輕醫(yī)美已逐漸成為中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的重要增量。

      業(yè)務(wù)層面，光電注射類項(xiàng)目因風(fēng)險(xiǎn)低、起效快、受眾廣而逐漸走進(jìn)大眾視野；市場(chǎng)層面，輕醫(yī)美品牌、皮膚專科遍地開(kāi)花。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年，非手術(shù)類的市場(chǎng)占比已遠(yuǎn)超手術(shù)，穩(wěn)定在了65%-70%左右 [1]。

      每一個(gè)領(lǐng)域的快速崛起，都很難在短期內(nèi)給出定義。對(duì)于輕醫(yī)美，大眾普遍愿意將其比喻為“比醫(yī)美安全比生美效果好”，由此也可看出，輕醫(yī)美更多是醫(yī)美與生美的融合，更輕的治療手段、更輕的決策周期、更輕的經(jīng)營(yíng)成本和更高的復(fù)購(gòu)率。

      與此同時(shí)，不斷上漲的紅利也創(chuàng)造出了多個(gè)市場(chǎng)熱門項(xiàng)目，水光針、熱瑪吉、M22等一度成為各大機(jī)構(gòu)的品項(xiàng)。而伴隨行業(yè)成熟度及新入局者的增多，問(wèn)題也在逐漸顯現(xiàn)。

      一方面，受監(jiān)管影響，長(zhǎng)期占據(jù)各大平臺(tái)銷量榜前列的水光針面臨合規(guī)使用壓力；另一方面，年輕消費(fèi)群體的快速涌入，精細(xì)化個(gè)性化治療需求的增加，同時(shí)伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，機(jī)構(gòu)老客戶留存、醫(yī)生技術(shù)創(chuàng)新，都是擺在輕醫(yī)美面前的挑戰(zhàn)。

      那么，安全有效前提下技術(shù)的突破口在哪里？適應(yīng)監(jiān)管大趨，美塑療法是否存在更多創(chuàng)新可能？面對(duì)終端多元需求機(jī)構(gòu)如何更好應(yīng)對(duì)？品項(xiàng)聯(lián)合創(chuàng)新能解決納新和留存問(wèn)題嗎？我們希望借今天的內(nèi)容，探尋可能的方向。

      輕醫(yī)美的走紅與美塑產(chǎn)品線豐富不無(wú)關(guān)系。

      2015年前后，市場(chǎng)中主打補(bǔ)水、修復(fù)概念的“水光針”、“美塑療法”聲勢(shì)漸起，此后，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品大舉入市，于是，以注射微整為代表的輕醫(yī)美在過(guò)去幾年間成為了醫(yī)美行業(yè)發(fā)展最快的板塊。

      依據(jù)媒體口徑，以2020年皮膚管理訂單量為100基數(shù)，2020年的水光針訂單量相比2018年上升了465%[2]。效果快、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，側(cè)面代表著更短的消費(fèi)決策路徑和更高的復(fù)購(gòu)率，供需雙方的“低投高產(chǎn)”進(jìn)一步吸引了眾多從業(yè)者的進(jìn)入。

      我們看到，最近兩年除輕醫(yī)美診所遍地開(kāi)花外，幾乎每個(gè)傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)都在新增皮膚科室用以吸納和承接非手術(shù)用戶需求。在去年新氧的一份趨勢(shì)報(bào)告中也可以看出，2021年6月，清潔祛痘消費(fèi)規(guī)模環(huán)比5月增長(zhǎng)超過(guò)19%；美白嫩膚類項(xiàng)目成交金額同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，光子嫩膚成為大多數(shù)消費(fèi)者的選擇，占比近75%。

      如果只看數(shù)據(jù)會(huì)是一片欣欣向榮，但在數(shù)據(jù)背后，消費(fèi)需求更迭、產(chǎn)品增加與機(jī)構(gòu)間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，都在讓輕醫(yī)美變得越來(lái)越不輕松。

