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從“網(wǎng)紅臉”到“元?dú)饽槨?nbsp;

用戶核心訴求有哪些變化？

       社交網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展逐漸打破醫(yī)美行業(yè)信息不對(duì)稱局面，也帶來了用戶消費(fèi)意識(shí)的覺醒、消費(fèi)需求的提高以及審美觀念的多元化和細(xì)分化。

       在18-40歲的女性當(dāng)中，醫(yī)美用戶滲透率持續(xù)上升，醫(yī)美抗衰逐漸成為各年齡段女性的普遍需求。

       過去，醫(yī)美行業(yè)的客戶群體主要是 35-45歲的消費(fèi)者，如今，根據(jù)醫(yī)美研究院數(shù)據(jù)顯示：醫(yī)美用戶年輕化、“熟齡化”兩極并起，25-35歲年輕女性成為醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)主力軍，觀念更為包容、消費(fèi)習(xí)慣更多元。

       在消費(fèi)觀念和需求不斷變遷的背后，更深層次的動(dòng)機(jī)是對(duì)美好生活、自信自我的不斷追求。所以以往統(tǒng)一性和模板化的“網(wǎng)紅臉”逐漸被時(shí)代剔除，“自然”“媽生感”等更能為她們帶來美好狀態(tài)，展現(xiàn)活力和能量。2021年艾瑞咨詢發(fā)布《中國(guó)口周抗衰趨勢(shì)研究報(bào)告》證實(shí)這一點(diǎn)：醫(yī)美用戶核心關(guān)注點(diǎn)排名第一的是安全性，其次就是整體效果是否自然。

*數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢《2021中國(guó)口周抗衰趨勢(shì)研究報(bào)告》

       而“效果自然”是所有變美訴求中最難的，因?yàn)樗且环N沒有模板的審美升級(jí)。在韓國(guó)整形市場(chǎng)中，巴掌臉、高鼻梁、大眼睛、白皮膚成為固化審美。中國(guó)由于醫(yī)美行業(yè)起步晚，大眾審美偏好雖短暫受到日韓影響，但隨著近年網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展，交互壁壘不斷被打破，消費(fèi)者開始追求適合自己的變美方式，逐漸傾向于“自然元?dú)馇矣斜孀R(shí)度的個(gè)性美”，而要趨向亞洲臉型且突出自然、健康、元?dú)庵赖乃苊佬螒B(tài)，具有“東方”特點(diǎn)的輪廓打造被更多關(guān)注。

       “東方美”是充滿韻味的和諧之態(tài)，從面部的狀態(tài)來看，皮膚平整無暇、面部線條圓潤(rùn)流暢，整體柔和是自然和諧的關(guān)鍵，當(dāng)然更重要的是整體狀態(tài)。

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如何締造面部整體“元?dú)飧小保?/b>

       不被定義的自然、健康、有個(gè)性化的美成為大眾所追求的。但是從美學(xué)的角度來看，東方化審美在時(shí)代的變遷下也存在一些共性。比如在中國(guó)更具魅力的臉型是“鵝蛋臉”，面部輪廓的圓潤(rùn)、舒展、流暢成為不變的審美共識(shí)。

       以中國(guó)演藝圈女星為例，在面部輪廓上都有這些共性。19世紀(jì)30年代的周璇、20世紀(jì)50年代的夏夢(mèng)、60年代的鄭佩佩、80-90年代的陳紅，以及現(xiàn)在當(dāng)紅小花趙麗穎等，她們面部線條和輪廓都圓潤(rùn)、流暢，既有東方特色，又符合大眾的審美，并非典型的“第一眼美人”，但卻給人一種親和、能量、青春感，用一個(gè)非常貼切的網(wǎng)絡(luò)形容詞表達(dá)即“元?dú)鉂M滿的少女感”。

       同樣依據(jù)“整體與部分”的哲學(xué)邏輯，面部整體狀態(tài)的“元?dú)飧小毙枰喾N因素疊加。

       一是“皮相”即膚質(zhì)狀態(tài)的改善，隨著衰老的發(fā)生，皮膚出現(xiàn)干燥、缺水、皮膚紋理加深、彈性下降等問題，皮膚需要外界滋養(yǎng)撫平細(xì)紋、改善膚質(zhì)正向提升肌膚狀態(tài)。

       二是輪廓充盈，骨相或衰老導(dǎo)致的面部容積減少，脂肪墊萎縮下移，額、顳、頰等部位出現(xiàn)凹陷。額顳頰三個(gè)部位的凹陷問題在填充調(diào)整的過程中要基于脂肪室的生理分布于體積變化的理論。

