痘痘，最常見(jiàn)的損容性肌膚問(wèn)題，不僅拉低顏值，還會(huì)給求美者帶來(lái)極大的心理影響。伴隨現(xiàn)代人消費(fèi)升級(jí)的浪潮及輕醫(yī)美的出圈，醫(yī)美祛痘以高效、見(jiàn)效快的變美方式，日益受到消費(fèi)者青睞。在行業(yè)發(fā)展、需求爆發(fā)、口碑上漲等多股東風(fēng)之下，醫(yī)美祛痘正呈現(xiàn)出不容小覷的可觀前景。

《中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)祛痘白皮書(shū)》

       2021年底遠(yuǎn)想生物攜手秒針共同完成的《中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)祛痘白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱為「白皮書(shū)」）于4月10日正式發(fā)布，報(bào)告從泛痘肌人群畫(huà)像、泛痘肌行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景及品牌/機(jī)構(gòu)啟示三大維度全面深度洞察中國(guó)泛痘肌市場(chǎng)，了解顧客需求，為醫(yī)美行業(yè)揭開(kāi)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)的密碼。

       通過(guò)此次白皮書(shū)的發(fā)布，遠(yuǎn)想生物希望帶給整個(gè)行業(yè)泛痘肌市場(chǎng)發(fā)展情況和未來(lái)趨勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)的前瞻洞見(jiàn)，幫助醫(yī)美伙伴更好挖掘問(wèn)題肌賽道、提升醫(yī)美滲透率，把握趨勢(shì)機(jī)遇，精準(zhǔn)開(kāi)拓顧客，并為消費(fèi)者提供價(jià)值，創(chuàng)造更多元、更高效的泛祛痘市場(chǎng)。

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30歲以下、男性群體、學(xué)生人群更愛(ài)長(zhǎng)痘

       經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)689名泛痘肌患者進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)痘人群偏年輕化，主要集中在30歲以下、學(xué)生群體中。另外，男生長(zhǎng)痘的幾率比女性更高，伴隨著男性愛(ài)美意識(shí)和消費(fèi)力的崛起，未來(lái)可能會(huì)迎來(lái)年輕男性祛痘浪潮。

       從城市的維度來(lái)看，第一梯隊(duì)是青海、福建、貴州、河南、湖南、廣西；第二梯隊(duì)是陜西、安徽、廣東、新疆、甘肅；第三梯隊(duì)是吉林、海南、湖北、云南、寧夏、遼寧。

       從星座的維度講，也有明顯的差異。獅子座和天秤座更愛(ài)長(zhǎng)痘；從血型的維度講，B型和O型更愛(ài)長(zhǎng)痘。還有性格的維度，偏外向型更愛(ài)長(zhǎng)痘。

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高學(xué)歷、高收入、已婚人群占比高

       一線城市的消費(fèi)者更傾向于用醫(yī)美祛痘，這和行業(yè)的集中度有比較大的關(guān)系。而高學(xué)歷、高收入的女性人群也更傾向于選擇醫(yī)美，這與醫(yī)美行業(yè)的目標(biāo)客戶是相匹配的。

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泛痘肌需求高漲，市場(chǎng)規(guī)模呈高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

       早在2018年，中國(guó)泛痘肌潛在消費(fèi)者就已高達(dá)1.5億人，相當(dāng)于每10個(gè)中國(guó)人里就有1個(gè)有泛痘肌困擾。加上近年來(lái)疫情爆發(fā)，在工作壓力、佩戴口罩、高糖高熱量飲食等因素影響之下，泛痘肌人群日漸龐大。

       祛痘白皮書(shū)顯示，祛痘和抗敏感在近兩年呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，繼補(bǔ)水保濕和美白之后躍居第二梯隊(duì)，成為消費(fèi)者最關(guān)注的肌膚問(wèn)題之一。

       告別同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)注中等規(guī)模高增長(zhǎng)市場(chǎng)是當(dāng)前護(hù)膚市場(chǎng)新的突破口。

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未來(lái)祛痘投入增長(zhǎng)，祛痘后市場(chǎng)升單潛力大

       有人說(shuō)，祛痘品項(xiàng)不如抗衰賺錢(qián)。從白皮書(shū)數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者愿意花費(fèi)在祛痘上的消費(fèi)還是蠻高的，可接受年均投入超5000元。

       而且祛痘延展性非常強(qiáng)，做完祛痘后，還要解決痘印痘坑，以及控油，去黑頭，縮小毛孔等問(wèn)題。這些都是延展項(xiàng)目，升單空間非?？捎^。

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消費(fèi)者主要痛點(diǎn)

       痘痘帶來(lái)痘印痘坑，且痘痘反復(fù)生長(zhǎng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，以及在特殊時(shí)期需要謹(jǐn)慎用藥甚至無(wú)法用藥都為需要祛痘的消費(fèi)者帶來(lái)一定困擾，如何解決消費(fèi)者痛點(diǎn)是品牌打造差異化競(jìng)爭(zhēng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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消費(fèi)者選擇祛痘產(chǎn)品主要考慮因素

       祛痘效果、安全性、持續(xù)穩(wěn)定性位居前三，是消費(fèi)者選擇祛痘產(chǎn)品時(shí)主要考慮的因素，價(jià)格因素則是次要的。

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醫(yī)美泛痘肌市場(chǎng)潛力大，發(fā)展空間廣闊

       消費(fèi)者現(xiàn)在主要選擇的還是護(hù)膚品，祛痘凝膠，但由于滿意度和治療率不高，所以部分消費(fèi)者會(huì)選擇中醫(yī)、美容院，同時(shí)也有越來(lái)越多消費(fèi)者認(rèn)知到醫(yī)美。白皮書(shū)顯示，消費(fèi)者采用的祛痘方式中，果酸煥膚的比例已增長(zhǎng)到21%，微針和激光比例也超過(guò)10%。

