在剛剛過去的“618全民網(wǎng)購狂歡節(jié)”上，醫(yī)美的消費(fèi)再次備受關(guān)注，從各大電商平臺(tái)的直觀信息來看，輕醫(yī)美的市場最為繁榮。雖然，各大電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告還未正式發(fā)布，但是業(yè)內(nèi)預(yù)測，在這場線上消費(fèi)的競賽中，光電類項(xiàng)目再次登頂似乎并無太大懸念。查閱往年的618醫(yī)美戰(zhàn)績，有電商平臺(tái)醫(yī)美線上交易額超過21.7億元人民幣，同比增長133%，輕醫(yī)美服務(wù)持續(xù)受歡迎。

        報(bào)告顯示， 去年618期間線上流量比2月同期增長242%，而在醫(yī)美項(xiàng)目消費(fèi)中，皮膚管理、美白嫩膚等輕醫(yī)美成為了很多求美者優(yōu)先下單的消費(fèi)之一，最受歡迎的品類為光電項(xiàng)目。有醫(yī)美機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人就明確表示，在今年的618網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)中，他們推出的光電項(xiàng)目與海菲秀的聯(lián)合治療，不僅讓機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了階段性大豐收，也讓他們更加堅(jiān)定了輕醫(yī)美的新方向。

專家分析

        有資料顯示，隨著求美者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，以不動(dòng)刀、見效快、更安全為特征的輕醫(yī)美已逐漸成為很多人的。而如何選擇項(xiàng)目，一款優(yōu)秀的光電設(shè)備如能被廣泛應(yīng)用，求美者觀念的轉(zhuǎn)變便是決定性因素。

醫(yī)美是一種生活消費(fèi)時(shí)尚

光電類項(xiàng)目成為不二選擇

        小忠麗格醫(yī)療美容創(chuàng)始人趙小忠教授分析認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)美早已成為生活的一種流行元素，它的時(shí)尚性特別強(qiáng)。另外，科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，醫(yī)美項(xiàng)目的更新迭代，促使各種儀器設(shè)備層出不窮。在他看來，在皮膚基礎(chǔ)護(hù)理類目，海菲秀是目前較為經(jīng)典的一臺(tái)儀器；這類設(shè)備也在不斷進(jìn)步，有段時(shí)間，某一種設(shè)備可能被人們遺忘了，但過段時(shí)間，它有了新的技術(shù)應(yīng)用，說不定又活躍起來。

        同時(shí)他認(rèn)為，因?yàn)楦鞣N新技術(shù)的革新，求美者的消費(fèi)也會(huì)跟著發(fā)生變化，但是面對(duì)新的技術(shù)，求美者在選擇上和認(rèn)知上還是有些模糊。求美者比較追求市面上的熱度來實(shí)現(xiàn)對(duì)醫(yī)美的訴求，對(duì)于這些信息，求美者更多是通過市場推廣了解，或者身邊朋友做什么項(xiàng)目，什么項(xiàng)目比較流行、比較時(shí)髦，就會(huì)咨詢什么，這是普遍的情況。

原因復(fù)雜皮膚問題越來越多

微創(chuàng)或者無創(chuàng)已經(jīng)成為流行

        隨著社會(huì)節(jié)奏的加快，人們的社會(huì)壓力越來越大、經(jīng)常加班熬夜、過度使用化妝品等多種原因?qū)е缕つw問題越來越多，但出于安全考慮，更多人開始選擇微創(chuàng)或者無創(chuàng)的方式變美。在趙小忠教授的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，有皮膚表面問題訴求的求美者很多，她們有些是皮膚色素的問題、皺紋的問題或皮膚松弛下垂的問題，也有些人因?yàn)橹径?，希望能塑形。趙小忠教授說，這些問題相對(duì)比較具體，但有些皮膚問題會(huì)比較復(fù)雜，比如皮膚表面又有斑又有皺紋，又有痤瘡的坑，毛孔粗大等一系列需要綜合改善的問題。這些就需要考慮聯(lián)合治療。

        他強(qiáng)調(diào)說，醫(yī)療美容本來是希望人更美的，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的手段大致分為手術(shù)類和非手術(shù)類。非手術(shù)類又有所謂的微創(chuàng)，其實(shí)就是注射填充一類。出于安全和個(gè)人需求的考慮，人們現(xiàn)在越來越追求無創(chuàng)的技術(shù)。因?yàn)橛袆?chuàng)的手術(shù)，如做眼瞼、鼻子的手術(shù)，一般都是一次性的，很少有人會(huì)重復(fù)消費(fèi)這類項(xiàng)目。更多求美者則希望選擇安全又能保持年輕的項(xiàng)目，所以面部抗衰項(xiàng)目便是他們的選擇。這也是相對(duì)安全可靠的無創(chuàng)非手術(shù)治療越來越受人們歡迎和追捧的原因。

