在剛剛過去的“618全民網購狂歡節(jié)”上，醫(yī)美的消費再次備受關注，從各大電商平臺的直觀信息來看，輕醫(yī)美的市場最為繁榮。雖然，各大電商平臺的數據報告還未正式發(fā)布，但是業(yè)內預測，在這場線上消費的競賽中，光電類項目再次登頂似乎并無太大懸念。查閱往年的618醫(yī)美戰(zhàn)績，有電商平臺醫(yī)美線上交易額超過21.7億元人民幣，同比增長133%，輕醫(yī)美服務持續(xù)受歡迎。

        報告顯示， 去年618期間線上流量比2月同期增長242%，而在醫(yī)美項目消費中，皮膚管理、美白嫩膚等輕醫(yī)美成為了很多求美者優(yōu)先下單的消費之一，最受歡迎的品類為光電項目。有醫(yī)美機構負責人就明確表示，在今年的618網絡購物節(jié)中，他們推出的光電項目與海菲秀的聯(lián)合治療，不僅讓機構實現(xiàn)了階段性大豐收，也讓他們更加堅定了輕醫(yī)美的新方向。

專家分析

        有資料顯示，隨著求美者消費觀念的轉變，以不動刀、見效快、更安全為特征的輕醫(yī)美已逐漸成為很多人的。而如何選擇項目，一款優(yōu)秀的光電設備如能被廣泛應用，求美者觀念的轉變便是決定性因素。

醫(yī)美是一種生活消費時尚

光電類項目成為不二選擇

        小忠麗格醫(yī)療美容創(chuàng)始人趙小忠教授分析認為，隨著經濟的發(fā)展，醫(yī)美早已成為生活的一種流行元素，它的時尚性特別強。另外，科學技術的迅速發(fā)展，醫(yī)美項目的更新迭代，促使各種儀器設備層出不窮。在他看來，在皮膚基礎護理類目，海菲秀是目前較為經典的一臺儀器；這類設備也在不斷進步，有段時間，某一種設備可能被人們遺忘了，但過段時間，它有了新的技術應用，說不定又活躍起來。

        同時他認為，因為各種新技術的革新，求美者的消費也會跟著發(fā)生變化，但是面對新的技術，求美者在選擇上和認知上還是有些模糊。求美者比較追求市面上的熱度來實現(xiàn)對醫(yī)美的訴求，對于這些信息，求美者更多是通過市場推廣了解，或者身邊朋友做什么項目，什么項目比較流行、比較時髦，就會咨詢什么，這是普遍的情況。

原因復雜皮膚問題越來越多

微創(chuàng)或者無創(chuàng)已經成為流行

        隨著社會節(jié)奏的加快，人們的社會壓力越來越大、經常加班熬夜、過度使用化妝品等多種原因導致皮膚問題越來越多，但出于安全考慮，更多人開始選擇微創(chuàng)或者無創(chuàng)的方式變美。在趙小忠教授的醫(yī)美機構，有皮膚表面問題訴求的求美者很多，她們有些是皮膚色素的問題、皺紋的問題或皮膚松弛下垂的問題，也有些人因為脂肪多，希望能塑形。趙小忠教授說，這些問題相對比較具體，但有些皮膚問題會比較復雜，比如皮膚表面又有斑又有皺紋，又有痤瘡的坑，毛孔粗大等一系列需要綜合改善的問題。這些就需要考慮聯(lián)合治療。

        他強調說，醫(yī)療美容本來是希望人更美的，實現(xiàn)這個目標的手段大致分為手術類和非手術類。非手術類又有所謂的微創(chuàng)，其實就是注射填充一類。出于安全和個人需求的考慮，人們現(xiàn)在越來越追求無創(chuàng)的技術。因為有創(chuàng)的手術，如做眼瞼、鼻子的手術，一般都是一次性的，很少有人會重復消費這類項目。更多求美者則希望選擇安全又能保持年輕的項目，所以面部抗衰項目便是他們的選擇。這也是相對安全可靠的無創(chuàng)非手術治療越來越受人們歡迎和追捧的原因。

一次解決所有問題的需求

讓光電聯(lián)合治療更顯優(yōu)秀

        醫(yī)美消費同時也是一種心理消費，行業(yè)內有一句話說，美容醫(yī)生是拿手術刀和注射器在治療求美者的心理疾病，其實說的就是求美者心理需求。正因為如此，很多名美容醫(yī)生在接診中會遇到這樣的問題，求美者希望用一種先進技術解決自己面部的所有問題。

        趙小忠教授說，求美者的愿望總是很好，她們遇到復雜的皮膚問題，總想通過一次治療就都能改善，一勞永逸地解決問題。其實，多數患者心里清楚，這是做不到的；不同的問題要針對性的用不同的方式解決。就算是同一個問題，可能沒有辦法完全解決。比如痤瘡的坑，要把它做得跟好皮膚一樣是不可能的，坑就是個瘢痕，和正常的皮膚不一樣，它表面沒有皮膚的一些附屬器官，如毛囊、汗腺、它被破壞了。即便是刺激皮膚，讓它長平一點，這些附屬器官也補不上去。從本質上講，它其實只是從外觀上改善，而不是從本質上把瘢痕做沒。我們也提醒患者，有些瘢痕治療可能達不到最理想的效果。