       在醫(yī)美達(dá)人、皮膚科醫(yī)生及種草平臺(tái)的科普之下，醫(yī)美祛痘和生活美容的社媒聲量增長(zhǎng)迅猛，一路走高。消費(fèi)者有了更強(qiáng)的變美意愿和訴求，對(duì)醫(yī)美態(tài)度更正向。醫(yī)美泛痘肌人群未來(lái)嘗試醫(yī)美意愿高達(dá)99.6%。未嘗試醫(yī)美的消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美態(tài)度亦呈正向，且超8成人群愿意嘗試，發(fā)展基礎(chǔ)好，市場(chǎng)值得開(kāi)發(fā)。

       而且醫(yī)美祛痘已累積一定規(guī)模人群基礎(chǔ)，26-40歲女性、一線城市更傾向醫(yī)美祛痘。

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果酸煥膚滲透率高，微針客單價(jià)高

       在醫(yī)美項(xiàng)目中，果酸煥膚無(wú)需侵入皮膚里層，目前滲透率高，微針次之。從花費(fèi)來(lái)看，微針的花費(fèi)最高，消費(fèi)者愿意為祛痘嘗試更好的方式。

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微針祛痘關(guān)注度高，社媒聲量高且增長(zhǎng)快

       在過(guò)去兩年中，微針祛痘以25萬(wàn)的高社交聲量及73%的高增長(zhǎng)表現(xiàn)，領(lǐng)先于光子嫩膚、水光針等醫(yī)美祛痘手段，成為同比增長(zhǎng)率最高的醫(yī)美祛痘手段，說(shuō)明微針祛痘的當(dāng)前的人群關(guān)注程度高且前景廣闊。

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微針祛痘將成為醫(yī)美消費(fèi)者第一選擇

       使用過(guò)醫(yī)美后，消費(fèi)者未來(lái)更愿意嘗試各類醫(yī)美方式，尤其是微針和果酸煥膚的嘗試意愿更高，而未使用過(guò)醫(yī)美的消費(fèi)者更愿意從無(wú)創(chuàng)的紅藍(lán)光和果酸煥膚開(kāi)始。

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微針可與其他醫(yī)美項(xiàng)目聯(lián)合，提升客單價(jià)

       消費(fèi)者在提及微針的同時(shí)，也會(huì)談?wù)撈渌t(yī)美項(xiàng)目，其中與微針共同提及最多的是光子嫩膚，占比達(dá)28%，其次是水光針，占比達(dá)19%；點(diǎn)陣激光居于第三位占比達(dá)14%，主要是分享二者的區(qū)別。

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醫(yī)美祛痘更勝一籌

       調(diào)研結(jié)果顯示，消費(fèi)者普遍認(rèn)可醫(yī)美祛痘在治療周期、治療效果、安全性方面更勝一籌。消費(fèi)者最初嘗試醫(yī)美主要是因?yàn)獒t(yī)美方式祛痘快、效果好，安全無(wú)副作用，穩(wěn)定性好，與選擇祛痘產(chǎn)品的考慮因素一致。

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 網(wǎng)民自發(fā)討論微針祛痘，正面及中立超九成

       網(wǎng)民積極在社交平臺(tái)分享自己的祛痘經(jīng)歷,對(duì)于微針祛痘正面占比為39%，中性占比52%，負(fù)面占比僅9%。

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微針祛痘在效果、穩(wěn)定、安全上優(yōu)勢(shì)更大

       區(qū)別于其他祛痘方式，微針祛痘效果顯著，還能同時(shí)解決多種肌膚問(wèn)題，在祛痘的同時(shí)淡痘印祛痘坑，更能改善油性肌膚出油情況，且見(jiàn)效快，此外，消費(fèi)者對(duì)其安全性也表示肯定。

       在微針祛痘市場(chǎng)中，伊膚泉祛痘微針社交聲量最高，兩年間分別以近64%及75%的社媒占有率始終保持著領(lǐng)先地位，且市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大，說(shuō)明伊膚泉微針在消費(fèi)者心中的可信賴度不斷提升。

       伊膚泉契合消費(fèi)者看中因素，在持續(xù)穩(wěn)定、效果、安全方面有優(yōu)勢(shì)，且在治療周期、治療效果、安全性方面表現(xiàn)優(yōu)于其他醫(yī)美祛痘方式。

       從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，伊膚泉銷(xiāo)售額斷層領(lǐng)先于其他品牌，更受消費(fèi)者青睞。相信在良好的市場(chǎng)教育基礎(chǔ)之下，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的觸達(dá)模式，伊膚泉祛痘也將會(huì)迎來(lái)更廣大的消費(fèi)人群。

       通過(guò)大數(shù)據(jù)的技術(shù)與思維，祛痘白皮書(shū)旨在幫助機(jī)構(gòu)和品牌的營(yíng)銷(xiāo)更加落地和精準(zhǔn)，得出兩大啟示可供參考。

       總體來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)泛痘肌需求暴漲，且有著明顯的年輕化趨勢(shì)，而滿足消費(fèi)者多元祛痘需求的輕醫(yī)美也快速發(fā)力。對(duì)品牌和機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，醫(yī)美祛痘迅猛增長(zhǎng)，賽道寬敞，非常值得開(kāi)發(fā)，可以先從一線城市年輕女性著手，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開(kāi)拓目標(biāo)客戶，挖掘業(yè)績(jī)?nèi)略鲩L(zhǎng)引擎。