一次解決所有問題的需求

讓光電聯(lián)合治療更顯優(yōu)秀

        醫(yī)美消費(fèi)同時(shí)也是一種心理消費(fèi)，行業(yè)內(nèi)有一句話說，美容醫(yī)生是拿手術(shù)刀和注射器在治療求美者的心理疾病，其實(shí)說的就是求美者心理需求。正因?yàn)槿绱耍芏嗝廊葆t(yī)生在接診中會(huì)遇到這樣的問題，求美者希望用一種先進(jìn)技術(shù)解決自己面部的所有問題。

        趙小忠教授說，求美者的愿望總是很好，她們遇到復(fù)雜的皮膚問題，總想通過一次治療就都能改善，一勞永逸地解決問題。其實(shí)，多數(shù)患者心里清楚，這是做不到的；不同的問題要針對(duì)性的用不同的方式解決。就算是同一個(gè)問題，可能沒有辦法完全解決。比如痤瘡的坑，要把它做得跟好皮膚一樣是不可能的，坑就是個(gè)瘢痕，和正常的皮膚不一樣，它表面沒有皮膚的一些附屬器官，如毛囊、汗腺、它被破壞了。即便是刺激皮膚，讓它長平一點(diǎn)，這些附屬器官也補(bǔ)不上去。從本質(zhì)上講，它其實(shí)只是從外觀上改善，而不是從本質(zhì)上把瘢痕做沒。我們也提醒患者，有些瘢痕治療可能達(dá)不到最理想的效果。

        像黃褐斑這類皮膚問題，治療起來相當(dāng)困難，因?yàn)樗眢w內(nèi)的因素，跟外界的環(huán)境都有非常大的關(guān)系，治療一段時(shí)間能有所改善就很好。根治或永遠(yuǎn)不復(fù)發(fā)的目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的。治療是為了改善、維護(hù)，讓皮膚衰老延緩，讓它看起來外觀更好看，所以叫美容，而不是真正的治病。但是，現(xiàn)在光電項(xiàng)目的聯(lián)合治療，可以讓很多求美者的皮膚問題得到很好的解決。

護(hù)理肌膚的日常維養(yǎng)的優(yōu)選

一份跨越多年齡層次的真愛

        海菲秀在光電項(xiàng)目的聯(lián)合治療過程中充當(dāng)了什么樣的角色呢？為了讓更多人了解海菲秀的治療情況，趙曉忠教授還詳細(xì)介紹了海菲秀的工作原理。他說，海菲秀有負(fù)壓吸引的機(jī)制、渦流的方式。海菲秀配方也很講究，它有一定的比較弱的果酸，還有一些營養(yǎng)成分等，使用以后能讓皮膚的角質(zhì)層得到一定的維養(yǎng)。它不是要?jiǎng)兠摰?，因?yàn)樗乃釢舛群艿停粫?huì)造成剝脫，它會(huì)對(duì)角質(zhì)層形成一種維護(hù)。

        通過這種負(fù)壓吸引，能夠起到比較完全的潔面作用，不會(huì)造成皮膚的角質(zhì)層明顯剝脫，這一點(diǎn)是它與過去那種吸引力比較大，酸濃度比較高的產(chǎn)品的區(qū)別。它以維護(hù)為主，不是把皮膚角質(zhì)層剝脫。過去類似于像這樣的設(shè)備，直接造成了角質(zhì)層的破壞，有些地方可能需要破壞，比如對(duì)于毛孔粗大、痤瘡，但海菲秀就不是這樣的產(chǎn)品，它不會(huì)造成破壞，它只是對(duì)皮膚表面做比較徹底的清理和維護(hù)。維護(hù)主要是靠產(chǎn)品，但做聯(lián)合治療時(shí)，如果表面比較清潔，角質(zhì)層又不會(huì)剝脫掉，角質(zhì)層的平整透光會(huì)好一些，光電治療的效率也更高。海菲秀的治療，一是能夠聯(lián)合光電治療，二是作為日常的維護(hù)，一個(gè)月徹底清理是很有必要的。同時(shí)在其他治療過程中，它是很好的維養(yǎng)產(chǎn)品。海菲秀的治療在年齡要求上沒有那么嚴(yán)格，從青年到老年都可以做，但是方式手法上或者產(chǎn)品的側(cè)重上會(huì)有一些差別。比如年輕人痤瘡比較明顯，那么我們稍微添加剝脫，或抗感染的產(chǎn)品。如果是年紀(jì)大的人，皮脂分泌少，可以稍微添加含油脂或者含營養(yǎng)成分的產(chǎn)品。目前大眾產(chǎn)品里可能還缺乏針對(duì)不同患者的產(chǎn)品細(xì)分。要是細(xì)分的話，可以從使用的液體上把不同的皮膚類型給它做不同的分類，這樣可能更合適。

