求與向往所導(dǎo)致的傾斜。輕醫(yī)美已經(jīng)逐漸成為女性的生活方式（經(jīng)濟基礎(chǔ)支撐），被接受的程度非常高。  

       因此，輕醫(yī)美的定義首先應(yīng)該從滿足消費者的本質(zhì)需求分析，安全、便捷、快速、無創(chuàng)或微創(chuàng)等且需要多頻次頻繁消費的品項設(shè)計，始終站在客戶思維的角度，遵循消費者的心理需求，如果你不懂建議去賣化妝品的專柜去取取經(jīng)。同時，再次提醒大家千萬不要用原來醫(yī)美的套路玩輕醫(yī)美，不然你就是那頭風口上面的豬，早晚會成為風干豬肉干。  

       新東方甄選這幾天異常火爆，原因分析后發(fā)現(xiàn)太簡單了。  

       第一：尊重消費者，給消費者性價比最好的產(chǎn)品。據(jù)說每一個產(chǎn)品都是他們精挑細選；  

       第二：知識文化的儲備異常強大，雙語直播、風趣幽默，這是新東方教培的基因，每一個新東方的老師都是段子手，這是它的文化基因；  

       第三：長期主義的堅持者，這與俞敏洪老師遵循的在絕望中尋找希望的理念是同步的。新東方老師有很多的先天優(yōu)勢，她們的平均綜合優(yōu)勢一定明顯高于傳統(tǒng)電商直播。  

       第四：賽道的選擇也很關(guān)鍵，俞敏洪老師說，我之所以選擇農(nóng)產(chǎn)品，是因為我是從農(nóng)村出來的，同時還可以助力帶動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，無論從個人情懷，還是整體趨勢都可以打滿分。同時，還有一個更深層次的原因，這些都屬于快速消耗品，更新的頻次非常高，受眾的群體非常大，這與輕醫(yī)美有異曲同工之妙，只要能接受化妝的女性幾乎都可以接受輕醫(yī)美。  

       第五點：不受坑位費，直接與從原廠拿到最低低價。這與原有的經(jīng)銷商實際上會產(chǎn)生矛盾。但是從戰(zhàn)略布局的角度，廠家是愿意嘗試的，因為是曝光品牌與銷售。這就是你能為別人付出什么？別人就會為你帶來驚喜。  

       網(wǎng)上有個段子：一個粉絲被董宇輝才華所折服連續(xù)好幾天購買大米的故事。

       其次在品項的理念設(shè)計、醫(yī)療基礎(chǔ)支撐、產(chǎn)品有效組合、標準操作化流程、術(shù)后管理等需要做長期的臨床觀察與跟蹤，這時候優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生價值就特別的重要，如果你沒有優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生價值，就一定需要具備優(yōu)質(zhì)的咨詢運營，對產(chǎn)品、技術(shù)、解剖等全部精通（以我為例子）來整合醫(yī)生的建議來開展工作。  

       再次，需要根據(jù)顧客的年齡階段做相應(yīng)的品項設(shè)計，因為年齡階段不同，身體的組織情況也不相同，治療的方案、方法也不同，切記不要盲目跨階段混合治療，醫(yī)美追求的是精、準、美，過量比較容易造成面部浮腫及松垮凹陷的現(xiàn)象。

       最后，輕醫(yī)美的定位一定要清晰，不要盲目的隨從及效仿，一定需要脫離整形美容的原有思維，因為那是個特殊的時期（只要開設(shè)整形機構(gòu)就賺錢的時候已經(jīng)過去了）。輕醫(yī)美從本質(zhì)上來分析不是新事物，更準確的解釋為不同時期業(yè)態(tài)的改變。  

       第一，生活美容的升級或合規(guī)化，隨著2021醫(yī)美新規(guī)指南的出臺，國家對生活美容的管制正式提上日程，生美的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型勢不可擋。醫(yī)美診所的數(shù)量在一、二線城市不斷擴充。  

       第二，整形美容的發(fā)展不斷地精細化分層。整形醫(yī)生從大而全向小而精逐漸過渡。微整形科逐漸從整形科或皮膚科分離出來的虛擬第三大科室（而微整形在國家審批科室中不存在，美容外科、美容皮膚科、美容中醫(yī)科、美容牙科）。  

       第三：隨著百度競價的商業(yè)模式被公開，自媒體的多元化發(fā)展，優(yōu)質(zhì)醫(yī)生的自主創(chuàng)業(yè)及IP屬性的長期塑造，在經(jīng)營自己擅長的領(lǐng)域的項目中不斷研究與探索，形成區(qū)域的連鎖布局；  

       第四：具備一定客戶群體的生美店的轉(zhuǎn)型或經(jīng)營能力很強的管理者，聘請醫(yī)生或?qū)で筢t(yī)生合作等方式，進而達到所屬業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型與升級。