        像黃褐斑這類皮膚問題，治療起來相當困難，因為它跟身體內的因素，跟外界的環(huán)境都有非常大的關系，治療一段時間能有所改善就很好。根治或永遠不復發(fā)的目標是不現(xiàn)實的。治療是為了改善、維護，讓皮膚衰老延緩，讓它看起來外觀更好看，所以叫美容，而不是真正的治病。但是，現(xiàn)在光電項目的聯(lián)合治療，可以讓很多求美者的皮膚問題得到很好的解決。

護理肌膚的日常維養(yǎng)的優(yōu)選

一份跨越多年齡層次的真愛

        海菲秀在光電項目的聯(lián)合治療過程中充當了什么樣的角色呢？為了讓更多人了解海菲秀的治療情況，趙曉忠教授還詳細介紹了海菲秀的工作原理。他說，海菲秀有負壓吸引的機制、渦流的方式。海菲秀配方也很講究，它有一定的比較弱的果酸，還有一些營養(yǎng)成分等，使用以后能讓皮膚的角質層得到一定的維養(yǎng)。它不是要剝脫的，因為它的酸濃度很低，不會造成剝脫，它會對角質層形成一種維護。

        通過這種負壓吸引，能夠起到比較完全的潔面作用，不會造成皮膚的角質層明顯剝脫，這一點是它與過去那種吸引力比較大，酸濃度比較高的產品的區(qū)別。它以維護為主，不是把皮膚角質層剝脫。過去類似于像這樣的設備，直接造成了角質層的破壞，有些地方可能需要破壞，比如對于毛孔粗大、痤瘡，但海菲秀就不是這樣的產品，它不會造成破壞，它只是對皮膚表面做比較徹底的清理和維護。維護主要是靠產品，但做聯(lián)合治療時，如果表面比較清潔，角質層又不會剝脫掉，角質層的平整透光會好一些，光電治療的效率也更高。海菲秀的治療，一是能夠聯(lián)合光電治療，二是作為日常的維護，一個月徹底清理是很有必要的。同時在其他治療過程中，它是很好的維養(yǎng)產品。海菲秀的治療在年齡要求上沒有那么嚴格，從青年到老年都可以做，但是方式手法上或者產品的側重上會有一些差別。比如年輕人痤瘡比較明顯，那么我們稍微添加剝脫，或抗感染的產品。如果是年紀大的人，皮脂分泌少，可以稍微添加含油脂或者含營養(yǎng)成分的產品。目前大眾產品里可能還缺乏針對不同患者的產品細分。要是細分的話，可以從使用的液體上把不同的皮膚類型給它做不同的分類，這樣可能更合適。

在聯(lián)合治療方面有啥優(yōu)勢？

為何求美者都選擇海菲秀？

        海菲秀主要是皮膚基礎維護和治療的主要工具。在光電聯(lián)合治療的過程中，它能提供更好的皮膚治療環(huán)境，它帶走皮膚表面的污垢、過多的角質、過多的油脂，對光電的治療有很大的幫助，趙小忠教授介紹了他對海菲秀的使用體驗。

        他認為，海菲秀在治療前后的術前準備和術后護理的表現(xiàn)也很突出，它對皮膚治療中不良反應的預防，能起到一個積極的作用，它算是皮膚的維養(yǎng)和治療配合的重要手段之一。對于求美者如何選擇項目的問題，趙小忠教授認為，在臨床上選擇并不復雜。他說，每個求美者的需求其實不一樣，也會受到市場的影響，他們自己認為什么新項目流行可能會要求醫(yī)生提供哪一種項目，但是考慮到實際治療的效果，醫(yī)生往往會選擇最適合患者治療的項目進行推薦。像海菲秀這樣的產品，社會上也有類似的東西。那么，為什么我們要選海菲秀？我們首先看它的技術指標、技術參數，患者使用后的舒適程度，以及治療后的皮膚表現(xiàn)。我們權衡綜合覺得海菲秀有代表性能做的比較好。求美者點名要做某個項目的情況非常常見，整形外科醫(yī)生卻會反對，因為醫(yī)生必須根據患者的自身具體情況去選擇手術的方式。但對于非手術來說，選擇性就沒那么嚴格。今天用海菲秀，只要適合它的適應癥，自然會選擇用它。實際上，到底選什么治療項目，在醫(yī)生層面也有一些困惑。多數醫(yī)美機構設備可能少一些，反倒選擇方面沒有障礙，容易選擇。而且對醫(yī)生來說，一項設備的效果好，自然也就容易選擇它。

注重效果好醫(yī)生甄選好設備

服務患者大家好才是真的好

        作為美容醫(yī)生，如何為求美者提高光電治療的效果？趙小忠教授認為，醫(yī)生首先要有堅實的基礎知識，要有皮膚科?？浦R，要對患者的皮膚有充分了解，診斷要清楚，對采取的治療方式要非常了解。其次，就是選擇最佳方案和優(yōu)秀的儀器設備，比如使用海菲秀進行聯(lián)合治療，就要對它的基礎護理、基礎維養(yǎng)等特點都要相當熟悉。