      從單純只想打一支玻尿酸，做一次光電射頻項(xiàng)目，到要綜合抗衰、要美白嫩膚、要祛痘，輕醫(yī)美消費(fèi)人群的需求正在變得越來(lái)越細(xì)化，更多個(gè)性與多元的需求也由此誕生。對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，單一的治療手段已不能完全滿足當(dāng)下消費(fèi)群體的需求，技術(shù)創(chuàng)新、聯(lián)合治療，甚至是客戶全生命周期管理已經(jīng)成為了未來(lái)機(jī)構(gòu)的核心拉力。

      同時(shí)，年初的一則標(biāo)志性事件也將這一矛盾進(jìn)一步加深。3月，國(guó)家藥監(jiān)局明確規(guī)定“注射用透明質(zhì)酸溶液”按三類醫(yī)療器械管理，表面看，監(jiān)管短板補(bǔ)齊有利于行業(yè)長(zhǎng)續(xù)健康發(fā)展，但政策背面卻也存在著一個(gè)不能被忽視的現(xiàn)實(shí)——作為占據(jù)一家機(jī)構(gòu)半壁江山的美塑治療，從嚴(yán)格意義上講將無(wú)合規(guī)產(chǎn)品可用。

      而另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，已經(jīng)受到過(guò)美塑市場(chǎng)教育的消費(fèi)者已經(jīng)形成了使用依賴，面對(duì)不容樂(lè)觀的情況，市場(chǎng)也在呼喚技術(shù)與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。

      從變化中嘗試尋找解決方案往往是最簡(jiǎn)單的。

      我們看到，美塑作為輕醫(yī)美的重要組成部分，早已不是“打針”的代名詞。以皮膚治療為例，美塑可以成為貫穿項(xiàng)目治療始終的重要方式。比如，生美長(zhǎng)久依賴沿用的治療前預(yù)護(hù)理，醫(yī)美/輕醫(yī)美常用在治療中增加效果的項(xiàng)目疊加，治療后的修護(hù)維養(yǎng)。美塑聯(lián)合創(chuàng)新與消費(fèi)者需求的綜合價(jià)值和機(jī)構(gòu)追求的降本增效高度契合。因此，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)與監(jiān)管環(huán)境的美塑創(chuàng)新應(yīng)用在此刻就變得至關(guān)重要。

      基于此，美沃斯將聯(lián)合FILLMED菲歐曼共同舉辦《“輕”啟醫(yī)美未來(lái)時(shí)代暨美塑N+1創(chuàng)新療法發(fā)布會(huì)》。屆時(shí)，會(huì)議將邀請(qǐng)多位國(guó)際及國(guó)內(nèi)皮膚領(lǐng)域臨床專家與業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，共同探討美塑創(chuàng)新療法的科學(xué)安全、有效性，并就輕醫(yī)美發(fā)展規(guī)律與機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題展開(kāi)討論。

      可能有些人會(huì)好奇，為什么是FILLMED菲歐曼？

      在中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)提到“美塑療法”，多數(shù)人的第一反應(yīng)可能會(huì)是NCTF?。作為該領(lǐng)域的標(biāo)桿產(chǎn)品，NCTF?在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后一直在嘗試探索更多美塑聯(lián)合應(yīng)用的新場(chǎng)景。通過(guò)美塑國(guó)際大師班、FILLMED X醫(yī)美創(chuàng)新風(fēng)尚大賽等平臺(tái)，向行業(yè)普及美塑技術(shù)及聯(lián)合應(yīng)用的規(guī)范實(shí)操教學(xué)，從技術(shù)視角研究“+NCTF?”在年輕化層面的可行性；同時(shí)，通過(guò)多維創(chuàng)新計(jì)劃，從機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)層面解讀差異化品項(xiàng)策略。依托核心產(chǎn)品NCTF?，F(xiàn)ILLMED菲歐曼在不斷提升皮膚科在大醫(yī)美領(lǐng)域的地位占比。