2022年8月17日，美股上市公司醫(yī)美國際(AIH.US)公布2022年上半年業(yè)績。2022年上半年，公司總營收為3.39億元人民幣，同比增長10.6%;毛利潤為1.89億元，同比增長48%;經(jīng)調(diào)整利潤為950萬元，上年同期為虧損1.51億元。

       其中，非手術(shù)美容醫(yī)療服務(wù)營收為2.37億元，同比增長65.7%，包括微創(chuàng)美容服務(wù)營收為1.04億元，同比增長26%，能量裝置治療營收為1.33億元，同比增長119.6%。外科醫(yī)美服務(wù)營收為7360萬元，同比下降45.3%。一般醫(yī)療保健服務(wù)和其他美容醫(yī)療服務(wù)營收為2790萬元，同比下降2.3%。

       2022年上半年，新客數(shù)為22,284，同比下降24.7%。老客戶數(shù)為88,791，同比增長11.4%。

       看到這一財報，無疑給行業(yè)人打了一針強心劑。因為在今年6月6日，公司收到納斯達克的通知，稱根據(jù)公司截至2021年12月31日止年度的20-F表格年報，公司不符合納斯達克上市規(guī)則5450(b)(1)(A) 規(guī)定的在納斯達克全球市場持續(xù)上市的1000萬美元最低股東權(quán)益要求。

       在納斯達克上市的醫(yī)美國際受到重創(chuàng)，近年來，醫(yī)美國際也一直在尋求新的出路，開始將業(yè)務(wù)重心向非手術(shù)類轉(zhuǎn)移。

       不知是嗅到了醫(yī)美國家轉(zhuǎn)型成功的氣味還是有其他原因，老牌日化品牌拉芳在今年兩次投資醫(yī)美國際。

       7月20日，頭部醫(yī)美機構(gòu)連鎖醫(yī)美國際發(fā)布公告，擬通過股份轉(zhuǎn)讓+增發(fā)新股的方式，再次引入拉芳家族資本2.7億。

       今年5月底，醫(yī)美國際已獲得拉芳1億元投資。那么此次交易完成后，拉芳家族累計投入醫(yī)美國際3.7億，持股占比將超過50%，成為醫(yī)美國際的實控人。日化和醫(yī)美的聯(lián)手，備受關(guān)注。

       據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計，2016年至2020年，全球醫(yī)美市場的總收益由1149億美元增長至1375億美元，復(fù)合年增長率達到4.6%，預(yù)計2022年全球醫(yī)美市場規(guī)模將達到1782億美元。

       在全球醫(yī)美市場中，又以中國市場增長最快。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年至2021年，中國醫(yī)療美容市場規(guī)模從841億元增長至2274億元，增速達到15.1%。另據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)估，2022年中國醫(yī)美市場的總收入將達到3202億元。

       由于醫(yī)美行業(yè)景氣度持續(xù)增高，許多本不從事醫(yī)美業(yè)務(wù)的企業(yè)也想從中分一杯羹。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2021年，就有蘇寧環(huán)球(000718)、奧園美谷、特一藥業(yè)(002728)等20余家上市公司先后宣布加入醫(yī)美賽道，奧園美谷更是“激進”地表示，將剝離一切與醫(yī)美無關(guān)的業(yè)務(wù)。

       老牌日化企業(yè)拉芳家化也是借助投資醫(yī)美國際的機會躋身醫(yī)美賽道。

       此前醫(yī)美國際的虧損情況一直縈繞在業(yè)內(nèi)，有媒體曾分析醫(yī)美國際去年巨額虧損主要有3大原因：一是受疫情影響，大量線上完成銷售但線下未完成服務(wù)的訂單被作為“合同負債”處理。二是營銷費用越來越高。三是機構(gòu)在做往輕醫(yī)美方向的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型過程中，客單高的手術(shù)項目急劇萎縮的同時，客單低的輕醫(yī)美項目增收速度尚未跟上。

       如今醫(yī)美國際走過了那段“寒冬期”，在今年一季報的時候就拿出了一份還算亮眼的數(shù)據(jù)，可以說是對去年年報的回應(yīng)，一是疫情期間的合同負債訂單隨著疫情的緩和得到消化，一一完成了線下服務(wù)交付，被確認為營收。二是醫(yī)美國際針對去年年報中營銷費用高的問題，加強了成本管控尤其營銷成本的管控，一季度營銷費用同比下降43.7%。三是輕醫(yī)美收入占比超過70%的數(shù)據(jù)，顯示其轉(zhuǎn)型初露成果。

       通過醫(yī)美國際“觸底反彈”的全程，我們可以擇出來兩點：一是輕醫(yī)美；二是老客。

       因為疫情是不可抗力，所以作為企業(yè)只能順應(yīng)這方面的形勢。

       營銷費用的使用很大一部分花在了“拉新”上，要降低這個費用可以采取的一個手段就是重視老客，降低在新客上的花銷。根據(jù)一季度財報顯示：一季度營銷費用同比下降43.7%，很大程度上成功地降低了支出。

       輕醫(yī)美這一點，順應(yīng)了當下用戶需求。相比起傳統(tǒng)醫(yī)美手術(shù)的不確定性、高風險、長恢復(fù)期，還有手術(shù)創(chuàng)傷和較大的疼痛感，輕醫(yī)美會輕松很多，它操作手段靈活、創(chuàng)傷小、恢復(fù)期短。消費者吃個午飯的時間就能做個輕醫(yī)美項目，做完可以繼續(xù)上班、逛街、吃飯，完全不影響生活。而與一般的生活美容相比，醫(yī)療美容能夠深入下層皮膚組織，更加直接、迅速，效果也更為明顯。

       所以醫(yī)美國際“頂著壓力”轉(zhuǎn)型輕醫(yī)美是一次大膽的嘗試，目前看也是一次成功的轉(zhuǎn)型。