在聯(lián)合治療方面有啥優(yōu)勢？

為何求美者都選擇海菲秀？

        海菲秀主要是皮膚基礎(chǔ)維護(hù)和治療的主要工具。在光電聯(lián)合治療的過程中，它能提供更好的皮膚治療環(huán)境，它帶走皮膚表面的污垢、過多的角質(zhì)、過多的油脂，對(duì)光電的治療有很大的幫助，趙小忠教授介紹了他對(duì)海菲秀的使用體驗(yàn)。

        他認(rèn)為，海菲秀在治療前后的術(shù)前準(zhǔn)備和術(shù)后護(hù)理的表現(xiàn)也很突出，它對(duì)皮膚治療中不良反應(yīng)的預(yù)防，能起到一個(gè)積極的作用，它算是皮膚的維養(yǎng)和治療配合的重要手段之一。對(duì)于求美者如何選擇項(xiàng)目的問題，趙小忠教授認(rèn)為，在臨床上選擇并不復(fù)雜。他說，每個(gè)求美者的需求其實(shí)不一樣，也會(huì)受到市場的影響，他們自己認(rèn)為什么新項(xiàng)目流行可能會(huì)要求醫(yī)生提供哪一種項(xiàng)目，但是考慮到實(shí)際治療的效果，醫(yī)生往往會(huì)選擇最適合患者治療的項(xiàng)目進(jìn)行推薦。像海菲秀這樣的產(chǎn)品，社會(huì)上也有類似的東西。那么，為什么我們要選海菲秀？我們首先看它的技術(shù)指標(biāo)、技術(shù)參數(shù)，患者使用后的舒適程度，以及治療后的皮膚表現(xiàn)。我們權(quán)衡綜合覺得海菲秀有代表性能做的比較好。求美者點(diǎn)名要做某個(gè)項(xiàng)目的情況非常常見，整形外科醫(yī)生卻會(huì)反對(duì)，因?yàn)獒t(yī)生必須根據(jù)患者的自身具體情況去選擇手術(shù)的方式。但對(duì)于非手術(shù)來說，選擇性就沒那么嚴(yán)格。今天用海菲秀，只要適合它的適應(yīng)癥，自然會(huì)選擇用它。實(shí)際上，到底選什么治療項(xiàng)目，在醫(yī)生層面也有一些困惑。多數(shù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)設(shè)備可能少一些，反倒選擇方面沒有障礙，容易選擇。而且對(duì)醫(yī)生來說，一項(xiàng)設(shè)備的效果好，自然也就容易選擇它。

注重效果好醫(yī)生甄選好設(shè)備

服務(wù)患者大家好才是真的好

        作為美容醫(yī)生，如何為求美者提高光電治療的效果？趙小忠教授認(rèn)為，醫(yī)生首先要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，要有皮膚科?？浦R(shí)，要對(duì)患者的皮膚有充分了解，診斷要清楚，對(duì)采取的治療方式要非常了解。其次，就是選擇最佳方案和優(yōu)秀的儀器設(shè)備，比如使用海菲秀進(jìn)行聯(lián)合治療，就要對(duì)它的基礎(chǔ)護(hù)理、基礎(chǔ)維養(yǎng)等特點(diǎn)都要相當(dāng)熟悉。

        趙小忠教授說，作為醫(yī)生，一定要考慮如何提高患者的治療效果，減少不良反應(yīng)，某一項(xiàng)治療可能解決不了患者的問題，常常需要配合其他治療一起做，很多時(shí)候需要靠醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)來完成。在設(shè)備選擇上，他認(rèn)為，醫(yī)生要清楚其治療的原理，產(chǎn)品的性質(zhì)，做很多研究和觀察之后，再把方案推廣到臨床。比如，做光電治療前，他們常常先用海菲秀做日常的維護(hù)，目的就是讓患者皮膚更清潔，透光更好，這樣治療效果才更好。這也是從摸索中得來的，不是說別人說好就要去用。所以，如何為求美者提高光電治療的效果，原則上要求醫(yī)生對(duì)各方面技術(shù)理論和實(shí)踐都要熟練掌握，還要通過很多臨床實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)。大量的臨床案例證明，海菲秀治療后，面部皮膚表面的情況得到改善，很多患者反映也特別好。他希望，海菲秀將來做出更多能用于更個(gè)性化治療的產(chǎn)品。

院長講述

一款設(shè)備成就一個(gè)品類

一個(gè)項(xiàng)目帶火連鎖機(jī)構(gòu)