        趙小忠教授說，作為醫(yī)生，一定要考慮如何提高患者的治療效果，減少不良反應，某一項治療可能解決不了患者的問題，常常需要配合其他治療一起做，很多時候需要靠醫(yī)生的經驗來完成。在設備選擇上，他認為，醫(yī)生要清楚其治療的原理，產品的性質，做很多研究和觀察之后，再把方案推廣到臨床。比如，做光電治療前，他們常常先用海菲秀做日常的維護，目的就是讓患者皮膚更清潔，透光更好，這樣治療效果才更好。這也是從摸索中得來的，不是說別人說好就要去用。所以，如何為求美者提高光電治療的效果，原則上要求醫(yī)生對各方面技術理論和實踐都要熟練掌握，還要通過很多臨床實踐才能實現(xiàn)。大量的臨床案例證明，海菲秀治療后，面部皮膚表面的情況得到改善，很多患者反映也特別好。他希望，海菲秀將來做出更多能用于更個性化治療的產品。

院長講述

一款設備成就一個品類

一個項目帶火連鎖機構

        “初聞海菲秀是在2019年，那時，我們與國內的比較的大網紅在合作，薄荷醬小Q，可能大家也聽過。他跟我們提到過，海菲秀在國外是比較火的，當時我們對這種美容設備沒有特別的關注。而同年，我們去了摩納哥的會議，在現(xiàn)場見到了海菲秀的機器。同時，工作人員有詳細的介紹，包括現(xiàn)場演示，給我留下深刻印象?！北本┬≈饮惛襻t(yī)美張樂院長講述了她們連鎖機構與海菲秀的故事。

疫情中突圍引進海菲秀

        從摩納哥回來后，張樂院長把關于海菲秀的相關信息向趙小忠教授作了匯報，但不巧的是，2020年初疫情出現(xiàn)，這個項目被迫擱置。2021年初，小忠麗格醫(yī)美才與海菲秀公司進行具體接洽。通過海菲秀公司的工作人員，首次更詳細地了解了海菲秀公司，包括它背后進行的專業(yè)考察。最后，經過臨床醫(yī)生建議，與趙小忠教授確定，最終引進了海菲秀的項目。

        張樂院長說，他們也考察了國內整個醫(yī)美行業(yè)，引進時，海菲秀在國內的醫(yī)美機構不是特別多，而且主要是在高端的生活美容院。

        據介紹，小忠麗格引進海菲秀，主要是覺得它整體的定價和它的人群跟自己比較匹配。因為小忠麗格的客群可能還是主要集中在中高端的客群身上，所以就把海菲秀作為中高端客人的循環(huán)和黏客產品，而沒有作為利潤產品。

自帶流量客戶主動消費

        “起初，我們把海菲秀分成兩部分，單獨操作和聯(lián)合治療。最早單獨把它提出來，作為高值客人的維養(yǎng)，因為能做海菲秀的客人對皮膚的要求是比較高的。”張樂院長還介紹了海菲秀項目的運營情況。

        項目引進后，他們發(fā)現(xiàn)，海菲秀對于光電項目有很大幫助，也滿足這一部分客群的消費需求。最后，在大眾宣傳和網紅的推廣下，得到了非常好的收益。

        在張樂院長看來，對這個項目其實并沒有做特別的運營。她說，平時，他們會把海菲秀與其他項目做一些套餐，跟別的項目的搭配等類似的運營。

        海菲秀對皮膚滋養(yǎng)，幫助角質代謝，包括對日常的維養(yǎng)起到很好的作用。同時它搭配光電治療能夠增加光電的治療效果，并有效降低治療的不良反應，是在臨床上非常認可的。后來，機構給海菲秀搭配了很多套餐，比如與超光子，黃金微針，超聲炮，熱瑪吉的套餐搭配，而且患者的體驗感，臨床的體驗感非常好。海菲秀的護理流程非常細化，而且海菲秀公司的培訓非常到位，護理觀念非常創(chuàng)新，給他們在臨床的前端咨詢口提供了特別好的幫助。

海菲秀新套餐大放異彩

        “現(xiàn)在只要在我們機構屬于中高值的客人，基本每人都會有海菲秀的套餐。比如單次是1280，一個療程五次5000，求美者就會單獨購買一個療程，給其他的治療進行術后維養(yǎng)?！睆垬吩洪L表示，調整后的運營模式更受消費者喜歡。

        她說，其實套餐也是聯(lián)合治療的延伸，多數求美者是與激光治療一起進行套餐購買的。第一，套餐可能相對會比單獨購買會合適一些。第二，海菲秀和超光子作為套餐很受歡迎。

        “正因為這個套餐銷售的非常好，顧客排著隊來做，從側面也說明客戶的滿意度非常的高。”據張樂介紹，北京小忠麗格半年時間就已經采購了第二臺海菲秀儀器。