       三是塑形，利用專業(yè)打法術(shù)式，在補(bǔ)充容量的同時(shí)，提拉輪廓，塑造緊致線條感。

       聚焦面部外輪廓，改善負(fù)情緒，提升能量感，盡顯面容元?dú)鉅顟B(tài)。在審美多元化的趨勢(shì)上，“元?dú)飧小背蔀榇蟊姷淖非螅@類需求的高漲也給上游企業(yè)提出了更高要求，高品質(zhì)的產(chǎn)品和科學(xué)合理的美學(xué)理念、自然而健康的效果才能不斷驅(qū)動(dòng)用戶的購買力。

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FILLMED菲歐曼全層抗衰星薦項(xiàng)目

“FRESH FACE元?dú)饽槨鄙暇€！

       面部整體的協(xié)調(diào)性在提升狀態(tài)、打造“元?dú)飧小鄙掀鹬陵P(guān)重要的作用，整合化的治療方案也越來越受到歡迎。這種治療方案需要醫(yī)學(xué)與美學(xué)結(jié)合，才能達(dá)到面部美化至優(yōu)效果。在醫(yī)美抗衰領(lǐng)域深耕40多年的FILLMED菲歐曼，基于“全層抗衰”理念再次推出星薦項(xiàng)目“FRESH FACE元?dú)饽槨?，便是順?yīng)這種多點(diǎn)位整合化求美趨勢(shì)。

       一直以來，F(xiàn)ILLMED菲歐曼都以品牌的力量鼓勵(lì)消費(fèi)者正向防衰，展現(xiàn)自我的個(gè)性美與信念。理念之外，F(xiàn)ILLMED菲歐曼也在不斷以可行化創(chuàng)新思維回饋市場(chǎng)與消費(fèi)者，運(yùn)用360°抗衰產(chǎn)品體系——抗衰再生型透明質(zhì)酸「ART FILLER藝術(shù)填充·優(yōu)塑」、美塑標(biāo)桿產(chǎn)品「NCTF BOOST 135HA」，給予機(jī)構(gòu)推進(jìn)項(xiàng)目落地穩(wěn)固的產(chǎn)品支撐。

       「ART FILLER藝術(shù)填充·優(yōu)塑」采用專利科技TRI-HYAL三重透明質(zhì)酸交聯(lián)工藝，超長(zhǎng)鏈、長(zhǎng)鏈、非交聯(lián)透明質(zhì)酸均衡配比，緩慢釋放，在補(bǔ)充容積缺失的基礎(chǔ)上，激活膠原蛋白和彈性纖維再生；組織相容性極高，長(zhǎng)效維持時(shí)間可達(dá)18個(gè)月，真正起到【抗衰再生】雙重功效。而「NCTF BOOST 135HA」53+1種有效抗衰成分，煥活真皮層成纖維細(xì)胞再生功能，經(jīng)國(guó)際臨床與市場(chǎng)數(shù)十年驗(yàn)證，早已成為被消費(fèi)者寵愛的經(jīng)典抗衰產(chǎn)品。兩款產(chǎn)品分層治療，協(xié)同修護(hù)，由內(nèi)而外釋放抗衰能量支撐項(xiàng)目于機(jī)構(gòu)內(nèi)的開展，助力機(jī)構(gòu)提高客戶滿意度與復(fù)購率，輔助運(yùn)營(yíng)成效實(shí)際增長(zhǎng)。

       “FRESH FACE元?dú)饽槨表?xiàng)目正式上線，從醫(yī)學(xué)角度剖析面部多層次、多維度的衰老過程，從為皮膚供給營(yíng)養(yǎng)到美化面部線條，從淺層膚質(zhì)改善到額、顳、頰的充盈調(diào)整，協(xié)同面部整體狀態(tài)，建立一套綜合的治療方案。從實(shí)際運(yùn)營(yíng)角度而言，“FRESH FACE元?dú)饽槨表?xiàng)目并非單一部位治療，機(jī)構(gòu)可從1.膚質(zhì)、2.額頭、3.顳區(qū)、4.面頰四個(gè)角度挖掘新客、潛客需求，激活現(xiàn)有客戶群，給予精細(xì)化方案制定。由此延伸，形成項(xiàng)目差異化，更易獲客和留存適合本機(jī)構(gòu)的消費(fèi)人群，打造機(jī)構(gòu)內(nèi)爆品項(xiàng)目。

       當(dāng)下，誰能最先洞察到用戶需求、誰能不斷精進(jìn)迭代，就意為著誰更有機(jī)會(huì)在未來的醫(yī)美行業(yè)中繼續(xù)發(fā)揮精彩。FILLMED菲歐曼全層抗衰星薦項(xiàng)目“FRESH FACE元?dú)饽槨睍r(shí)刻跟隨消費(fèi)者訴求變化，對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，是具有長(zhǎng)期推廣意義的項(xiàng)目。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，在新消費(fèi)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)下，非單一化組合項(xiàng)目更能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)創(chuàng)造驚喜，也期待更多優(yōu)秀品項(xiàng)聯(lián)合起來給消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。