        “初聞海菲秀是在2019年，那時(shí)，我們與國內(nèi)的比較的大網(wǎng)紅在合作，薄荷醬小Q，可能大家也聽過。他跟我們提到過，海菲秀在國外是比較火的，當(dāng)時(shí)我們對(duì)這種美容設(shè)備沒有特別的關(guān)注。而同年，我們?nèi)チ四{哥的會(huì)議，在現(xiàn)場見到了海菲秀的機(jī)器。同時(shí)，工作人員有詳細(xì)的介紹，包括現(xiàn)場演示，給我留下深刻印象?！北本┬≈饮惛襻t(yī)美張樂院長講述了她們連鎖機(jī)構(gòu)與海菲秀的故事。

疫情中突圍引進(jìn)海菲秀

        從摩納哥回來后，張樂院長把關(guān)于海菲秀的相關(guān)信息向趙小忠教授作了匯報(bào)，但不巧的是，2020年初疫情出現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目被迫擱置。2021年初，小忠麗格醫(yī)美才與海菲秀公司進(jìn)行具體接洽。通過海菲秀公司的工作人員，首次更詳細(xì)地了解了海菲秀公司，包括它背后進(jìn)行的專業(yè)考察。最后，經(jīng)過臨床醫(yī)生建議，與趙小忠教授確定，最終引進(jìn)了海菲秀的項(xiàng)目。

        張樂院長說，他們也考察了國內(nèi)整個(gè)醫(yī)美行業(yè)，引進(jìn)時(shí)，海菲秀在國內(nèi)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)不是特別多，而且主要是在高端的生活美容院。

        據(jù)介紹，小忠麗格引進(jìn)海菲秀，主要是覺得它整體的定價(jià)和它的人群跟自己比較匹配。因?yàn)樾≈饮惛竦目腿嚎赡苓€是主要集中在中高端的客群身上，所以就把海菲秀作為中高端客人的循環(huán)和黏客產(chǎn)品，而沒有作為利潤產(chǎn)品。

自帶流量客戶主動(dòng)消費(fèi)

        “起初，我們把海菲秀分成兩部分，單獨(dú)操作和聯(lián)合治療。最早單獨(dú)把它提出來，作為高值客人的維養(yǎng)，因?yàn)槟茏龊７菩愕目腿藢?duì)皮膚的要求是比較高的。”張樂院長還介紹了海菲秀項(xiàng)目的運(yùn)營情況。

        項(xiàng)目引進(jìn)后，他們發(fā)現(xiàn)，海菲秀對(duì)于光電項(xiàng)目有很大幫助，也滿足這一部分客群的消費(fèi)需求。最后，在大眾宣傳和網(wǎng)紅的推廣下，得到了非常好的收益。

        在張樂院長看來，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)并沒有做特別的運(yùn)營。她說，平時(shí)，他們會(huì)把海菲秀與其他項(xiàng)目做一些套餐，跟別的項(xiàng)目的搭配等類似的運(yùn)營。

        海菲秀對(duì)皮膚滋養(yǎng)，幫助角質(zhì)代謝，包括對(duì)日常的維養(yǎng)起到很好的作用。同時(shí)它搭配光電治療能夠增加光電的治療效果，并有效降低治療的不良反應(yīng)，是在臨床上非常認(rèn)可的。后來，機(jī)構(gòu)給海菲秀搭配了很多套餐，比如與超光子，黃金微針，超聲炮，熱瑪吉的套餐搭配，而且患者的體驗(yàn)感，臨床的體驗(yàn)感非常好。海菲秀的護(hù)理流程非常細(xì)化，而且海菲秀公司的培訓(xùn)非常到位，護(hù)理觀念非常創(chuàng)新，給他們?cè)谂R床的前端咨詢口提供了特別好的幫助。

海菲秀新套餐大放異彩

        “現(xiàn)在只要在我們機(jī)構(gòu)屬于中高值的客人，基本每人都會(huì)有海菲秀的套餐。比如單次是1280，一個(gè)療程五次5000，求美者就會(huì)單獨(dú)購買一個(gè)療程，給其他的治療進(jìn)行術(shù)后維養(yǎng)。”張樂院長表示，調(diào)整后的運(yùn)營模式更受消費(fèi)者喜歡。

        她說，其實(shí)套餐也是聯(lián)合治療的延伸，多數(shù)求美者是與激光治療一起進(jìn)行套餐購買的。第一，套餐可能相對(duì)會(huì)比單獨(dú)購買會(huì)合適一些。第二，海菲秀和超光子作為套餐很受歡迎。

        “正因?yàn)檫@個(gè)套餐銷售的非常好，顧客排著隊(duì)來做，從側(cè)面也說明客戶的滿意度非常的高?！睋?jù)張樂介紹，北京小忠麗格半年時(shí)間就已經(jīng)采購了第二臺(tái)海菲秀儀器。